小红书是年轻人的消费决策入口
90%的用户在小红书了解产品/商品信息。
1图文/视频发布内容2笔记传播,分享体验3树立口碑,吸引用户4种草后直接购买
定义“种草”:分享推荐某物的优秀特质,以激发他人购买欲望的行为.
小红书广告是如何展示给用户的?
CPC广告竞价流程
1匹配广告2CTR预估3频控过滤4广告排序5展现广告6点击计费
1用户访问曝光位置,根据广告位匹配合适的广告素材(标的)。
2对广告素材进行质量评估,预估点击率(CTR)就是评估创意质量的常用指标
3为广告效果更有效的传达,会对用户展示频次进行控制,即展现频控。
广告产品资源汇总
围绕着小红书笔记的广告产品生态。
推广目的
针对不同行业客户的需求场景,小红书广告现支持4种推广目的,帮助客户实现品效合一的营销收益。
1.笔记种草:帮助推广产品种草笔记,提升产品影响力
2.商品销量:帮助推广电商产品,提升销量
3.销量线索收集:帮助收集销量线索,获取潜在客户
4.私信营销:帮助增加私信对话,通过私信获取有效客户
信息流广告
在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告
1用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感
2信息流广告随机出现在发现页从6起顺位 10依次递增
搜索广告
广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等,确定相关的关键词,撰写广告内容并自主定价投放的广告
1用户在搜索框输入感兴趣的搜索词,广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇,向用户推荐
2搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位 10依次递增,在商城搜索结果页从1起顺位 5依次递增
推广中心广告标的
1商品2表单落地页3产品号笔记4合作人笔记
笔记种草
1、搜索笔记2、信息流笔记3笔记略缩图4笔记详情页5用户心智 产生种草
小红书广告优化方法?
如何优化广告效果
1、优化常用方法–投放数据监控
2、优化常用方法-A / B测试
3、优化常用方法–笔记内容优化
基本原则:贴合产品、吸引用户、引起共鸣
1、真实:以事实为基础广告内容与实际相符,真人试戴 真实的佩戴效果
2、针对:突出重点针对TA制作对应创意,重点突出“2020年旅拍婚纱照价目表”
3、利益:抓住用户痛点广告利益点1“美瞳党”