小红书是年轻人的消费决策入口

90%的用户在小红书了解产品/商品信息。

1图文/视频发布内容2笔记传播，分享体验3树立口碑，吸引用户4种草后直接购买

定义“种草”：分享推荐某物的优秀特质，以激发他人购买欲望的行为.

小红书广告是如何展示给用户的？

CPC广告竞价流程

1匹配广告2CTR预估3频控过滤4广告排序5展现广告6点击计费

1用户访问曝光位置，根据广告位匹配合适的广告素材（标的）。

2对广告素材进行质量评估，预估点击率（CTR）就是评估创意质量的常用指标

3为广告效果更有效的传达，会对用户展示频次进行控制，即展现频控。

广告产品资源汇总

围绕着小红书笔记的广告产品生态。

推广目的

针对不同行业客户的需求场景，小红书广告现支持4种推广目的，帮助客户实现品效合一的营销收益。

1.笔记种草：帮助推广产品种草笔记，提升产品影响力

2.商品销量：帮助推广电商产品，提升销量

3.销量线索收集：帮助收集销量线索，获取潜在客户

4.私信营销：帮助增加私信对话，通过私信获取有效客户

信息流广告

在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告

1用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感

2信息流广告随机出现在发现页从6起顺位 10依次递增

搜索广告

广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告

1用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户推荐

2搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位 10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位 5依次递增

推广中心广告标的

1商品2表单落地页3产品号笔记4合作人笔记

笔记种草

搜索推广信息流推广：

1、搜索笔记2、信息流笔记3笔记略缩图4笔记详情页5用户心智 产生种草

小红书广告优化方法？

如何优化广告效果

1、优化常用方法–投放数据监控

2、优化常用方法-A / B测试

3、优化常用方法–笔记内容优化

基本原则：贴合产品、吸引用户、引起共鸣

1、真实：以事实为基础广告内容与实际相符，真人试戴 真实的佩戴效果

2、针对：突出重点针对TA制作对应创意，重点突出“2020年旅拍婚纱照价目表”

3、利益：抓住用户痛点广告利益点1“美瞳党”