这个问题,昨天也有人私信留言问我:

我去了一家知名中小学生在线

辅导机构面试信息流优化师岗位。

面试官提问说:“我们准备在暑假推出一款中小学生9元定制大礼包的活动,其中包括5次直播网课、四巧板

等10项教辐礼包。请你根据该活动内容说说应该如何做好信息流推广。”

我应该如何回答。

其实,要解出这个问题很简单,首先你需要明白“信息流推广分几个步骤”。

1. 确定推广信息

2. 制定信息流推广策略

3. 创意物料制作

4. 落地页制作

5. 出价

确定好基本的广告投放步骤后,接下来,根据上面那位面试官提供的信息来决定如何推广信息流

第一步:确定推广信息

所谓推广信息,也就是指我们常说的人群分析、产品分析、需求分析等。

但由于面试过程中是不允许你做这些事情,只能根据面试官的信息提取相关关键词。所以可以将确定信息总结为以下几点:

1. 推广行业:教育机构

2. 推广需求:礼包售卖及后续课程推广

3. 推广内容:9元定制大礼包及与综艺节目联名

4. 目标人群:中小学生,实际为30-45岁中小学生父母群体

以上四项内容,是我们必须要获取到的,如果面试官没提供,一定要问!

确定好推广信息后,便可以进行第二步“制定信息流推广策略”。

第二步:制定信息流推广策略

确定信息流推广策略也就是确定推广方向的过程,即信息流定向

▲ 基础定向

年龄:30-45岁

性别:不限

地域:全国

时段:全天

▲ 兴趣定向

教育、培训、图书

确定好信息流定向后,基本的广告投放方向就出来了。下一步便需要物料制作。

第三步:创意物料制作

可能,说到创意大家就有点慌。其实,也不用紧找,老办法,提取关键词

真正面试时,面试官也不指望你回答的有多完美,但一定要有思路。

根据上述内容,我们可提取的关键词有“9元超低价格、国内综艺联名、知名机构”,然后发散思维,我们可撰写的维度有:

突出9元价格优势:在线1对1教学,只需9元,在家就能补课

突出名额有限:限时领取!在线语数英全能家教课程,共限99个名额!

国内知名综艺联名:{地点}福利!XX节目名师推荐课程,只需9元!

知名机构10项教辅礼包:在线1对1家教真不贵,{地点}还有6次直播网课!

信息流创意在选择样式上,可以选择视频、大图、组图等,这就需要你根据平台特性进行选择。

第四步:落地页制作

落地页没什么好说的,反正就那套东西,首屏和创意高相关,然后吸引注意、燃烧欲望、引发购买。

关于落地页,重点是你的转化点!

像以上活动,我们可以采取表单形式或卡券形式

优秀的落地页案例可参考文章:优化师看过来,10大行业优秀落地页案例大盘点!-信息流广告

第五步:出价策略

都制定好后,最后一步便是出价!

1. 出价方式

建议CPA与oCPM结合

2. 出价节奏

开始出价在30-50左右(前期高价抢量,后期下调)

确定好出价后,便可以开始投放了,剩下的只有根据数据不断进行账户优化。

以上,就是做好信息流推广的整个步骤,通过一步步分析是不是感觉也没有那么难?

如果你还有其他问题,可以私信我