信息流广告搭建投放思路（信息流广告的投放方式）

广告，广告，就是将你的信息广而告之。在看到广告之前，大部分人都是不知道的。

而信息流广告就是将你的信息夹杂在新闻资讯中，不引起用户警惕性的，以有价值的内容吸引用户点击，从而引发用户兴趣，实现用户转化。

先来看一个简单的闭环流程图：

那么让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程：

在进行信息流广告投放之前，我们需要对目标用户的需求进行分析。

1、我的目标客户有哪方面的痛点，需要购买我的产品和服务?2、我的目标客户为什么会关注我的产品服务?3、在什么样的场景下，目标客户会想要应用我的产品服务?4、我的目标客户面对问题时，会将我的产品服务放在解决问题的第几选择上?5、采用什么样的角色发声，目标客户更容易接受?6、目标客户的人群画像是什么? ……

目标群体需求分析：

这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：

我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？用户为什么会关注到我的产品（服务）？我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？用户的人群画像是什么？用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？

广告图片的设计：

在确定用户的人群画像后，我们就要开始进行广告的创意设计。

信息流广告通常有大图、三小图两种样式，根据渠道的不同，具体的图片规格也有所不同，展现的位置也有所差异。按照一般规律，三小图的样式展现点击率更高，所有广告主往往会选择效果更好的三小图。

在进行素材选择时，需要注意与标题相一致，使展现效果最大化。而具体的图片信息以及文案信息，在对用户进行充分分析后，基本就已经定型了，剩下的就是使这个框架更丰满，进行精心雕琢，使效果更好。

着陆页面的逻辑顺序：

明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

APP下载量（以游戏居多）报名参加活动（H5展现为主）在线支付购买（客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款）线上咨询，线下购买（以服务类为主）

除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，我的排序顺序是：

用户的痛点场景描述。（引起共鸣）造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）产品提供的解决方法。（用户需求）品牌背书。（信任增强）风险评估和竞品比较（排除疑虑）第三方评价。（共性心理）

在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

信息流广告后台投放设置

现在的各个主流平台中，后台基本相差无几，都有全面的设置分类，只需要根据之前的用户画像，进行设置，筛选客户，将信息展现给自己的目标客户即可。

通常主要从这几个方面进行设置:年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯、手机系统等。

在针对IOS端和安卓端时，需要分开进行测试，同一个类型下，不能选择同时投放。IOS端跟安卓端相比，虽然流量较低，但ROI更高。

推广数据追踪

白花花的银子流出去以后，还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，之前做搜索做惯了，一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。