随着自媒体的飞速发展，信息流广告成了很很多品牌付费推广的首选，然而针对信息流广告投放，很多朋友大概都知道流程，可是仅限于了解，系统性的全面捋清思路很关键，下面就信息流广告投放作如下梳理：

一、信息流广告投放之前需明确投放的目的

不管是品牌的信息流广告投放推广还是产品的的广告推广、亦或是活动，我们的在执行之前都需要明确我们的目标是什么，对于我们推广的话经常有以下几个目标：推广我们的品牌、促销我们的商品、提升品牌知名度、增加产品的下载量。

二、调研广告市场需求，做到心里清楚

在广告投放之前，我们由于处于盲视阶段，因此前提是我们需要调研清楚产品卖点是什么？是否有市场需求？建议从如下两个方面去思考：一方面是行业需求，这个相对比较泛，需要对行业特点有一定的了解，在了解前提下调研同类竞品的市场推广策略，包括入戏几个方面：

三、分析用户受众群体，了解用户；

经常同朋友开玩笑说，你要是了解你的用户像了解女朋友一样，那你产品推广不成功都不行；科学的调研用户在产生消费的过程有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。从购买过程来看，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的用户，对产品的关注点不同，因此在结合产品设计广告创意的时候，需要有不同层次的要求广告创意。

四、文案撰写技巧

与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容，可以通过一些广告素材分析工具来了解业内投放的广告素材形式，做到知己知彼。

那么如何让信息流广告内容化？当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户并留住用户？

一、账户整体分析

1）先分析账户整体状况

首先通过账户后台的分日报告，分析流量大方向，找出变动指数，可关注展现量、点击率、均价/千展、转化率找出影响数据变化的因素。查找从哪一天开始效果开始变差或者波动比较大，再去找出当天变化最大的单元。

ps：如果数据量太少的话无法进行分析，必须要有一个月以上的数据，才能找出关键指标。

2）以单元为维度

以单元为维度，找出消费最大或变动最大的单元，通过对年龄、性别、地区，来分析账户当前的主要消费人群是否为行业受众人群。

年龄，通过人群画像九要素的分析，如你的产品受众主要为25-30岁人群，而账户实际消费人群多为18-25岁，那就需要调整年龄。性别，例如教育行业在投放ocpc或ocpm之前，需要查看单元大消费人群的性别是否与实际成交人群的性别一致。因为教育行业，特别是K12行业多以女性群体为主，当分析数据报告发现男女各一半时，就需要考虑调整。地区，在查看地区报告时，建议直接看地级市的报告，省级报告的意义不大，因为如果你有投放北上广深的话，80%的账户都以北上广深这几个城市的消费最多。分析地区报告时，也需要结合后端的线索量主要来自哪些地区，占比如何，再去调整。

3）意图词

接下来查看单元中消费高的意图词，分析意图词报告，主要是查看消费前10-30个关键词，是否是跟我们行业相关的意图词。

4）兴趣分类

通过调整主要消费的兴趣分类调整单元的流量方向。