小红书是网络营销中拥有着庞大女性群体流量的核心平台。现在，小红书给大众的印象，更像是一个明星、网红分享“心得”，为品牌带货、为网友的种草平台。那么我们应该如何玩转小红书呢?

一、小红书定律

小红书上的受众人群的购买意向极高，种草的成功率极高，它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节。它的门槛较低，图片 文字的效果也是极好的。

小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页。

二、小红书目标人群

小红书使用人群以一、二线城市、31-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。

值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主，约占52%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军;女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类。

三、小红书营销策略

1、红人种草

移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOL发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。

2、KOL扩散

小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。

3、网红霸屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来邀请多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;

同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

4、明星推荐

小红书是怎么火起来的?就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。

可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。

上述是一些小红书的营销方式和技巧，如上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

小红书营销=营销方式10% 优质内容 45% 互动量45%

四、上热门技巧—引流

1.布局优势

目前，小红书拥有2.2亿年轻用户，用户主要关注服装穿搭、美容护肤、旅行日记，美食评测及宠物话题为主的高端粉丝群体。因此，想要做到精准引流，选对平台很重要，有句话说得好：“找对鱼塘，钓对鱼!”这句话说得没毛病，用在引流上也是一样。

2.用户群体

年轻女粉为主：女性粉占了70%，男粉只占了30%，并且大部分是90后年轻粉。年轻人购物理性化，想买啥会果断的付费，不像中老年人，买个东西犹豫不决还得货比三家，最后决定要买还想优惠再优惠。

3.变现方式

第一种，代理商自己做产品，自己引流，这是符合大部分做微商人的想法。

第二种，网红带货、KOL方向发展，类似微博网红号差不多，会包装会引流。

五、上热门技巧—账号设置

1.名称

小红书账号昵称设置技巧：个人品牌名 领域(小美谈美妆，美妆笔记)。

写昵称原则：通俗易懂、容易涨粉、领域相关、有寓意，不乱写。

2.简介

很多人问，小红书怎么正确留联系方式，太难留了，一留就违规怎么办?那么到底在简介里是否能留联系方式呢?

答案：是可以留的!为什么笔者这么肯定?以小红书官方账号为例：

这是小红书官方账号，在个人简介有说明，有任何问题可以邮箱联系，其实也在教我们留邮箱没问题，完全符合平台运营规则，这不需要我们纠结，按照这个思路去做即可。

简介留邮箱的技巧：留QQ邮箱，QQ号绑定微信。(这样粉丝QQ和微信都能加上我们)。

注意：小红书号只能设置一次，这里建议大家把小红书号设置成QQ号，微信号都可以。

要知道小红书是不能明目张胆的留联系方式，当你好不容易有一篇笔记火了，一批粉问你要链接，要联系方式的时候，你又发不出去，这是非常苦恼的一件事。

出于这点考虑，小红书号设置成QQ号，QQ又可以绑定微信，这个时候别人问你要联系方式，在私信的时候，就可以引导一下，说明小红书号就是我V之类的话术，这招一直可以用，安全可行并且长久。

3.认证

一个身份证可以认证一个小红书号，身份认证过的账号相对权重会高一点，在实际发布小红书笔记时更容易得到高推荐，这个可认证也可以先不管。

总结：如果没玩过小红书，建议先试着做一个号，但不要急着身份认证，避免账号被封浪费身份证，熟练运营后再认证不迟。

六、上热门技巧—运营策略

1.图片

这不止是对自己外在形象的要求，更是对那些看到你笔记的人，对小红书用户最起码的尊重。

推荐几个修图软件：美图秀秀、玩图、泼辣修图、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相机及PicsArt美易。

如果有不会作图的，大家小红书可以搜一下关键词修图，里面就有很多很多的修图软件介绍，以及各类的教程，修图这个事情相当于创作了，所以个人的审美能力是需要锻炼的。

总结：软件学习，操作技巧多看看别人的，多看看首页推荐的找灵感学习。

2.标题

前22个字会被自动认为标题，出现在前段，这一点就是需要我们去学习“标题党”。

技巧：可以用数字形式去表达，其实人们对于这个数字的敏感度远远的高于普通的文字。

比如：25 天瘦了十斤，三十八平米的公寓用五万装出二十万的感觉。

平时我们打开小红书首页的话，他们的标题里面都会有这些数字，在我们发布小红书笔记时，同样要注意标题要包含数字。

3.标签

不为人知的小红书热门妙招使用，小红书的标签是在你选完一张图片，点击下一步之后，她在屏幕的最下方正中间点那个标签，点进来之后，大家可以看到我上面发的这个两张图，第一个有地址，有门店，有影院，有商品，有其他这种标签链接。

关于加上标签，并不是说我们图片上加的那个标签，当然指的是你发的小红书笔记的内容，笔记里也要有一个自己的主题关键词，这样官方才会给你评判为是属于哪一类，比如说服装搭配、比如说减肥、比如说修图、比如说技能分享之类的。

4.内容

另外内容字数不要太短，太短你的“标签”就体现不出来，也写不出什么优质笔记，当然也不要太长，大家都很忙的，别写的跟作文似的，另外注意表情的搭配，尽量写的活泼一些，可以适当加一点表情，这是玩小红书最基础的点。

内容编辑：

A、写1000个以内，正常一条笔记写300-500字。

B、排版到位，数字用符号数字代替，提升阅读体验。

C、一条小红书笔记添加3-5张图。

5.话题

小红书的话题和上面讲到的标签，其实他俩的功能差不太多，但是这个话题它的覆盖量，它的覆盖面积就是一个整体的曝光量，要比前面那个标签更大，所以选择和笔记接近的话题就行。

热门话题的选择取决于发布的作品的类型，比如：发减肥笔记，就标上减肥类的热门话题。