做亚马逊一年多的时间，基本上亚马逊的站外相关的推广方式方式，都有慢慢的走过了一遍。

其实春节回老家，当有人问我，我是在深圳干啥的，突然好想知道大家回家的时候，会怎么样回答这个问题的呢？

我说我是做亚马逊的？然后基本没听过，跨境电商？好想也不知道是啥，最后就说我在开类似淘宝店的，只是把中国的东西卖到国外去的，哦，原来你就说做外贸的呀？看来外贸 淘宝，完美的解答了跨境圈外人对于亚马逊卖家的解释。

那么通过这一年多的实践，做亚马逊，究竟在做什么呢？

在我的理解里，亚马逊是一个很多买家愿意在这个平台上Shopping ，很多人愿意在上面玩，于是我们这些能够找到产品的人，就成为了卖方，在亚马逊这个平台上为喜欢在上面购物的买家们提供产品。

也就是说，亚马逊本身流量就是很大的，我们的店铺开在亚马逊的平台上，亚马逊的流量再大，如果自己无法将来亚马逊上逛街的流量转化到自己的店里面，那么平台再大的流量，其实和自己也没啥关系了。

当然也可以自己去其他平台上，或者渠道上邀请人来自己亚马逊的店里面买东西，但是那就是站外了，开店的意义，终究还是通过这个渠道能够赚取到相应的利润，在电商的世界里：流量*转化=订单，也就是利润了。

那么亚马逊平台本身究竟有哪些流量来源呢?

从大的环境看，亚马逊平台本身是有哪些推广行为的？

1.亚马逊网站本身。主站点 各种活动页面。

2.搜索引擎广告投放，比如有时候搜索一些产品关键词，我们基本上都能发现排名比较靠前的是一些以亚马逊或者Ebay以及Alibaba的网页，这么大的网站，肯定也是会像Google 这样的全球第一流量大王，购买对应的流量了。

3.通过SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亚马逊相关的主页.

随手放张领英的结果。

4.各种商业网站的广告投放。

5.EDM邮件推广，只要注册了亚马逊的买家账号，在亚马逊的买家账号上，就能看到亚马逊各种推送邮件，Deal,Giveway等都有。

6.商业网站的广告，在别人家的流量集中地，获取自己的流量。

那么作为亚马逊的一个卖家，其实我们就可以理解为是亚马逊这个大网站中的一个小网页，我们的网页链接，如果获取更多的流量呢？更多的流量，也就意味着，更多的订单了。

1.来自亚马逊的免费流量。就是不用付钱，亚马逊自然给你做的曝光，比如自然排名，因为你的降价，或者提价等操作，亚马逊自动给你推广。

2.付费广告的流量，比如SP广告，头条广告等。

3.制作购买折扣，或者买一赠一，带动整体店铺流量。

4.制作Coupon,Coupon应该算是2017年我刚做亚马逊不久的那段时间，推出来的新功能。（就是将以前免费的无限制折扣码，换了一个按钮，因为又多了一个收费项目，买家使用一个，就要收取0.6美金的使用费。Coupon数量多了，亚马逊也多了不少收入了）

5.亚马逊的秒杀，LD,有招商经理的小伙伴，可以报BD了，就是各种限时折扣。不过美国站的LD费用太贵了150美金，加拿大站才只有20英镑，不过和15年就做过亚马逊的小伙伴一交流，原来他们那个时候报一个Slick Deal，传说中能够日出千单的Slick Deal,也才10美金。只能说流量费用越来越贵了。

6.亚马逊抽奖活动，其实就是自己从卖家变成一个亚马逊的买家身份，购买自己的产品，让亚马逊去设置抽奖活动，有时候经常收到Giveway的邮件。所以只要是设置了Giveway，就会在自己的产品那边看到购买记录。发现亚马逊这样设置也是非常不错的，买过的人，很容易看到购买记录，产品不错的话，也就增加了复购率了。

7.社交媒体促销代码，这个其实也是从无限制折扣码衍生出来的，最长的时间，只能设置1个月，发现有品牌备案的店铺，还能在后台直接一键勾选亚马逊的影响着和联盟。勾选了这个，亚马逊就能主动帮忙推广了。

8. 亚马逊的早期评论人计划，其实就是亚马逊的主动帮忙催评，在发现了其他的测评渠道费用了以后，以后只有有新品，其实都可以开启亚马逊测评计划，60美金，换来的评论，基本上不怎么会掉，还是非常不错的。

以上促销的板块，可以在亚马逊的后台，广告-促销，秒杀，优惠券等，查看到明细。进行合理的计算，以及定期合理的设置各种促销活动，那么我想对于自己在亚马逊这个平台流量的获取，一定会更有帮助了。

等从亚马逊拿到了流量以后，能够转化变成自己的流量，才是最最重要的，在这个时候，感谢卡，售后邮箱，催评邮件等，一系列售后操作，也就派上了用场。

做了一年多的时间，发现一个非常重要的一点就是，在做每一次站内推广时，都算清楚自己每一笔操作，每一次活动的预期投资回报比，能够赚多少，可能会亏损多少，心理有底，做起来也就会更有意思了。

假期和妈妈交流的时候，获得的最重要的一点就是，她知道每一个SKU的进价是什么，成本价是什么，平摊到每一个产品的材料成本是什么。唯一的一点，就是她从来不觉得需要给自己算上人工开支的。

因为清楚了自己的底价，她最习惯的算法就是，进货总成本多少钱，买了多久的总数，到第几天以后，反正就是赚的。听完我妈的分享，还是真心很佩服能把每一项都随口说到每一分钱。

虽然她不是做电商的，但是我总感觉这样的思路也是我们在做电商的时候，必须要掌握的，就是清楚熟悉自己每款产品的库存情况，成本价，和售价情况。只要卖的价格坚决不低于自己的底价，那么卖一单，就能赚一单。

而做电商目前很大的一个费用，就是流量成本的问题。

比如秒杀，需要费用至少就是150美金，关这项费用，可能都要销售不少产品，才能回来。

Giveway，需要产品费用 头程运费，以及佣金配送费等。算下来要Cover住这笔抽奖奖品的费用，也需要不少订单支撑。

如果我们每一个操作，都能非常清晰，做成盈亏平衡点，清晰地知道自己的利润点在哪里。这样做起来就更能加清晰了。