今天聊聊我自己在运营中的广告投放思路和方法。

首先说明的是，我们做的产品是刚需 低价的产品，因为是刚需，相对来说用户群体更聚焦，所以基本上没有什么变体，都是单独的产品单独的Listing，而对于低价产品来说，大家也都知道，利润空间那么小，单纯靠广告来实现盈利是很难的，所以，在我们的运营中，广告更多是一个辅助工具而已。

基于上述两点，我来谈谈我在亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。

1. 什么样的产品才投放广告？

对于我们自己的运营来说，因为我们秉持的是“精品化选品，精细化运营”的思路，店铺里的每个产品都是精挑细选的结果，我们对于每个产品都带有很大的期望（当然，实际的运营成果也是如此，大部分产品我们都会将其推动到小类目BSR排名前十前二十以内），所以，基本上每个产品都会是投放广告的对象。

但任何一个卖家的精力、时间都是有限的，要想最快出成绩，就必须聚焦，我们的打造也是如此，阶段性的，只会聚焦在少量的几款产品上。通常来说，某个时间段内，我们少则会聚集一款产品的打造，多的话也不会超过两三款产品，至于店铺里的其他产品，要么是已经打造起来了，只需要做好维护即可，要么就先放一放，先把圈定为当前重点打造的产品运营好再说。

2. 广告的投放形式？

站内广告核心有两种设置三种细分形式：自动广告，手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。

我通常的投放逻辑是自动广告优先开启，在自动广告投放的基础上，可能会在自己对产品关键词的把握和整理的基础上，再加上自动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告的关键词定位型广告，但对于手动广告的产品定位型，我的经验是效果很差，不是特别必要。

在自动型和手动型广告的投放对比中，我的经验是，自动型广告的效果要更优于手动型广告。当然，这个仅仅是我们自己的经验，你的体验也许不同。教程《Amazon站内广告解析》讲解了更多有关于自动/手动广告的技巧，有兴趣的卖家可以看一看。

谈到自动型广告，就会有卖家询问该如何设置否定关键词？（点击查看