在互联网时代，没有人不想当网红。
今年受疫情的影响，直播带货这种新型的电商模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红带货效应显现，直播带货已经成为这个疫情年的新风口，也对传统零售带来了实实在在的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界大佬也纷纷走进直播间，而风口的代名词罗永浩同样没有缺席。据商务部统计，2020年一季度，全国电商直播超过400万场。另一方面，主播已经成功“转正”，教育部最新的就业指标统计标准里，明确将互联网营销工作者等纳入自由职业的范围。
新风口下的直播带货到底有多火？用数据来说话：
4月1日，罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1亿元；
5月14日，刘涛直播带货首秀，4小时带货1.48亿，超2000万人观看；
5月17日，5.17零食节薇娅销售额达到3.9亿，李佳琦销售额达到3.5亿；
6月14日，辛巴回归直播带货超12.5亿，销量超过900万；
……
以上数据只是今年上半年来直播带货火爆的一角，那些没有罗列出来的更为庞大的数据更是推动直播带货成为新浪潮的主力。上半年是直播带货的高峰期，快手直播带货更是打破了多项记录，通过联合头部达人接触达到目标用户，形成新消费市场。而快手直播带货之所以在短短的时间内迅速崛起，占据直播行业中的重要地位，与快手直播带货的模式和优势是分不开的。
首先，受快手本身平台的用户群体影响，快手的用户群体占比最大的一部分为三四线城市的用户，为快手直播带货带来了人力资源；其次，快手的用户增强引擎也正在发生快速改变，据悉，一线和二线城市的用户数月活占比，已经达到30%以上，为快手直播带货提供了更稳定的流量；最后，快手在拥有庞大的粉丝基础时，也在不断地创新与尝试，比如开设专门的运营团队等等。
那么通过快手做直播带货有什么好处呢？
第一点：很多人认为快手只能买卖便宜货，甚至有人说，好货不过百。实际上，高客单价产品经测试也可以成功，在直播中挂车，从99、到200多，300多，500多，甚至更高，都能卖得出去，ROI可以做到1:4。这一套方法在是2020年年初开始测试，直到3月中旬得到结论。经过5位以上主播测试，颠覆和突破，验证方法可以复制。
第二点：大家都知道，快手用户相比其他直播平台更加下沉，以三四五线城市为主，这些用户因为交通条件，商品流通和信息流通存在一定的差异化，当他们看到快手直播的时候，对优质商品的渴望度比一二线城市用户来得迫切，这也是为什么快手直播的转化率比其他平台直播的转化率更高的原因。
第三点：快手对内容输出要求不高。抖音倡导记录美好生活，平台上达人多以机构出生，内容专业细分程度非常高，我们刷抖音的时候更多像是在围观“明星”的精彩世界。而快手倡导记录真实生活，平台达人多数是草根出生，职业细分程度就没有那么高，看快手的时候像是在看乡村田野，邻里的生活。抖音给人的感觉是时尚，快手给人的感觉是接地气，这两种风格对带货也是不同的。所以，作为刚起步的创业者建议选择快手，它对内容持续性优质输出没有那么高的要求。
当然，看着别人赚了一桶又一桶金，自己的直播间出单率一直不怎么样，那么该如何提高出单率呢？快手直播带货有没有什么技巧呢？
一、如何为主播设立形象
从快手平台的算法上来说，任何人都可以当主播，龙生九子，子子不同，所以每个人都有自己的特点，并且是独一无二的。但是颜值的好坏，口才行不行，是否有才艺，都是你能否成功引起用户注意的关键要素。但要牢记一点，快手带货主播就是来卖货的，通俗地讲就是线上销售员，商家给你钱你要帮人家把货卖出去，不然就是一锤子买卖了，这也是最近很多明星主播翻车的原因。那么普通人想直播带货不论是形象好还是口才好，最好得有一样达标，至少能使自己推销产品更容易。
当然，我们通过飞瓜快手的数据显示发现，颜值即正义在直播带货界是行不通的，很多长得很甜美的小姐姐带货很一般，因为留下来的观众并不是想买东西的，而是纯粹来看这些漂亮主播的，所以我们看到直播带货实力强的主播都是非常有亲和力的形象，并且真正把老铁发扬广大的人。
飞瓜快手-实时直播间
飞瓜快手的实时直播间采集的封面我们能直观的看到开直播的人形形色色，那么他们的直播情况与形象是否成正比，我们可以直接通过飞瓜快手的数据大屏观察主播的带货情况来进行判断。
飞瓜快手-数据大屏
二、主播如何选产品
设定好主播的形象后，对于产品的选择也是非常重要的一个环节。假设经过上边的了解，我们都已经找到合适的主播了，那么卖什么也是很关键的点。很多人会说去看看畅销榜单上的物品，当然这种方法是没错。但是前期还是建议大家，以自己为中心，比如你给自己的定位，打造的人设，如果说你很擅长祛痘美妆，但是你却一直在卖衣服，这就有点不太对口了。
所以我们一定要把自己的特长发挥出来，这样才能起到1 1
