信息流广告的投放技巧（信息流落地页制作套路）

01 人群

信息流的推广形式主要为用户被动吸收，广告形式多展现在用户所浏览的信息中。所以，信息流的主要用户群体为“潜在人群”。

02 创意

信息流主要群体为“潜在人群”，用户被动接收信息，所以，更加注重用户需求，以用户需求为中心，向外延伸，进行撰写创意，以此来吸引潜在用户形成点击。

比如下图。并没有直接突出考消防证的好处，而是利用“过年回家0存款”戳中潜在用户的痛点，然后以“不用坐班”、“挂靠费”来激发用户的需求，以此来形成点击。

所以，信息流在创意撰写上，会更加注重用户自身需求的展现。

03 着陆页

信息流而言，主要目前群体为“潜在用户”。即对产品没有强烈需求的用户。所以，在制作着陆页上，会更加注重用户心理的把控，用页面过渡来激发兴趣，再进行引导线索转化，而不是太过直接的转化点设置。

通常在着陆页上的制作套路为：

迎合创意需求戳中用户痛点利用营销套路获取线索

先和创意相呼应，通篇介绍考取消防证的好处，来获取用户的信任，并利用用户的好奇心理获取线索。

与竞价相比，信息流并没有过多的转化点，更多的是满足用户需求的一个过程。

由于信息流所获取的用户较为原生化，即意向程度较低。所以，往往会通过着陆页来激发用户的需求，然后再进行引导线索，形成转化。

对于信息流而言，主要是通过定向方式去获取潜在用户，利用物料的制作去激发用户需求，利用着陆页的制作去引导用户需求。

在营销思维上更倾向于“细水长流”。