新媒体时代的广告，真的做到无孔不入
10几年以前，我们吐槽“广告中插播电视剧”，与此同时我们依然脱口而出“送礼就送xxx”；而如今，我们在各种app中滑一屏就看到一个广告推送，也还是让“大噶好，我四渣渣辉”火遍了整个网络。
正如朋友圈广告惊天出世时伴随的那句话：“广告，也可以是生活的一部分”。
信息流让广告真正融入我们的生活
新媒体时代，信息流广告发展迅猛，各大平台纷纷推出信息流的广告形式。尽管新媒体推广的形式多种多样，但信息流广告仍是最贴近广告属性的形式。
信息流广告是营销模式的创新，它结合了传统广告的模式和新媒体广告的技术，通过优质媒体，主动向潜在用户提供易于接受的营销信息，更符合人们获取信息的习惯。由于信息流广告的原生特性，让它与投放平台的内容混排，拥有更多的曝光机会，也更容易被受众接受。
你没有办法知道周董的“你是我的优乐美啊！”是否让这款奶茶比香飘飘多绕地球几圈，但你可以知道某条信息流广告给你带来多少销量或是获客。
所以，“这条广告效果如何？”是广告主们最经常问，也是最关心的问题。如何让一条信息流广告做到效果很好，也成为在投放信息流广告之前就要考虑的。
“让效果达到最好”，看起来简单，操作起来却极为复杂且艰难，这也是让跟风投放各大平台信息流广告的广告主们最为头疼的问题。其实解决方法很简单，就是投放信息流广告时，吃一粒止疼片，头就不会这么疼了。
而这粒“止疼片”总结起来也就是我们今天要说的“找对人，说对话”。
有人的地方就有江湖
但有对的人的地方才叫市场
投放广告前，大家其实都是懵逼三联：
➀我是谁？
➁我在哪儿？
➂我要干什么？
这就是我们在 “找对人”这个环节，需要思考的问题：
➀我的目标人群是谁？
➁我的目标人群在哪？
➂如何找到我的目标用户？
这些问题解决了，才能真正做到“剑之所指，即是我心所向”。这就是所谓「广告定向」。
一个成熟的产品或者品牌，经过了多年的经营和积累，可以非常清楚的知道自己的市场在哪里，自己的目标人群是怎样的一个群体。
但对于一个新产品或品牌来说，搞清自己的目标人群，不仅是投放信息流广告时首先解决的问题，也是整个推广过程需要首先解决的。关于目标人群分析，你可以试着回答以下问题：
● 我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？
● 什么样的用户会有这方面的痛点？
● 这样的用户有什么样的特点？（越具体越好）
● 他们在什么时候可能会关注我们的产品（服务）？
● 他们在什么时候最需要我们的产品（服务）？
● 他们选择类似产品（服务）时，最看重什么？
● 用什么样的角色发声更容易让他们关注和接受？
要回答以上问题，就要采取一些方法，对我们的目标人群进行分析调研。
1.调查问卷：调研的方法有很多种，比较常见的是使用问卷调查。目前市场上比较好的比如问卷星、乐调查、调查派、问卷网等，有比较大的且有类型划分的人群基础，并且问卷回收后还有比较详细的数据分析。
2.第三方搜索指数：另外我们还可以直接借助第三方工具，如百度指数、微博指数这样的网站工具，通过关键词的搜索，进行人群洞察。比如输入“旅游”，就会出现相关的人群数据。
3.采访：除了问卷调查和借助第三方数据这种针对大范围人群的调研，还可以针对小部分人群通过采访的形式，比较直接的对人群进行调研。通过定量调研和定性调研的结合，去对目标用户有一个全方面的了解。
在进行了目标人群分析之后，会有一个大概的人群画像，但还需要在实践中不断优化、颗粒化、细腻化。当然在实践中你也有可能会发现，对你的产品（服务）感兴趣的，可能不是你之前“想象”的某类人群，而是你没有想到的另一类人群。
并且市场变化速度非常的快，目标人群的特点也会随着各项技术的发展而改变。依照一些运营的实际经验，可能你的目标用户群在三个月的时间里就会有比较明显的变化。
尤其是当一个高热度新兴产品出来的时候，比如你在微博的目标受众，近期有可能已经全部转移抖音了。所以对于目标人群的把控，你需要永远保持警觉和关注度，跟上他们的脚步。
对于刚刚进行信息流广告投放的广告主来说，不要急于求成，一步达到最好的效果是不可能的。留出一部分试错成本，通过投放效果对比，将之前得到的人群画像不断的证实和完善，也正是所谓“亡羊补牢，为时不晚”。
你的目标人群，深藏在不同的平台的不同角落。因为不同平台的内容和类型区别，天然就帮我们划分了部分人群。我们要做的就是选定最适合的平台进行投放。
现在很多互联网产品都可以投放信息流广告，目前投放量比较多，热度比较高的大体可以分为以下几类：
●新闻资讯类：今日头条、一点咨询、智汇推（腾讯信息客户端、天天快报）、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端等；
● 社交媒体类：微博粉丝通/粉丝头条、广点通（QQ，QQ空间，微信）、陌陌、贴吧等；
●问答平台类：知乎等
●视频门户类：爱奇艺、腾讯视频、乐视、优酷等；
●浏览器类：UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等；
●短视频类：抖音、快手、西瓜视频、火山小视频等；
还有一些工具类和音频类就不一一列举了。大家可以看下二月份各大平台的人群数据。
不同类型的平台，主要用户的属性也不一样。
这其中新闻资讯类的信息流广告是最先推出的，社交媒体类后来者居上，因为广大的用户基础受到了很多广告主的青睐。而短视频类的产品最近热度非常高，用户增长率大大高于其他类型的产品，各广告主争相尝试在这些平台做信息流广告。
这里需要说明的是，并不是热度高，用户多的平台就必须要去尝试，而是要根据：自身产品或者服务的目标人群是否是这个平台的主要使用用户，这个平台是否可以明确划分出你需要的群体等标准去判定。对于新风口和新兴产品，在不考虑这些标准的情况下，如果你愿意挪一部分预算去尝试，当然也不失为一种选择。对于相对成熟的渠道，怎么判断该渠道是否合适呢？你可以观察在该流量平台做投放的广告主类型，也可以去看看你的同类产品在各个平台的推广情况，是否持续性投放，投放量级有多大，通过这些数据，结合自身产品特点来判断该平台是否合适，合适的话，再研究投放素材要从哪里切入。当然，仅凭个人的力量去APP刷广告，研究一个广告平台或广告主的难度比较大。这里有一些工具可以使用。我自用的工具AppGrowing，可以查看各流量平台在投广告，也可以追踪同行的投放情况，所谓知己知彼百战不殆。
