知乎作为国内最大、质量最高的知识分享平台，其信息流广告也是深受很多企业和品牌青睐。因为知乎信息流广告本来就是与社区内容流混合在一起，能让用户在阅读资讯的过程中阅读广告，相比其他类媒体平台，用户体验会更加好。
今年我们也成为知乎全国商业化代理商，开始接触知乎的全线产品，目前跑得比较多的就是知乎信息流和知 ，所以关于知乎信息流投放以及如何找到专业代理商，今天就给大家详细来说一说。
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另外，我们也专门整理了一份知乎推广资料包（包含知 、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），方便大家做个参考。
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一、知乎信息流开户方式有几种？
不管是投放信息流广告还是知 等，想在知乎上投放广告，开户方式目前主要有3种：
1、联系官方开户
可以上官网找在线客服或者打知乎官方电话，就可直接联系到知乎官方。这种方式完全不用担心上当受骗，不好之处是知乎官方基本只接待月消耗额能高达上百万的大客户，对散客或者月消耗额不高的中小企业，都会直接下派给代理商的。
2、联系代理商开户
（1）可以通过官方公示的代理商名单，选择适合的代理商
（2）可以通过关键词搜索代理商，选择排名靠前的代理商
联系代理商开户，可以享受到“VIP”级别待遇，他们一般会有专人为你提供服务，而且除了开户还能提供广告代运营服务，不足之处是需要辨别代理商真假身份。不过这点也非常容易，只要能提供以下知乎官方授权的代理商服务资格证书，都是正规服务商。
3、自己官网开户
自己可以在官网中填写信息、提交资料。自己官网开户是好，只不过官网没有提供个人充值的端口，等于无法投放广告，没有任何作用。
二、知乎代理商怎么联系？
1、知乎代理商有哪些？
知乎代理商数量其实也不多，全国范围大概在100家内，具体就不在这里一一列举出来了。然而，我们天地在线，作为一家上市公司，不断钻研知乎平台规则，今年也是继续取得了知乎代理授权，成为知乎商业化业务合作伙伴。
2、如何挑选靠谱代理商？
（1）是否持有授权书
知乎官方认证的合格代理商，都会有官方授权的“商业伙伴”授权书，这也是取得代理商身份的标志。
（2）查看以往成功案例
一时的成功不代表永远的成功，而一时的失败也不代表是Loster。但是，过去的成功经验可以作为该代理商专业参考，技术水平的判断。所以，可以参看该代理商在哪个行业取得了怎么样的成绩，如引流情况、成交率、利润率等等。
（3）关注主营业务
知乎商业化进程从2019年开始加速，不断推出盐选会员、招募官方MCN、上线知乎直播、上线好物推荐、推出知 等等，每一项功能都需要赋予专业的研究，才可以做好。
所以，挑选代理商一定要看他们的主营业务是什么，是知乎的研究，还是参杂着抖音的投放等其他业务。毕竟不管是团队还是个人，时间精力都是有限的，想要专业就不可能面面俱到。
（4）文案和运营团队专业性
知乎的投放需要内容，需要优质的内容。但是，知乎内容门槛比较高的，需要有专业的文案团队。同时，知乎用户大多数来自发达的城市，是从事各个行业的管理层，对广告投放的内容、形式要求较高，所以需要有专业的团队了解知乎商业玩法，掌握数据分析能力。
三、知乎信息流如何计费的？
知乎信息流是比较受欢迎的广告形式，它能够以大图、小图、文字、视频等多种形式展示广告，且注重用户的体验，不会给用户乱推荐产品广告，一切基于知乎算法来实现精准获客。
然而，目前，知乎广告主要的计费方式有CPC、CPM和OCPC三种。但是，知乎信息流一般是按照CPC和OCPC：
1、CPC点击计费：即当用户点击了您的广告，知乎平台才会扣费，展示是不扣任何费用的。
2、CPM展现计费：是在广告投放的过程中，听到或者看到这一广告的每一人平均分担多少广告成本
3、OCPC优化点击付费：OCPC和CPC一样，都是按照点击付费的，但是相较于CPC，OCPC采用更科学的转化率预估机制，通过大数据筛选，提高广告的点击率和转化率，让每一次展现都有更大的机率被点击，每一次点击都有更大的机率进行转化。
对于知乎信息流，第一阶段是通过CPC来计费的，当转化满20个后就会进入第二阶段的oCPC计费，ocpc是基于广告主转化目标来实现智能竞价。
PS：知乎信息流不同位置CPC最低出价不同，基本在0.2元~0.5元起。
四、知乎信息流投放案例分享
1、案例分享
知乎作为知识社区，社交属性强，非常适合社交类APP投放。同时知乎对于社交APP投放的质量上会有一定的筛选。所以，针对知乎的人群特点，投放Airbnb x 旅游⾏业，通过「CPC放量 oCPC降本」策略，实现保本放量需求：
① 明确推广内容、推⼴⽬标； 测试出跑量广告类型
② 精炼高转化广告，拓展量级；满足更多需求点
③定向精细化，常规 活动； 差异化投放，提高转化率
CPC消耗占⽐35%持续测新放量oCPC消耗占⽐65%稳定成本，降低成本oCPC相⽐CPC投放时下降30%
整体来说，CPC测新放量，积累数据，稳定转化后通过oCPC进⾏稳成本／降低成本，整体账户达到成本和放量的平衡。
2、广告优势分析
（1）能定向推送广告
知乎信息流投放广告多了一份精准性，少了一份盲目性，它会根据算法 大数据分析，按照地域定向、兴趣定向、内容定向、操作系统定向、网络类型定向，满足不同行业投放的基础定向需求，提高了广告投放的精准性。
（2）原⽣呈现形式
知乎信息流以小图、大图、视频、文字等多种原⽣呈现广告内容展示广告，不会让用户容易产生抵触的心理。同时，不会出现广告/营销这样明显的推广内容。
（3）实现高效转化
通过热榜高流量话题和优质内容合作，在内容转化插件配合效果转化， 让优质回答决策精准需求，引导用户消费，让内容更⾼效的产出商业化营销价值，实现加速。
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