这篇文章是专门为那些想要了解信息流优化师这个职位以及将要从事信息流优化师的人写的，当看完这篇文章，能够解决你对信息流优化师90%的疑惑。
信息流优化师是最近几年新出现的一个岗位，它的出现与移动互联网快速发展相伴相生的。移动互联网的暴增说明了移动互联网也将成为广告主的竞争之地。这其中的佼佼者就是抖音、快手为代表的短视频。尤其是抖音，据相关人士透露，抖音合并极速版和火山日活已经超6亿，快手日活峰值也接近5亿。哪里有流量哪里就有商业，哪里就有广告。这个广告就是信息流广告，这个帮忙投放的就是信息流广告优化师。
信息流优化师是一个新出现的职位，成熟的信息流优化师并不多，市场上有对这个职位有非常迫切的需求，所以就到只了这个新岗位的薪资水涨船高，信息流优化师入门的薪资都可以拿到8k，高级优化师可以拿到月入2w-3k。高需求、高薪酬的职位引来大批的从业者，这也导致了进入了信息流优化师行业的人员良莠不齐，好的优化师也凤毛麟角。
于是怎么成为一个优秀的信息流优化师是从业者和企业都迫切的命题。所以本文将从以下几个方面来讲清楚信息流优化师是干什么的？平时都是做什么工作？成为一名优秀的优化师需要些什么技能？
一、信息流优化师是干什么？
在说这个之前先说一下信息流广告是什么的？因为这与信息流广告优化师息息相关。信息流广告就是人们在网上浏览某一个主题信息瀑布流时夹杂在信息流之中的商家的广告。这个广告最早可以追溯到Facebook的信息流广告，国内最早的莫过于百度的竞价信息流广告，而蓬勃发展是抖音快手为代表的短视频信息流。但是现阶段信息流广告能够给商家带来利益最多的当之无愧为抖音。
（用图片来说明这几个信息流广告）
那么进入正题，信息流优化师就是利用广告平台将广告创意投放到有购买产品意愿的用户手中。而这个过程中优化师需要做的是给广告创意找到精确的人群，并且尽量花最少的广告费用而带来最大的商品销售额。以上这个解释是宏观层面的讲述，是对信息流广告所做的本质工作的概述。
信息流优化师要玩转三个部分
第一个是广告平台。广告平台是优化师链接广告创意和目标用户的工具。
第二个是广告创意。就是触达潜在购买人群的媒介，用广告吸引用户、转化用户。
第三个是优化动作。优化师利用广告平台的投放手段，优化广告到目标用户的这个路径。
广告平台是什么？资讯平台专门为投放广告搭建的平台，比如字节系的巨量千川、快手系的磁力金牛、腾讯系的广点通，这些都是广告投放平台。
广告创意是什么？广告创意就是广告的展现形式，而这种形式要依托平台给你展现的位置不同而有不同的形式。广告创意的核心就是说服受众来买产品，变化的是形式，比如视频广告、互动广告等。
优化动作是什么？就是优化师利用广告平台所有投放手段不断追求广告花费和广告产出最大化的过程，也就是追求高roi，低转化成本低的过程。
二、优化师平时干什么工作
当我们知道了信息流优化师主要做什么的时候，也有必要了解一下信息流优化师一整天主要做什么工作？
第一块事情是要查看广告账户的广告消费情况。是否广告消费是空耗，即一直花钱却没有成交。广告消耗是否健康，对广告账户有一个综合的评估。
第二块事情就是制定当天的优化策略。对昨天的测试结果进行思考和进行下一步行动，对今天的优化手段和测试类型进行确定、写今天的广告创意或者是和内容团队进行联系。
第三块事情就是基本操作，新建计划。有一句话描述的比较对。优化师不是建计划就是在新建计划的路上。说明优化师要不断地建计划，才能跑出能够爆量的素材。
第四块事情是数据汇报。优化师在乙方这件事会更加频繁，在甲方也需要汇报工作。需要整理自己账户数据概览，自己的投放目标和结果差距，自己的下一步优化策略都要给自己的客户汇报或甲方的汇报。基本上这是优化师一整天最主要的工作，
三、优化的信息流优化师需要什么技能
接下来就要讲一讲成为优秀的优化师需要什么样技能。
1、基本的账户操作能力
乙方的优化师要同时熟练不同的账户平台，巨量千川、磁力金牛、广点通、百度的基木鱼等等，这些广告平台的基本操作都要熟练掌握，包括平台的基本账户搭建、所有推广手段，并且清楚这些推广手段的特征和灵活运用他们。
举个例子：
小王是乙方信息流优化师，客户要求自己的产品要从抖音、快手、腾讯的广告品台上投放，并且预算不限，只要roi合格就行，你作为优秀的优化师，怎么放弃这么组合拳式的投放机会，但是前提是你需要知道这些广告平台搭建广告计划的操作，以及各自优化手段的特点。所以优秀的优化师必然要熟悉市面上主流的广告平台的操作。
2、数据分析能力
数据分析是优化师能够从账户-广告组-计划维度的数据展示分析出账户中存在的问题，从而根据数据制定相应的优化策略。
举个例子：
当你发现你的众多计划出现了点击高，转化低，那么说明落地页可能有问题，不够吸引人们过来进行购买，需要进行修改。
需要优化的地方：首图、文案、商品标题和推荐语，落地页突出痛点，功效。商品的套餐价，先放贵的从多到少的来引导顾客来看。sku的推荐词也要吸引用户购买。服务与资质，顺丰包邮，货到付款，可售后无忧
数据分析能力就是体现在针对数据的异常提出相应的解决方案来得到目标的roi值
3、媒介沟通能力
媒介平台是优化师日常工作三大板块之一。广告平台的操作之中包括媒介平台的沟通。为什么要与媒介平台沟通，并且还要保持一个紧密相关联的沟通？因为过审问题、行业信息来源、行业信息支撑。
举个例子：
小王投放化妆品行业的广告，广告素材制作出来了发现在广告平台上因为不符合广告平台审核规范而不能上线。这就是出现了过审问题，这个过审问题就是需要媒介对接同学给予针对性指出拒审原因从而可以制作出符合平台规范的广告进行投放。小王投放化妆品行业的广告发现近期广告投放的广告消耗量连续下降，这个时候需要媒介对接同学帮助诊断，发现近期正是化妆品行业新品推出的时机，大批量的竞争者进入，导致广告的竞争流量变得昂贵，这个时候小王就可以根据行业信息进行判断，找到当前数据异常的变化原因，制定化妆品的新的优化策略。
4、客户沟通能力
优化师的一个重要工作就是与客户沟通，包括对当前广告投放情况的总结，以及接下来广告优化策略的实施。另外还要在认清局势情况下说服广告主进行追加预算和继续投放的说服能力。
举个例子：
小王是乙方的信息流优化师，而且是优秀的那种。客户张挣钱委托小王去帮忙投放化妆品行业的广告，这个时候张挣钱会给小王下广告的日预算或者周预算甚至是月预算的要求，剩下的要小王可以达到高roi的结果。作为客户的张挣钱需要知道自己在广告上的消耗给自己带来多少销售额，这个时候就需要小王给他汇报广告的消耗和产出的情况，并且在不能达到张挣钱的预期情况下做出合理的解释，并且可以给予能够达标roi的基础上的策略。
可是经过一段时间的投放之后，仍然不能达标，小王对账户以及媒体的通盘分析之后发现原因原来是外部流量变贵以及竞争增大，这个时候就需要说服张挣钱在当下要精进广告创意和提高出价的优化策略。
5、行业资源收集能力
信息流广告行业瞬息万变，尤其是行业动态，更需要时刻了解，这个时候优化师的行业信息资源收集能力就凸显出来了。
举个例子：
小王前两个月的账户消耗达到日耗30w，发现最近自己的创意素材总是被下掉，经过一个月之后的慢慢掉量，直接掉到日耗1w。这过程其实在大多数的优化师眼中是一个循序渐进的过程，不会察觉，而总以为是自己的素材不好，没有起量的素材。这个时候如果没有行业动向，可能发现不了，产品所在行业的广告审核变得严峻，很多可以跑量的点都无法讲明，导致官方原因广告被降维。这个时候就需要重新探索广告创意方向。
6、素材创意能力
素材创意能力是优化师生涯中必备三大件之一。优化师可能不是每个创意都是自己操刀，但是要有几个标准，第一，什么样的素材是好素材。第二，可以把关和制作好的素材。
举个例子：
小王和小李两个优化师，小王自己想创意做内容，找编导实现。小张使用共有创意库视频。小王作出的素材带来爆量，那么这个爆量的消耗是属于小王的，而小张则少了一部分增量。这就是在量级上的差距。
7、店铺的落地页装修和分析能力
在信息流广告的承接页上大多数是商品的落地页链接，一个好的落地页链接是可以促进转化的，这个转化就有可能放大到广告推荐机制上，被官方认为是一个好的素材，那么就会有更多的曝光，从而也有更多的转化，这就是一个正循坏。
举个例子：
小王对落地页的把控很到位，落地页把产品的功效点和卖点讲的很清楚，而小李对落地页无感，做成什么样就用什么样，用户点击进来落地页，被小王把控的落地页链接中产品功能吸引而购买。而小李的落地页链接只是介绍了产品，文案并不打动人心，顾客户犹豫后推出。这个过程不仅仅是一次，而是无数次重复放大之后就会反馈到账户的广告消耗上。
8、账户优化能力
账户优化能力就是优化师必备的专业能力合集。基础的账户操作能力、数据分析能力、素材创意能力、落地页装修和分析能力以及行业资源收集能力，这些统称为优化师的硬实力。客户沟通能力、媒介平台沟通能力这些统称为优化师软实力。
辛苦写了这么多，觉得对你有帮助就点个赞，本人也将有更多动力继续分享和写下去。
