营销管理
今天这一篇，解决一个在营销航班核心层群里被问到，也是大部分中小企业营销岗位的小伙伴经常遇到的问题：
“辉哥，我在负责一个项目，负责品牌营销，担经理一职，公司是做快消食品的，公司不大，公司能支出的品牌营销推广的经费不多，请问在有限的经费里怎样才能完成业绩任务？“
“还有就是，我可能要使用内容营销来做推广，有没有什么关于裂变传播的书籍推荐？”
下面，就是我对这个问题的回答和观点。
1 一般认知下的做法
在很多情况下，一般做品牌推广人的认知是：品牌推广=内容 渠道。渠道，大钱去找大渠道，小钱就找小渠道。那下来就是”内容”了。然后主抓内容的自传播性。
但在这里很多人就又会开始头疼新问题：内容怎样做？策划的内容怎样才自传播性？
然后，清点一下团队里的人员和历史的经验，发现要策划一个自带传播的内容，对团队成员的要求一点都不低，然那些牛X的内容，文案策划人员薪酬要求一点都不低，一般的企业并不具备这样的条件呀，曾经老板都认为，文案？不是文员就能写吗？把前台也拉去帮帮忙想想点子！
当大家想要完成这些任务很难完成后，开始意识到任务要求太高，实力不足，但又要做，怎么办？
于是又开始在当当网，淘宝京东，豆瓣上乱翻一通看有没有合适的书，然后再看看收藏夹有没有相关的文章。很可能花费了大量时间精力看书学习，最终还是不能转化成结果。
被逼无奈之下，只她临时抱佛脚急急匆匆的拼凑出一套方案，去报给老板批费用。然后老板批不批，批就试一下，实施结果好坏，就听天由命了。
然后心理想：反正已经尽力了，老板也没有那么多钱，叫谁也没有办法呀？对不！
这应该是很多人的基本情况，因为没钱，所以想象被限制了。
2 解决这个问题的应用思维
辉哥认为，做品牌营销推广核心就一条：你用什么势能去转换做杠杆，用来激励目标行动。经费的本质就是杠杆，是组织资源转换势能的中介资源。既不能没有钱，但也不能完全依靠钱。
马云经常说，“如果一个公司老是用钱去解决问题，那这个公司离倒闭就不远了”。
每一家公司的资源都是有限的。在投入的钱非常有限的情况下，要思考的是如何转换势能，现已具备的优势资源有什么，这是要梳理的。比如：
1、你有很好的媒体关系（比如有很多大V朋友），你可以互换转化他们。有谁会愿意帮你？即，你的人脉资源网络里，能够撬动多大的人脉网络？
2、你手上比如只有3万块给你做杠杆，这里面最重要的是选择的艺术，你如何把3万块都投一个渠道上，达到聚集、重复、突破临界点，赚回4万块，下次再投4万块滚动，如此不断类比放大。比如代入公式：
要达到这个公式，就看你能否优化你的周转效率。
3、你有很牛X的团队和创意，朋友圈也牛逼，那你就可以请他们帮忙，刷某一类人的朋友圈。
4、在品牌营销推广这件事上，所有的推广都是关系的推广，所有的关系都是人，钱，物的价值转换的关系。
人，也有很多资源可以拆解：比如长得好看也是资源，颜值就是生产力（有颜值，录抖音点赞都可以倍增），比如情商高有很多朋友，比如脑洞很大，比如脸皮厚得不要脸，比如能链接高势能的人。
钱，也是可以拆解，就是杠杆的作用。最佳的用法是花钱买人才的时间或别人的朋友圈/公号/群的位置等。
物，既然谈到做品牌推广，肯定有产品，既然没有经费，最直接的办法就是用产品来换了。
如果产品送别人都没有敢兴趣，就麻烦大了。
如果产品送100人，就能拉来500人，组成中心圈子，那杠杆就好起动得多了。通过这些圈子，客户的需求也能找得更准。
总之，无论你干什么，一定要用有限的资源聚焦重复投放在一摄人群里，达到转化（比如转发文章，加入粉丝群，试用，评论口碑等其中的一两个核心指标）的临界点，这样你才能有收获。
所有品牌推广，都是用资源推出来的，但这些资源不仅仅局限于钱，钱只是一个转换的维度。
中小企业的现实，就注定要通过操作多种资源之间的内在关系，实现价值腾挪。
费用不够只是what，不是why。
why应该是势能资源组织的能力，how是价值腾挪的操作逐步实现放大。
因此，关键是不要停止有效资源的积累，解决问题的能力的成长。
3 解决问题的能力成长
作为一个职场人，我们应该有一个正确的认知：在一个行业，服务一个公司，负责一个产品，推广一个品牌这些都只是你在一个阶段里职业生存的客观情况描述，这些都可以换，只要你能遇到能实现更高价值的机会。
遇到更高价值的机会，你能抓住这些机会的前提是：解决问题的能力！
在最关键的时候，再找书本，是挺被动的。
因为书本都是过去的事，读书转化真没那么快，很难救急。最贴心的建议是：
从今天开始，多认识人，多付出成为别人的价值点，多积累自己的媒体能力，多让自己有被别人随时都有利用的价值。
这样，日后即使脱离任何平台，你都不发愁。
值得特别提醒的是，不要企望找个人问就直接能解决你的问题，也不要企望临时抱佛脚就能糊弄过去，市场是最现实的裁判。
