全球进入互联网时代已经40多年了,中国从第一单网上交易到现在是第19年了;互联网已经变的不那么陌生了,你还有抵制的心理吗?近几年39岁–60岁之间的上网人群比例逐渐的在提升。说明现在上网查询产品的更多是采购者和决策者的人群,在逐步的提升。很多人考虑的一个问题就是:我的行业不适合做互联网。答案告诉你是错误的;这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,如果你能理解这句话,相信就能更多的了解互联网。

传统企业做互联网考虑的一点就是:网上营销,线下成交;只要 能记住这个方针,那么传统企业转型互联网一定是能成功的;最成功的案例就是:酒仙网,相信大家都知道酒仙网现在做垂直类酒品使非常好的,在下面还会逐渐讲解酒仙网的网络营销渠道。还有华强北商城,唯品会等等这些都是从传统企转型互联网的成功案例。如果你认为网上只能做生活用品,那么你就要开始做这类产品,那么只能用一句话送给你:失败是早晚的事情;现在是传统企业尤其是工程、重工业等大型产品做网络营销最好的时代。

网络营销有两种方式 :一种是付费的;另一种就是免费的;这两者要兼得才可以做好。

今天分享一下那些让客户找到你的免费方法:

1、邮件营销

邮件营销是在取得 对方同意之后做的一种有效的营销,这种方法尤其是用再成交之后的,追销上面至关重要;有人说我可以电话沟通,电话沟通当然需要,但是邮件也是不能忽略的一点。

2、关键词优化

有多少关键词算是好的,有人说我有100个关键词;告诉你只要要有10000个关键词,对,你没听错也没看错,就是10000个关键词至少标准;而且主导关键词一定要让企业老总亲自去做,因为他知道他的产品定位,目标客户等等;一般的员工只能做延伸或者长尾关键词。

3、网络广告推广

网络推广就是增加流量 ,网络营销就是流量为王 ,有流量才能有销量,有销量才能有业绩。这点重点就是研究你的客户在网上的行为,尽量从低成本的平台或者较高的精准流量;比如上面提到的酒仙网,酒仙网几乎是把所有B2C平台全部加入了!比如在京东有酒仙网旗舰店、在一号店、天猫、当当都有酒仙网的旗舰店,同样酒仙网还有自己的B2C网站,你们这样的流量可想而知了!

4、微信、微博推广

微营销时代,移动互联网时代已经完全进入到我们的生活中;企业必须要做的两件移动端的就是微信公众号和官方微博,尤其是官方微博,在阿里巴巴助阵的新浪;下一波的红利产品有可能就是官微(带蓝V),而一旦哪些做天猫的很多卖家一旦也进入官微时代,他们敢做营销,敢于砸钱,吸粉是很快的,所以这一波的红利一定要及早抓住;有人说微信公众号已经没有意义,微信服务号还是要做好的,现在微信版本中的微信公众号APP正在开发中,一旦问世,微信公众号又会让江湖血雨腥风一次;所以微博和微信两微可以说 是微力无边,无微不至。

5、二维码

现在已经进入二维码时代,二维码在我们身边无处不在;那么你可以把自己的官网做成二维码,也可以把产品的详情页做成二维码,或者在实体店中公司里面,名片上都可以放上公司的二维码,总之只要宣传的都是自己的公司产品。所谓移动端时代就是利用好 二维码。

6、视频推广

视频推广这点是无形的广告资产,给大家分享一个视频广告案例;在西单女孩刚红火的时候,有一家做茶叶的,就把西单女孩的歌曲制成视频,然后命名为:西单女孩的歌曲;在不影响观看的情况下视频首尾各做了十多秒的广告。而别人在一搜索“西单女孩歌曲”的时候,自然就搜到他做的视频,短短的一个月,从视频中给他引流的成交额达到300多万的销量;免费的视频投入大家可以想象下结果吧!

7、论坛社区推广

做那个行业,就可以多去逛这些论坛发布你的关键词;在论坛中做到做好人,做好事;做一个论坛中留名的活雷锋,不出两三个月绝对给你带来不一样的效果;一定要做论坛中的好人,在论坛中做老大;很多人在现实中老大的气愤很强烈,但是在网络上就成了不会说话了!这是很正常的现象 ,这些需要自己想办法去克服。

网络营销的建议:

1、抓住主流生意,同时关注发展趋势

2、以自身为主,不要人云亦云

3、从实际效果出发,切忌追风。

以上这些是网络营销的基本常识,在下一篇中讲解两个点:影响网络赚钱与否的重要因素和网络营销计划书。