一个企业要想做好微营销策划，就要进行全网管销，也就是说，要把所有的推广方
法都利用起来，突出重点，微信营销、微博营销、视频营销、微电台营销都要做，而且
定位、名称、Logo要统一，要在尽可能短的时间内同时发布，并且很快就能在各个搜
索平台上搜索到。
1定位。可以从五个层面去解析。
1)你的产品是什么
回答这个问题，可以从三个方面来分析你的核心竞争力是什么了什么是你有别人
没有，别人有而你比别人更好的东西·?例如，你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这
种垄断性的资源，别人要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。但是，很多
企业经营者并没有那么好的运气，在残酷的市场竞争中，他们并没有什么东西是自己有
而别人没有，别人有而他们比别人更好的，而是别人有的，他们也有，别人没有的，他
们也没有。
没有关系，我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力，但是我们依然可以继续
为他们找到别的办法。
2)你的产品的本质是什么
相机的本质是什么了不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的本质是回忆。生日
蛋糕的本质是什么?不是蛋糕本身，也不是它上面的奶油，生日蛋糕的本质是聚会——
没有人买了蛋糕回家后把所有的人都赶走，把自己关在房子里，对自己说一声生日
快乐。，然后吹熄蜡烛。生日聚会一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同学-_起
过的，这就是生日蛋糕的本质。围绕这个聚会，就可以设计营销方案了。凡是通过童鞋
厂家的微信平台，选购200元以上的蛋糕(这个金额很重要，一般的蛋糕都在200元以
内，如果超过200元，就是一场有点规模的Party了)，我们可以派一个身穿比基尼的美
女将蛋糕送到生日聚会现场。当这个美女带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、
KTV.咖啡馆时，几乎所有的人都要躁动了，他们绝对会拿出手机，拍上照片，发到自
己的朋友圈和自己的微博上，为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用
产品的本质做营销。
3)产品的兴奋点是什么
我们出去旅游，对于很多景点都有的感受是不去很遗憾，去了很后悔。并且所有
的景区都在强调蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方，从来不强
调这些，这就是丽江。丽江从来都不谈蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧，但
是，一旦提及它，就会眼睛一亮。这就是产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的
功能的，它是那种只要一提及，就能够让用户有画面感，这种画面感就是他去消费你的
产品的最佳动机。
4)你的顾客是谁
如果你说，从6岁到60岁的人都是我的消费者，那么我们就没法做营销了。你
定要精准地定位你的消费，并且是从多个维度来定位，例如年龄、性别、学历、收人等
这些属性，再来结合你的产品，分析顾客的消费动机，他为什么会购买你的产品?他为
什么会重复购买你的产品?等等，只有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自
己的理性，才能够把生意做好。
5)你的竞争者是谁
竞争者不光是和你在一个产业环节上生产同种产品的厂商，在互联网的时代，竞争
者有可能是你的供应商，也有可能是你的销售商。
x×啤酒区域夜场渠道的总监很认真地指出，× ×啤酒最大的竞争对手，不是嘉士
伯、喜力、太阳，而是杰克丹尼、芝华士。从某种角度上说，这种将竞争对手的归类方
式，也是二种互联网思维，它不是用产品而是用顾客的消费理念来识别竞争对手。谁抢
走了你的顾客，谁就是你的竞争对手。
2功能。功能指的是你要做哪些事情。
一般而言，功能分为三个层面
第一个是使命层，它是整个企业的最上层，
什么、
第二个是业务层，业务是指企业为了实现使命，
门、销售部门等是直接为企业产生效益的部门。
第三个是职能层，职能层是指企业为了实现业务，必须具备的职能部门，如财务
部、行政部、市场部等。这都是企业在开展营销活动之前，必须清晰并且固化的层面，
确定每一个层面上的功能，用组织的力量去驱动企业成长。
3推广。推广分为两个部分，一个是内容，另一个是渠道。其中，渠道包含报
纸、杂志、户外、电梯、电视电台、微博微信等。可见，微博微信不过是这四大环节中
的一个微小环节。看上去很美的微营销，又能帮助企业做什么呢?
内容比渠道更重要，内容的创意、与时下热门话题的结合都是非常重要的。
4策划。策划一定要将线上和线下的环节结合起来，而且需要做双向的020,
即既要将线下的带到线上来，从而实现单一消费到反复消费，也要将线上的带到线下
来，让线上的资源转化为消费力。某运营商所做的一个策划方案是”智慧女主播艸，他
们在各个高校进行”智慧女主播”的选拔、视频制作，然后让同学们投票，同学们不
光想看看自己学校的女主播表现如何，更想看看别的学校的女主播长什么样，而如果投
票的话，他们就必须关注这个微信账号，于是，用线下的资源，将他们转移到线上。然
后通过在线上发布的活动，把他们变成该运营商的用户，从而实现了一个良好的。开
放式的闭环。。这个策划就是，使用了双向属性的功能。
如果说营销是一场战役，微营销就是一个突击队，突击队离不开整体部队，如果没
有整体部队，指望突击队完成任务几乎是不可能。但整体部队如果没有突击队，可能在
面临僵局时不知所措。所以，如何利用好微营销在竟争中取胜，是每个营销人在移动互
联的时代都必须迎接的挑战。
