关键词：女装、直通车、流量

适用行业：女装/女士精品

适用店铺：所有商家

换季换款的时候，如果承接起来店铺流量、销量是现在店铺操作的重点，那今天我们要分享的就是在初期的时候我们推广所需要的思路。

一、产品属性分析

因为这家店铺是做女装的，而且目前我们主推的是“一字领喇叭袖连衣裙”，首先我们需要进行分析的就是产品的基本信息以及属性：

一字领：衣领采用了时下流行的一字肩设计，可以修饰颈部线条，露出锁骨和迷人的香肩。

喇叭袖：夏季荷叶袖（喇叭袖）轻松解决手臂肉肉问题，荷叶风服装成遮肉利器。

根据产品的属性以及特点我们就能提炼出来产品主图的布局，以及卖点的提炼。

二、推广核心思维

服装作为淘宝重点主营类目，女装的消费群体远超其他类目。做好女装一个好的款式很重要，区别于标品类目，是否能收到大众的喜爱极大程度决定了该款是否有爆款潜质。

店铺主营复古风格的产品，怀旧设计，产品表现了一个特殊时代的缩影色。复古服装风格有东方与西方两种类型。东方的古典风格时装端庄、高雅、淑女味道浓，有“水静则深”的魅力；西方复古风格的时装华贵、精美，装饰绚丽，有高高在上的端庄特点。

1、产品拍摄：

在产品拍摄过程中，建议背景元素：中世纪的背景墙、手工作坊，文艺气息小店，怀旧老件。模特配饰纯色，简洁为主。采用背色调多以天然色为主，比如怀旧黄，过去房子和家具的颜色，多以灰色系为主，与店铺主题风格呼应；

2、产品内功优化

虽然现在推荐型的流量巨大，特别是是女装类目应该去获取这个流量，但是我们在操作推荐流量之前，搜索流量是我们必定要去掌握的，因为这个是大家最直接的下单购买途径，需要什么就搜索什么下单。所以这里面我们就要思考每位买家搜索背后代表的需求了，我们店铺的流量来源也可以分析出来搜索流量的比重。

3、选款

在选款的时候主要考虑的是产品的风格和价格定位。结合店铺的人群属性，以及买家市场。

生意参谋—流量—访客对比：

生意参谋—流量—关键词：

根据成交属性进行分析

典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉，麻等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁剪精致贴身。同时突出优雅，具有较强的女性特征。兼具有时尚感的较成熟的，外观与品质较华丽。

选取其中小众复古风格，精准定位人群，做特色店铺。

价格这一方面考虑到成本和利润空间，另一方面查看子类目主要消费区间。价格区间选择中等，保证利润，又能够被消费者接受。

通过行业人群买家画像查看，连衣裙类目下，60—125元和125—270元这部分的消费群体占比最大。其中60—125元占比30%，符合目前店铺的价格定位。

在淘宝搜索结果页面查看各个价格区间的占比，超过50%的用户喜欢116—300的价格区间。结合成本，最佳价消费群体定价120左右。

4、直通车测款

因为都是新品，宝贝上架之后流量有限，可以通过淘宝群、粉丝群、微淘或者是微信发布新品图片，征集老客户的建议，选择3—5款反馈较好的款式，通过直通车进行测款，然后进行推广。

直通车操作—测款阶段：

选词的时候选择尽量精准的长尾核心词，前期建议尽量以精准词为主，热词为辅。热词获得展现多，精准长尾词精准搜索量相对较少，展现就少，而两者相结合获得更好的数据反馈。

女装连衣裙行业平均PPC大概1.5元左右。前期直通车花费我们可以根据我们想要拿到的点击数据来预估花费，一方面能够快速测试出款式，另一方面稳定的高点击率关键词能够快速上分。

活动前预热：

在直通车进行测款的时候，我们的产品也需要有自然的转化，我们可以通过淘宝群内老顾客进行回购，或者是微淘的晒购物车活动等等引导收藏加购，然后在活动当天爆发，这些操作对于单品破零，手淘搜索提升都有一定的帮助。

店铺视觉设计：

在新品上新的活动期间店铺页面装修，单品活动预热公告，首页装修、优惠券、微淘、详情页透出等；

店招添加本期主打的新品，显著位置提醒。移动端首张海报添加该产品的图片；

做好自定义活动承接页（例如：第二件半价专区），将新活动款和新品集合到一起，页面上方介绍活动规则。

店内自主活动：

选取活动主题“仙女下凡、与你约惠”，店内页面做公告。

第二件半价，相当于两件7.5折。活动让利25%，产品利润30%，保证我们不会亏本，考虑到风险性，新建一个分类，选取部分款式做第二件半价活动。

单品活动当天前3名拍下单品享受8折优惠；

晒美图有机会领取10元红包，这种形式不属于好评返现，引导买家自动给于优质评价；

店铺收藏加购抽奖活动、限量无门槛优惠券发放等；

活动信息宣传，带上单品的链接，集赞等等，目的都是为了多渠道进行推广。

5、计划进度

目前针对单品的活动页面装修还在进行中，根据店铺制定的活动设定在成交高峰期。

同时也在优化内页：设置第二件半价，新品让利获得真实成交；买家秀优化，通过奖励机制引导买家主动给于真实评价，优质的买家秀提升消费者的信任度以及购买欲望。

针对评价还没有落实的买家，可以安排客服主动电话联系买家确认收货给于评价。

6、数据反馈

单品7.24上架，7号之前做基础设置，发布活动信息，设置店铺活动，征集老客户互动。

单品过去一周数据，加购率9%左右，搜索支付转化率1.31%。

目前直通车质量得分：

单品过去七天直通车PPC走势：