中小（小微）企业如何找营销策划公司？
今年以来，接触了大量中小企业和小微企业，他们的痛点和难点基本一样：就是怎么通过精准推广找到客户以及怎么实现销售！
当然，这样的“朴素”想法的客户当然也没错，不过，抱着这种简单想法找策划公司的客户，到最后也一定没有什么效果。
原因其实一点也不复杂，找到客户，实现销售是一套最“古老”的办法，传统营销已经做了几十年了，到了互联网时代，逻辑，工具和方法已经发生了巨大的变化，如果还是老一套，把原有产品放在网上，就是电商？把广告做到百度、自媒体就是互联网传播吗？如果这么粗暴的去做，你真的不会成功了。
一、中小企业（小微）企业需求现状分类
1、没有产品，只有商业模式。
这种类型，在互联网商业模式的催生下，如雨后春笋、过江之鲫冒出来。讲一个故事，说他要做成就一个举世无双的平台，大家都来用。所有的想法都是自己坐在家里或者开会研究出来的，也就是说，他的商业模式都是YY出来的。
我就不举例子了，这样的互联网创业故事和案例太多了，什么都不用做，就是一个商业模式。搞一套分销模式，类似于传销，大家来分钱。但你想一想，谁来用你的产品，什么时候用，用的体验如何？
互联网第一思维是用户思维，企业是都“赚钱”了，用户情何以堪啊。还是想想你的产品解决了用户什么问题，提供什么价值吧。
2、有很多产品，但然并卵。
这种情况，也较多。
但跟上一种企业不一样，他们是想做事情的，但不知道怎么做！ 他们也是担心没有销量，故，一下子开发一大堆产品，从吃的、穿的、用的，一应俱全，总有一款适合你。
可惜，毫无章法，漫无目的的开发和推广，变成了一场混战，硝烟散去，一地鸡毛。不但没有东方不亮西方亮，反而变成了无重点、无亮点得平庸闹剧。
其实很简单，每一类产品的人群、渠道、方式都不一样，怎么可能放在一起卖呢？把一类产品做透，形成一个大单品的产品组合，比做几百个产品的效果一定好很多。
3、有产品，有模式，但销售一般。
产品，模式都有了，销售一般。希望通过咨询和策划快速提升销售。这样的公司是渴望跟策划公司合作的，也很急迫。正是因为很急迫，所以一门心思把所有的希望寄托在销售上。
一个星期销量需要上升，一个月有很大的增长，等等。虽然不是很切实际，但这种类型的客户是很务实的。企业本身有一定的销售经验和销售渠道，核心团队成员也较为稳定，他们的痛点就是短期内需要提升销售，对渠道、推广感兴趣。
需要注意的还是需要回到消费者和产品本身，品牌的包装，产品的价值提炼，渠道的适合性和推广方案的精准和互动。
4、有产品，有模式，要转型。
这类企业经过多年的发展，在原有领域内已经有很好的基础，有些企业还是行业内的领先企业，甚至是第一品牌。但发展多年以后，局限在某一个领域内，瓶颈很难突破，因此，他们要向其他的领域延伸和拓展。
本质上，就是转型和升级。但问题也很明显，就是要怎么转，怎么升级？
一旦涉及到转型，都是痛苦的。离开自己熟悉的领域，进入到自己一无所知的领域，肯定是难受的，原有的一切都失效了，都是零，要重头再来。
难就难在要转过去的领域是否可行，在哪个产品上发力，用什么渠道、怎么推广，最终还要考虑团队是否有这个能力。
5、胡思乱想型
以上几种还算好，大多是想做事情的，但有些纯粹是瞎扯淡的。比如有一家规模不小的家具企业，非常迫切的找我过去谈，我还以为他要在家具行业进行什么石破天惊的策划呢。
见面之前，就跟他的秘书聊了一通，她也说不清一个道理，拿出一套设计公司做的画册和VI给我看，原来他要做保健品，问我怎么样？我说，不怎么样。
看完之后，谈了一下我的看法，她也不懂，也没说什么。中午吃饭，饭桌上继续聊，大概就是怎么做这样的话题。他说，这个配方是花了2000多万买来的，要做高端品牌，但这类产品给人感知就是低端，而且非常低端，我就说基本没有希望，试想，你做高端文化，卖低端的东西，不是精神分裂吗？
他问我，要不就去做白酒算了，几千万不是问题。除了钱，你还有什么优势，他说没有。那，你就没有机会，我说；他不甘心：“做饮料怎样呢？”，那你要开发什么产品？他说：随便。哈哈，把握说晕了，也挺厉害了。
我说，饮料的要求更高，不但需要好产品，还需要大资金量、很强的团队以及市场的精耕细作。他说：要多少资金？一个省会城市，几千万，你要做全国，几个亿，哈哈，他吓坏了，最后还是算了。
再有，企业高层问，我要到底要做什么，我们做这个行不行的通？你自己都没想好，还做什么策划，请什么策划公司。很多验证、可行性分析，什么都没做，那你搞个公司干什么！
二、什么是好策划公司？
什么是好策划公司？
是有好创意、好方案并主导或协助客户执行下去，产生效果的公司。
有系统，有理论，有策略，有方法，能落地。
很多客户总跟我说，你们怎么能有客户了解市场呢？我其实已经回答了很多遍了，我们可能真没有客户那么了解市场，他说的了解，实际上还是指看得到的销售和业务，但他不知道，除了销售还有很多看不到的因素在起作用，而我们有一整套科学、系统的分析方法，可以洞察客户看不到的问题，并系统解决品牌营销问题，有时候你每天看到的，反而未必是问题的核心。
我这么定义好的策划公司：
第一，项目的整体策划和包装。
包括超级IP打造、价值体系建立、品牌背书、场景化产品策划，很多人跟我说产品很重要，谁都知道，但有产品还是做不起来。不要以为产品有多牛，你能想到的，别人也早就想到了。营销就是造梦，是为投资者和消费者创造梦想，做好这一步你的项目（产品）才牛。
做精准营销，首先需要内容输出，需要品牌和产品呈现，需要价值和背书。这一块内容我们称之为项目的整体策划和包装。有策略，有创意，系统化，策划就需要赋予项目高价值，化腐朽为神奇。
第二，互联网商业模式设计。
商业模式设计，不是拿自己的钱去砸市场，不是搞大传播，也不是到处找消费者而不得，需要用投资和分享模式，让资金进来，启动市场，并完成造血功能，利用社会资源驱动市场和消费。
互联网商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，做好核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和平台，这是互联网企业的商业模式，也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。
第三，社群运营及落地。
快速建立品牌，实现销售，社群及运营是关键环节。通过微信公众号、APP、事件营销、百度推广、线下活动，吸纳首批种子用户，建立种子社群，这也是当前品牌和产品落地最关键和有效的环节。
不但可以形成入口，吸引流量、沉淀用户，还可以通过运营流量，让存量形成新的增量，增量带来更多增量，形成在C端的裂变，从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。
强化招商和运营，实现项目的正常运作，不断拓展项目的边界，形成利润点。适当的时候，可以通过线下广告和推广辅助，如传统的硬广来树立形象和扩大影响力。
打造项目的闭环，让消费者变成消费商和投资者，用分享和社交模式完成消费的增值，并开发新的项目和产品，不断进行场景的延伸和平台生态的建设。
精准营销策划运营：实现整体策划、商业模式，社群运营及落地三位一体的价值，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核、没效果的顽疾。
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三、什么是好客户？
是愿意为咨询和策划的结果和效果付费的公司，付得更多，就好得更多。
经济不好，你就可以看出一些企业的底牌。正如流行语说的：潮水退去，就知道谁在裸泳。
这一年多来，少说也见了数十家企业的负责人和高管。相当大一部分企业找你过去就是谈谈思路的，甚至仅仅为了验证或“套”一些想法（可能有些未必是老板的想法，也可能是下面某些人在盘算），也有一些是完全没想好，思维一锅粥。
当然，也不排少许除别有用心，真是来“骗”方案的。
其实大多数情况是“骗”不到“方案”的，一来这个“方案”在没有严格调研的情况下做出的，是思路和方向，不一定严谨、科学；二来这个“方案”还需要有具体和执行的细节。
拍个脑袋，给出一个方案，本来就是某些时候不得已的残酷现实，如果有企业想以此不劳而获，怕是想多了。但也有例外。如，某个国内很有名气，老牌供应链公司，不久前也套了我们完整的想法，居然自己开工了。
你说我们生气吗？那还用说，我们才没那么心胸开阔，被人耍了还恭喜他、被人卖了还替他数钱、被人陷害了，还装出很高兴的样子，说实话，做不到！我祝这个不厚道的公司，把这些好创意和好想法执行得像一坨屎。
以上说的，是一部分想走捷径的企业的想法，还有一部分企业也想走捷径，但不是想来骗方案和套想法的，他们只是想一夜之间做成一个品牌和产品，实现一夜暴富的梦想。
互联网和移动互联网的浪潮，让一部分企业觉得，这是一个大机遇，他们隐约觉得可以干出点什么来。但自己也不知道怎么下手，因此，找来一堆的咨询策划公司来比稿。
因为自己也不知道怎么做，比来比去，还是稀里糊涂，一头雾水，觉得谁说的都有道理，但又都不完美，真是难以选择啊。
再重复一次，什么还好客户？
是愿意为咨询和策划的结果和效果付费的公司，愿意跟策划公司一起成长，达成战略合作，互惠互利，长远发展的客户。
四，怎么选择策划公司？
我们是怎么跟客户开展合作的？
第一，最重要：理念、契合度和重视程度。
我非常赞同选择合适的策划公司，反之也是一样的，策划公司也需要选择合适的客户，不是大的客户最好，也不是大的策划公司最好。
其实，聊几句就可以知道大家在不在一个频率上了，之后是验证了考察具体的合作内容、方式和保障问题。
因为虽然对方很大，很有实力，但未必重视你；还有就是有的策划公司虽然大，但由于他们的客户很多，不可能顾及每个项目，尤其是小微企业的项目，一般来说，策划公司老板是核心策划制定者和推动者，不能参与策划会大打折扣；另外，策划团队至关重要，因为很多策略的制定，内容输出和执行都是团队完成的，如果团队没有实操经验，那你还想有什么好的结果，是有后果。
第二，先从最紧急的工作还是切入。
如果按部就班做策划，一般要花几个月时间进行规划，黄花菜都凉了。互联网时代，需要快速和效率，要大大压缩策划的时间，一般从策划到落地，2-3个月时间，复杂一点的系统，从零开始的系统，最大不超过4个月时间。
第三，合作模式，年度战略合作，分阶段执行。
这个是保障客户利益最好的方式，因为是年度合作，但分阶段执行，随时可以进行调整和优化。
付费方式，基础费用和提成，以及股份。这样，避免了策划公司收取了大量策划费，之后不管客户的情况。基础费用是项目组的成本开支，但不赚钱，要赚钱，需要后续能够落地，实现招商和销售转化。
客户找策划公司（策划公司找客户，同理）其实跟谈恋爱一样的，嫁入豪门未必适合所有人，还是需要双方对等，理念一致，真心相爱，那就需要双方付出真心和感情，只有如此，才能百年好合，幸福一生。
观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军
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