一般情况下,公司在刚刚起步时,创业者们的首要任务就是做品牌宣传,让更多的人关注企业、关注自己的品牌是这个时期的首要工作目标。但相比于已经稳定下来的企业,创业公司在资金、人力、客户源等基础资源上都还不充足,在推广的过程中也极容易出现后劲不足的危机。但是,不推广就是在等死,不想将前期的努力白费,就要学会抗住压力,想要快速地将自己的品牌宣传出去,我们要考虑的还有很多。
一、品牌推广的目的
品牌推广包含的东西远远不止品牌名称和Logo,需要创业者具备战略性的思维和精准的品牌定位。成功的品牌推广一定是有一个准确的定位,定位是市场推广甚至是销量的核心因素。如果管理得当,它可以成为引导客户喜好的“指南针”,能够在品牌与客户之间建立起稳定牢固的关系。
品牌推广的主体目标就是用户,实质性的目的就是从根本上影响用户的消费行为,让用户的消费习惯从无目的转变成专属性。品牌推广以目标客户为核心,需要我我们开创出一个具有洞察力的品牌战略,这个洞察力就是对目标用户消费需求的观察。
通过观察不难发现,用户容易被贴近人心的内容、带有饱含情感的承诺且具有充满吸引力的品牌特征所鼓动,当前的消费观念是理性与感性的相互结合,不仅追求质量,也开始注重服务和情怀,价格所占的比重倒是下降不少。
二、对各种驱动型老板的看法
(1)技术型驱动:
这种创业公司的老板,在目前的创业浪潮中是最常见的,以技术为导向的公司,创始人可能是一个很好的 CTO,却容易忽视品牌打造这一环节。品牌建设最基础的工作是找到公司与产品的价值观,初创公司早期的公司名称和 slogan 很多都是拍脑门儿想出来的,随着公司的发展与成长,业务方向和产品也会不断进行调整。按技术驱动老板的话来说:我们只有不断的跑在最前面,才能占领市场。结果,只占领了各种系统框架和JS代码。
(2)营销型驱动
营销型驱动的老板,在整个创业过程中接触下来的基本没有几个是踏实去创业做事的,这里所说的踏实指的是踏实的用自己的产品去打动客户,而在他们的思维里永远只会想着借助什么什么爆点事件、cp、iP等,一夜之前推动的产品,却不怎么去关注品牌建设和产品的打磨。按行话来讲就是:创业总想着投机取巧,哪知营销型驱动需要良好的用户体验和好产品来支撑!
(3)市场型驱动
这类老板也是种奇葩,多数是销售出身。自身的销售素质能力非常强,也许眼下开个公司就是从自身的业务能力之中截取过来,当在业务能力达到顶峰的时候,再也不能满足内心对业务项目的追求,于是,注册了公司自己开跑业务,这种类型的老板积累了N多客户资源,短期内是盈利是没问题的,但是想把公司做大做强,个人从来都没看好。因为,你接触多了这类型的创始人之后你会发现,他们公司也许连一个官网都没有,任何品牌信息都没有,也许就是一个概念就能进账大几千。最后,评估下来市场驱动型的创业公司适合做生意!也许,说的 太武断,欢迎吐槽 !
三、没钱、没资源到底怎么做品牌推广
走南走北那么一圈交流和看见的创业公司,总结来说,在这个互联网时代能鼓起勇气创业 的基本上都没什么坏的产品(做生意除外)所以,无论你是一个IDEA 或者是 正在打磨的产品在创业的前面就早已经规划好了它的定位,说白了就是:我这产品上线了,我要赚的是哪一类人的钱,要收集什么人群的数据,这在产品构架的时候就已经烙印下的!那么。至于怎么赚?如何去收集目标人群的数据?做品牌推广是少不了的。
在这,多唠叨几句我觉得还是挺重要的,早些年在互联网公司做运营的时候,总是,公司有什么推什么,总是非常被动,被动的结果就是你会花大量的时间和金钱去把一些相似、类似的产品给“挤下去”才能突出你自己产品的曝光点。所以在这可以提醒一些初创业的同学一定要牢记以下几点。
(1)从注册公司起名布局品牌推广
注册公司起名的时候 不要想着什么吉利、吉祥、生意兴隆、或者热词去注册,一方面是工商核名就根本不会过浪费时间,另一个就是即使你取名:xxx龙头有限公司,到最后你也没能力成为龙头公司,那么,注册公司取名一定要以品牌和产品驱动的定位去起名,这样的好处:一个是以后产品成型、品牌成型了可以往 商标方向去靠!
那么,衍生下来就需要注意很多了,起名前 可以现在百度上查一下这个名字(品牌名)在搜搜引擎所占的比例,一般按SEO的话术来讲:这个词是否有很多的覆盖,是否前3页都有类似的公司存在,如果有建议您重新起名因为对以后的品牌建设难度稍微有点大,反之,没有果断注册!
(2)市场推广的方法
简单介绍如下:
线上推广
SEM\SEO:搜索引擎推广主要是为了从各大搜索引擎里导流量到自己的产品,做优化的目的是一是要尽可能多的导流量,二是为了导更精准优质的流量。(点评:为什么创业型公司即使没钱也要花费做SEM ,可能很多老板一提到SEM就觉得太花钱了,开户最低就是:6000 元, 其实,如果在前期能花钱把产品销售出去并能有一个ROI回报比例可以放心的去投,另外一块,SEM对于新建设的公司官网的自然排名是有很大的帮助,这个点又结合了SEO知识,SEO最好的就是通过人工干预实现自然排名,这里不多说。但是,想招到一个有能力的SEO/SEM 员工是很不容易的)
EDM:直邮发送有几种形式和作用,资料、资源的交换,客户需求的调研,续费、服务到期提醒,人文关怀(节假日、停止服务提醒),活动通知(优惠活动、年终客户感谢)等。
PR:公关的作用主要是为了扩大品牌的知名度和影响力,涉及到的工作可能有:合作:媒体合作对接、内容合作、日常维护、接受约稿/审核文章、参与活动/颁奖;