小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。小区推广活动是针对目标消费群，短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。小区推广如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀（撰写专门的营销推广方案）、现场咨询、家装课堂、免费设计、有奖让利、卖赠等。
专卖店负责人应做好小区推广工作。追根溯源，客户从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近客户的“末端”，那么小区就是门店销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将客户拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
方案大纲：
一、建立专卖店小区促销业务团队；
二、进行小区普查、建立楼盘档案；
三、小区推广前的准备（包括物料、产品、各种调查咨询表等）；
四、扫楼（制作小区每家户型图，并对每家户型做预案设计，最好能选定几个小区做样板设计），向业主作设计和套餐介绍；
五、制作小区推广促销活动使用的产品套餐图册及团购手册；
六、小区正式推广及拜访（设点宣传播放专卖店小区促销活动套餐优惠组合，最好配备平板电脑）；
五、套餐销售、小区回访、口碑宣传；
方案具体实施步骤：
第一步、建立销售推广队伍：销售团队一般由3-6人组成，最少3人。
销售经理岗位职责：
直接上级：店长或店主
直接下级：销售业务员
主要职责：
1） 负责销售团队的日常过程管理，建立健全团队管理制度，制定并完善小区推广所需要的各种表格；
2） 开展市场调研，制定销售推广策略；
3） 带领团队成员，全力以赴，达成联盟商家下达的销售目标；
管理事项：
1、调整心态：对外销售推广工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。
2、销售过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。
销售业务员岗位职责：
直接上级：销售经理
主要职责：
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报给销售经理并转递给商家联盟负责人；
2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；
3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系，并给业主户型做预案设计与报价；
5）负责业主至商场参观行程的具体组织，并通知具体商家准备业主家的预案报价事宜；
6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；
7）负责小区售后服务工作登记，并配送相关纪念礼品；
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案
将划分区域的小区、楼盘、业主户型，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、 需投入多少人？进行多少天？
2、 前期的公关怎么做，费用是多少？
3、 租金怎样？需要哪些宣传物料工具，费用如何？
4、 预计销售收入有多少？
经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。
目前而言，小区推广的方式有：
1、 租用临时铺面，设立临时售点/展示区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 专卖店可考虑与家电、家居纺织等品牌联合进驻（这是小区推广联合进驻的重点）
4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等（这点必须经过物业管理的同意，前期公关很重要）
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