随着产业互联网的不断深入，工业制造企业与互联网的有效连接，成为众多垂直行业头部企业新的业绩增长点，纷纷开始涉足网络营销 推广、互联网行业平台建设、工业互联网建设、企业智能制造中台系统建设。网络推广，其实是个老套的话题，却是制造型企业接触互联网的第一步，也是最原始的获客目的。欧衡根据多年来积累的制造业企业服务实战经验，与大家分享几种常用技巧。
搜索引擎营销
无论互联网、移动互联网还是产业互联网时代，对于传统制造业来说，搜索营销依然是线上的重中之重，没有之一。以百度为主的搜索营销体系，牢牢把握了互联网主动需求用户的动向。通常，搜索引擎营销投放建议有：
(1) 追求快速见效，建议采用付费竞价投放，成本略高，但效果确实立竿见影。
(2) 追求细水长流，可以配合SEO推广，布局行业长尾关键词，产品词，做精准流量。
(3) B2B行业商贸平台推广，不可或缺。持续增加自有产品在各类平台的曝光。
(4) 注重对基础品牌形象建设，针对品牌词搜索结果进行优化，重点以百科、官网、知道、新闻源报道、客服电话、搜索结果带LOGO、地图等产品为主。
(5) 搜索同样是以内容为王，以产品资料、技术文档、常见问题、客户手册、技术分享等内容，丰富网站内容。
(6) 接入熊掌云，利用百度熊掌ID快速提升网站内容收录，这是捷径。
当然，搜索营销也有禁区，切记：
(1) 远离所谓的百度霸屏、快排、万词霸屏等产品，迟早遭受百度严厉打击。
(2) 内容采集，随便拷贝，伪原创，都已经是过去式，内容质量权重，高于一切。
(3) 远离传统的外链，尤其是传统的链接工厂。
产品样本营销
样本营销，即以产品样本为核心，以获取客户线索为导向。具体方法有：
(1) 建立品牌自有的电子产品索引库，即产品数据库。
(2) 以产品数据库，向自有渠道如代理商，大客户，市场销售进行渗透。完成对产品资料的快速迭代更新，方便传播。主要适用于微信社交营销。
(3) 将产品提交到行业样本库，增加被采购的机会。
(4) 将自建的产品样本库，输出为产品网站，电子产品画册，订货系统，供应链平台，提升自身上下游衔接赋能的能力。
社交内容营销
工业产品，看似没有温度，很难在朋友圈进行获客营销。其实不然。社交内容营销把握核心要点，即干货分享 裂变能力。工业制造产品，人群细分，用户属性明显，专业性强。用户基数少，但精准，转化率高。
(1) 以技术干货分享为主，让朋友圈用户知晓你得属性。
(2) 业内成果、企业荣誉分享，可以很大程度上提升品牌背书能力。
(3) 让工业品营销有温度，可以通过企划部，结合当下热点话题，重要事件，策划相关海报，分发到市场、销售、渠道人员。
当然，搜索 内容、社交 内容是各行业网络推广的通用玩法，不少企业都有涉猎，只是深浅不同，取得的成效不同。而样本营销，很容易被忽视，且效果显著的方式，过去样本建设成本昂贵，很多中小企业望而却步，只能是500强企业的玩法。而如今SAAS等应用的成熟，大数据云平台的技术广泛应用，样本建设也变得容易，相信这会成为中小制造企业，新的营销增长点。
