一、了解产品-产品核心元素

1、产品:价值、服务、包装、技术;

2、定价:成本、批发、零售、竞争、税率、趋势;

3、传播:广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销;

4、分销:分销渠道、l零售管理、新零售;

5、品牌形象及用户关系,公司认知度及喜好度、客户满意度;

二、了解市场-市场核心元素

1、客户的需求和期望:最好的产品是客户需要的产品,我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯,然后努力去满足和超过客户的期望;

2、客户的购买成本:产品本身的价格,购买过程的时间成本,产品失效的代价,售后服务的难易;

3、同客户的沟通:市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的;

4、客户的便利:分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务;

三、产品上市工作主体内容:

1、产品企划:产品价值打造,核心竞争力挖掘;

2、渠道规划:渠道需求分析,渠道开拓;

3、推广策略:传播规划、活动规划;

4、围绕用户开展,用户思维;

四、产品的推广过程:产品-动销

销售板块:

1、找准人群消费

2、引入渠道定位

3、推广方案措施

4、奠基品牌传播

市场推广:

1、适合什么人群

2、如何对人群告知

3、让人群产生好感

4、达成感性消费

五、准确的市场定位方式

1、专案产品消费者是谁?(产品定位接地气)

2、购买渠道?(线上线下相结合)

3、推广给谁

六、了解我们的产品-用户的购买理由

1、产品的品牌

2、产品的价格

3、产品的卖点

4、产品的包装

5、产品的服务

七、寻找产品利益:产品利益与消费者需求对接(实体定位)

营销三要素:需要、需求、欲望;

1、产品形式上占优

2、产品类别上最佳

3、产品利益上最适合

4、产品价格最合适

八、产品阶段中的定位策略

产品卖点(推广概念)的时间性,从产品概念到品牌形象;

1、按区域设定导入期(一般1-3个月)

2、产品销售上升期,根据渠道推广解决动销(一般3-6个月)

3、产品销售稳定回单成长期,按区域横到边纵到底全渠道开发(一般8-12月)

4、产品在能见度高,销售有效回单,逐渐步入成熟期(一般12个月以上,如果能够结合新媒体运营时间缩短,但投入成本较高)

九、推广表现的要点(导入期、上升期、成长期、成熟期)

各个阶段的推广目标不一样,要点也不同,一定要符合产品阶段;

十、确定推广策略要注意的

1、推广的目标是有时代性的 ;

2、推广的过程是有层次的;

3、推广中的促销是有节奏的;

十一、推广控制注意要点

1、产品在市场的阶段是不同的,推广的形式要考虑其市场接受的能力;

2、市场是整个控制的,不是单一的一个渠道;

3、让消费者感觉产品,不是一件事就可以感受到的;

十二、推广中的关键点

定位准确

时机掌握

渠道控制