一、了解产品-产品核心元素
1、产品：价值、服务、包装、技术；
2、定价：成本、批发、零售、竞争、税率、趋势；
3、传播：广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销；
4、分销：分销渠道、l零售管理、新零售；
5、品牌形象及用户关系，公司认知度及喜好度、客户满意度；
二、了解市场-市场核心元素
1、客户的需求和期望：最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望；
2、客户的购买成本：产品本身的价格，购买过程的时间成本，产品失效的代价，售后服务的难易；
3、同客户的沟通：市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的；
4、客户的便利：分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务；
三、产品上市工作主体内容：
1、产品企划：产品价值打造，核心竞争力挖掘；
2、渠道规划：渠道需求分析，渠道开拓；
3、推广策略：传播规划、活动规划；
4、围绕用户开展，用户思维；
四、产品的推广过程：产品-动销
销售板块：
1、找准人群消费
2、引入渠道定位
3、推广方案措施
4、奠基品牌传播
市场推广:
1、适合什么人群
2、如何对人群告知
3、让人群产生好感
4、达成感性消费
五、准确的市场定位方式
1、专案产品消费者是谁？（产品定位接地气）
2、购买渠道？（线上线下相结合）
3、推广给谁
六、了解我们的产品-用户的购买理由
1、产品的品牌
2、产品的价格
3、产品的卖点
4、产品的包装
5、产品的服务
七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）
营销三要素：需要、需求、欲望；
1、产品形式上占优
2、产品类别上最佳
3、产品利益上最适合
4、产品价格最合适
八、产品阶段中的定位策略
产品卖点（推广概念）的时间性，从产品概念到品牌形象；
1、按区域设定导入期（一般1-3个月）
2、产品销售上升期，根据渠道推广解决动销（一般3-6个月）
3、产品销售稳定回单成长期，按区域横到边纵到底全渠道开发（一般8-12月）
4、产品在能见度高，销售有效回单，逐渐步入成熟期（一般12个月以上，如果能够结合新媒体运营时间缩短，但投入成本较高）
九、推广表现的要点（导入期、上升期、成长期、成熟期）
各个阶段的推广目标不一样，要点也不同，一定要符合产品阶段；
十、确定推广策略要注意的
1、推广的目标是有时代性的 ；
2、推广的过程是有层次的；
3、推广中的促销是有节奏的；
十一、推广控制注意要点
1、产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力；
2、市场是整个控制的，不是单一的一个渠道；
3、让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的；
十二、推广中的关键点
定位准确
时机掌握
渠道控制
