今天有好友问:有没有推广策略的方案?我也不知道怎么回答。有是肯定有,知名公司的推广策略方案、策略提案,是有一些。可是纵然看了千万方案有什么用呢?吸收了多少?理解了多少?掌握了多少呢?下次又会灵活运用多少呢?

所以,今天谈下我的理解,是否合适、符合您的心意,我认为是仁者乐山、智者乐水的辩论法规则里的事情!

第一步,谈硬件。

谈硬件或者是谈价值。大概可分为品牌、区位、外部配套(这个就比较多了,不再细分),内部配套(规划、建标、智能科技)、服务配套等,总之得出老板认为的一系列价值。

这个步骤解决了我有什么的问题!

第二步,谈理想。

通过上面的所谓价值解读,我们已经大概了解了项目有什么?第二步就是解决项目是什么的问题。结合老板的想法,给项目定个理想。就是我们常见的给项目来个定位,推导个定位语,然后推导出一个广告语。

这个步骤解决了我是什么的问题!也就是我们推广方案中常见的说什么的问题!

第三步,谈方法

这部分我们要表达什么呢?

我总结为二个问题:采取什么形式的表达,通过什么样的渠道,直达受众。也就是我们常见的VI设计及媒体渠道建议。

以上是我们常见的推广方案中的三大步骤。有些也会在第一部分里加入一些竞品分析。

但是说了这么多,为什么说上面是保底步骤呢!因为只能保证不出错,符合一般看法,直白点就是解决了一个需要写一个推广方案的问题。

如果是一个操盘手,一个直面市场竞争的推广策略,一定是要直面竞争对手,白刀子进红刀子出的!