搜索引擎推广实际上可以分为两大块来讲，一块是付费搜索引擎推广，一块是免费搜索引擎推广。

第一部分：付费搜索引擎推广

在当前阶段，搜索引擎推广已经成了一个公开的，企业都可以使用的推广工具。5 年来的市场的逐渐成熟，已经决定了，如果对搜索引擎推广能力一般，大部分企业（项目）在搜索引擎上花的推广费用仅仅能够收回。很简单的道理一旦搜索引擎推广很容易的获得暴利，别人也可以购买同样的关键词。对于企业来说，只要有产品销售，就可以做搜索引擎竞价推广 ，但对于我们互联网项目来说，是不是都适合做竞价推广呢？显然，搜索引擎竞价推广并不是每个网站都适合的，比如大众点评类网站、分类信息网站 、视频网站，社区 SNS 类项目等，在转化率不是很高的情况下，并不适合做付费搜索引擎推广 。

个人认为以销售为导向的网站项目最适合做搜索引擎竞价推广，比如购物类网站（各类电商）、商旅服务等。

那如何做好付费搜索引擎推广呢？

我们将主要通过以下几个方面的工作来提升搜索引擎推广的效果：选择适合的搜索引擎、选择适当的关键词、撰写有引力的关键词标题及内容、关键词投放策略和技巧、数据统计与分析，及时总结与改进。

一．选择适合的搜索引擎–主流搜索引擎有哪些？

根据艾瑞网发布的《2007 年中国搜索引擎市场份额报告》显示，07 年百度、Google 中国和中国雅虎三家的搜索引擎营收份额之和超 95%，基本垄断搜索引擎市场。而百度则依托广告主数量拓展以及广告主 ARPU 提升，占据了 60.4%的市场营收份额；而 Google 中国依靠其高端用户人群，吸引了较多房地产、教育等领域的广告主，营收相比 06 年也有大幅增长，市场份额达 21.2%；而中国雅虎借助阿里集团的优势，为广告主提供整合营销，获得了较多中小广告主的青睐，占据 13.8%的市场份额。

当然，这是排名前三的主流搜索引擎。实际上目前搜狐旗下的 SOGOU 及腾讯旗下的 SOSO 市场份额也有所上升，从理论上来说，只要是适合做搜索引擎的项目，那每一个搜索引擎都应该做，只是需要根据每个搜索引擎的受众人群特点，在关键词的选择上有所差异。

二．选择适当的关键词–选择最佳关键词 8 大技巧

1、站在客户的角度考虑。

潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

2、将关键词扩展成一系列短语。

选择好一系列短语之后，用 WordTracker 网络营销软件对这些关键词组进行检测，该软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率，以及在过去 24 小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。

最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。

另一个技巧是使用罕有的组合。WordTracker 的有效关键词指数（Keyword EffectivenessIndex： KEI）将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI 值越高，意味着该词越流行，且更少竞争对手。KEI 达到 100 分就不错了，超过 400 分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。

3、进行多重排列组合

改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。

例如，如果你的关键词是化妆品，你可能遇到象韩国化妆品、化妆品批发、化妆品品牌? 化妆品网、雅芳化妆品、护肤品、DHC 化妆品、 中国化妆品网、玫琳凯化妆品等等词组。如果关键词是衬衣，不妨试一试 ppg 衬衣、男士衬衣、衬衣尺码、衬衣尺寸、女式衬衣、女士衬衣、男式衬衣等等。需要注意的是，关键词组不一定要有意义，虽然在你进行组合时，它们必须具备相关含义。

4、使用专业概念词汇以限定来访者

明确你的关键词组的概念，如 DHC 化妆品。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛，如dhc 睫毛修护液、dhc 天然圆粒磨砂膏、dhc 睫毛增长液、DHC 深层卸妆油、DHC B-More 美胸柔肤晶等等。越细分越专业！

5、不要用意义太泛的词或短语

要用修饰词将普通词汇和短语意义变得更为精确。如提供保险服务的站点可以使用健康保险报价、自动保险报价、人寿保险报价等关键词组。为了预先限定来访者，关键词和短语应明确你的利基。如果你是从事娱乐业，则用娱乐新闻 、影片追踪、名星故事、娱乐中心等等。明确利基可吸引你需要的访问者。不管你销售什么 ，这一点都相当重要。一群小小的目标受众比一大群以为你在卖其它什么东西的来访者更有可能转化成真正的客户。

6、使用地理位置锁定目标群体

如果你的位置很关键，则把它加入你的关键词组。例如鲜花网、北京鲜花、上海鲜花、武汉鲜花、杭州鲜花、广东鲜花、东莞鲜花这样用地域锁定就是一个很有针对性的关键词。

7、看看竞争对手使用的关键词

查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。

8、多问周围人的意见

问你的同事、家人、朋友、同学怎样的词语适合描述你的产品或网站。他们很有可能会找出一些你连想到没想过的词语。

三、撰写有引力的关键词标题及内容

为每一个产品或服务所涉及的关键词撰写最合适的标题和网页描述。

1、 标题描述撰写原则：

1）准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；最好在 20 个字内搞定

2）突出与关键词的相关性，如直接用关键词做标题或标题中包含关键词；突出实效性，如促销打折，节假日活动等；

3）强调所提供的产品或服务的优势、独特性、专业型。

2、 标题优化原则：

1）俗话说，题好文一半，题高文则深。读标题的人是读正文的 5 倍，标题好比商品价码标签，要用标题向消费者打招呼，并以此抓住消费者的目光。

2）每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。这种承诺明显有益于消费者。

3）标题中突出产品或服务的优势和特点，知名品牌要在标题中出现，如诺基亚 6500S

4）始终注意在标题中加入新的信息 ，带有信息的广告标题，往往会多出 22％的人记住它。

5）在标题中避免使用否定词、使用完整的公司名称、加入联系方式、不相干人名等杂乱信息。避免使用有字无实的瞎标题。

6）标题中一定要包含关键词：

7）关键字出现在不同地方，有不同的效果，吸引力排名如下：

标题＋网页描述