竞价推广的根本就是通过揣测用户的需求，根据需求选择购买不同的关键词，通过关键词与用户建立联系，所以，在这个环节中，关键词就变得尤为重要。
竞价推广关键词怎么选择
1、收集信息
访客产生购买需求的初期，都不会选择直接下单购买。他们会通过多种渠道来收集信息以备后用，搜索引擎就是访客收集信息必选的渠道之一。
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案例一：装修行业
搜索词：装修房屋注意事项
搜索意图：想要装修房子，但是对这个行业不太了解，所以想知道都有哪些需要注意的细节和事项。
需求点：装修的质量和可信度
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案例二：动漫设计
搜索词：动漫设计师有没有前途？
搜索意图：有做动漫设计的想法，却担心不好找工作或者没有发展前途。
需求点：就业前景和薪资待遇
这个阶段的关键词搜索量较大，但访客购买需求较弱。虽然容易产生对话，但是较难转化。在进行关键词出价时可以选择“低价+广泛”的黄金组合，在创意撰写时适当的规避无效流量，例如使用地域词或者年龄词来进行访客筛选。
2、产品对比
第一阶段后，访客有了初步的信息认知。但是因为信息来源的多面性，他们会从价格、品牌、模式等方面进行进一步的对比分析，然后择优选择。
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案例一：竞价培训
搜索词：竞价培训哪家好？
搜索意图：已经基本确定想要学习提升，但是不知道都有什么培训班值得新人和选择。
需求点：口碑和信誉度
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案例二：动漫设计
搜索词：学动漫设计多少钱?
搜索意图：掌握这门技术需要投入多少，我能不能承担这个支出。
需求点：性价比
此阶段的关键词，购买意向明确，但是竞争相对激烈，一定要做好关键词的选择。要有针对性的根据访客需求来撰写创意吸引点击，加强关键词和创意的相关性。
3、最终决定
到了这个阶段，访客已经有了很强的目的性，通过搜集对比，基本锁定了品牌和目标，只剩做最后的决断。
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案例一：竞价培训
搜索词：赵阳竞价培训怎么样？
搜索意图：听说过赵阳，对他有一定的了解，但是想知道他是不是值得信任。
需求点：学员案例和口碑
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案例二：装修行业
搜索词：XXX家装每平米多少钱？
搜索意图：已经对这个公司有了一定的认知度和认可度，想知道价格方面合适不合适。
需求点：报价单和优惠政策
此阶段购买意向已经相当明确，但是相对来说搜索量并不高，所以策略上我们会想办法增加这部分的流量，例如拓词或者放宽匹配。在竞争程度上，这个阶段呈两种极端，有些行业竞争激烈，品牌词的价格抬的很高；有些行业几乎没有竞争，品牌词价格并不算高。创意撰写上一般会凸显权威性和口碑，来增强访客信任。
以上就是关于竞价推广关键词怎么选择的全部内容了。只有了解了关键词和受众需求的关系，我们才知道竞价推广关键词添加需要考虑哪些因素，出价是高还是低，给它什么样的匹配方式，怎么样来撰写创意。也有助于我们更好的管理账户，控制推广效果。
