最近遇到了2件事，让我感触很深，跟大家分享下。

故事一：

在前不久的一场分享，有位学员现场向我提问：

他有一款功能性饮料，想知道该如何做新媒体推广？

他花了大约2分钟介绍自己，但还是没讲清楚产品的定位，卖点，价格，竞争优势这些基本信息。

反倒是他强调产品获得一堆专利技术，权威认证等……

我相信那是个好产品，但上市推广大半年，似乎效果很不好，我也理解他的心情。但我很清楚，在没有弄清楚很多细节问题时，我无法准确有效地回复他的提问。

如果告诉他应该开个公众号，找一波KOL投广告，这必定是无用且不负责的回答。

于是我需要向他了解更多信息，包括：

· 他们的目标用户是谁；

· 产品的核心卖点是什么（他的介绍里，这个产品似乎一堆效果）

· 他的竞品是谁，他们有什么优势（我听到更多是一堆认证资质）

· 他们的销售渠道在哪里（为什么不走线上？）

…等等

事实上，像这样的课堂提问并不适合解答类似这样泛而系统的问题。即便下课找我，我也需要了解关于产品，价格，渠道，客户等系列问题，才能给到准确建议。

故事二：

还发生了一件事，更让我感动。

有人通过【在行】约我咨询一个营销问题：如何推广新产品？

在见面前一天我才知道她过来很远，从东莞坐火车来杭州见我，光一趟就要十几个小时。这来回得花30多个小时，而她跟我约见时间才1个小时

。这是一份难得的信任，我必须好好准备，人家过来一趟不容易。

见面之后，得知她是位妈妈，之前在辅导学校当老师，现在孩子上寄宿学校，她有空余时间，想自己创业做个项目，闲不住。

但对如何推广没有经验，经常看我文章，也比较信任我吧，所以特别想听听我的建议。

感动之余，我详细了解了她项目情况，想做户外产品创业。

同样，为了帮她更清晰了解营销推广工作，我系统的问了很多问题，包括：

· 针对的目标人群是谁（刚好她现有资源）

· 这些人的使用产品的偏好（中高端，还是低端，国产品牌还是国外品牌）

· 这些人都有什么特征（年龄，性别，职业，消费能力等等）

· 你做的话有什么优势（比如产品？圈子流量？还是…）

· 你打算在线上还是线下销售？

· 你的可能会遇到哪些竞争？

…等等

通过以上这些问题，实际上我和她是模拟了一遍整个营销环节，解决营销中的关键问题，换成营销表达就是下面6步：

1、市场细分

你的产品和服务针对哪些人，然后从中找出最有利的人群；

2、目标人群画像

他们有什么特征，偏好，如何识别他们，怎么跟他们连接；

3、产品和服务设计

因为她前期是做代理产品，没什么产品优势，别人为什么在你这里买？所以是不是以组织户外活动的主，慢慢植入产品，这笔那些专门卖产品的商家多了社群服务；

4、竞品分析

虽然开始是一个小生意，但总会有跟你竞争的，是同样做户外社群的呢？还是那些户外产品专卖店呢？搞清楚之后可以研究怎么避开竞争；

5、渠道选择

销售的渠道会影响推广渠道。当时我建议淘宝前期不合适，既没团队又没经验，还不如从微信社群，微店方式切入，轻，见效快；

6、产品营销差异化

盘点她手上资源，发现她跟一些户外KOL关系很好，我就建议她如何争取跟他们合作，共赢，这样是会成为推广上的优势；

我完全是按照新产品从0到1的逻辑顺序来思考营销工作。一步一步的沟通清楚后，实际上她就自然得到了答案。看到她满意的笑脸，我也放心了，至少不负此行。

营销推广是企业永恒的痛点，也是老板，营销从业者最头疼问题。说到推广似乎谁都可以插上几句，比如，你应先做定位，或选择渠道，写软文投放，搞清楚用户等等。

可是当你真的接手推广某个产品，从撰写推广方案，琢磨细节，你会发现并不简单。你要考虑问题很多，总担心是不是漏掉什么。

换做5年前，如果老板扔给我这样的推广任务，我一定会懵逼不知所措。

因为我脑海里并没有“从0到1”推广产品的思维框架。我只是擅长想个点子，写篇文案，更新个微博，策划场活动

。

而对于系统操盘产品推广，我是不能胜任的。毕竟这需要的不是写个文案的能力，而是系统的思考能力，比如搞清楚目标市场在哪，用户群是谁，竞争格局，渠道放在哪，这些我是不懂的。

现在想想，正因为能力不足，所以这5年袭来才发现有成长。

每个营销人都希望有朝一日能够成为首席营销官（CMO），这不仅意味着高薪，权力，更是代表营销职业生涯上的荣誉。

可现实中更多的是，三五年下来，你可能是市场专员还是市场专员，活动策划还是活动策划，写文案还是写文案。工资并没有随着经验增长大幅提升，相反，离首席营销官似乎越来越遥远，这是为什么？

是不够勤奋吗？是不够聪明吗？是不够圆滑吗？即便做到这些，你还是要靠能力说话，什么是能力呢？

很多营销人盲目的努力，却忽略了一个事实：从执行，到主管，再到经理，到营销CMO，它需要的不仅是操作技能上的熟练，更重要的是营销思维的升级。

你需要从会写一则文案，到懂得定位产品，分析用户，市场研究等。一个职位的升迁不单是某种技能的熟练提升，而是需要更完备的专业能力，从主管，经理，到总监这种能力是不断叠加的。

成为首席营销官，你管理的就不仅是营销了，而要懂商业。所有的营销问题都是商业问题，这是三年前我写下的话。

今天，可口可乐把CMO换成CGO首席增长官，就说明营销不仅是营销，更是商业。

对刚刚步入营销行业，或有2年经验的营销从业者，越早懂得“提升营销思维，完善营销知识体系”，就越能提早获得机会。

尤其是在实际工作中必备的基础知识，很多人要么不知道，要么忽略了这些基本知识。

就像我在上面案例中的分析，比如市场细分，用户画像，竞品定位，4P等等，这些是营销人最基本的功课，但你真的会吗？

这些知识都存在于《市场营销》，《营销管理》，《重新定位》，《竞争》等经典书中，很可惜，现代人没有时间，也没有耐心去看。

7年前我只做微博营销，7年后我为企业提供营销咨询和培训方案，这几年重读经典，才慢慢的构建了系统的营销框架，否则我很难解答这些问题。

虽然营销知识体系庞大，想要全部学会很难。但你最应该学到那些很基本但十分重要的知识，并形成能力。“如何从0到1推广一款产品”就是检验基础能力的好作业。

这里会运用营销人做推广的基本思考点和逻辑分析能力。

我把它总结成7条音频，你可以把它当做7项修炼。如果你能完全理解，就可以掌握产品推广方法论，不仅立刻可用，未来还能助你走向营销管理职位。

你最好按照下面的步骤来学习，并且有些部分还设计了作业哦！

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