做企业,如果想让自己的品牌不断发展壮大,必然离不开推广。对于实体领域的连锁企业来说,想布局全国市场,制定出合理、精准的渠道策略则至关重要。混迹品牌推广领域多年,对各种渠道的运用也算有了自己一些粗浅的认识,分享出来大家一起探讨。
一.依靠口碑进行发展
这种方式比较适合“佛系”的连锁品牌。会选用自由渠道推广,追求的是品牌的稳步发展。例如,在现有门店门头将招商电话广而告之,通过现有门店的好生意吸引来新的意向合作伙伴;有的门店生意好,店主会主动将品牌推荐给亲朋好友等其他想加入的人,促进了品牌的传播;还有部分品牌合作伙伴会由原来的单店拓展发展为区域代理,也就是以培养迭代的形式进行品牌扩张。除此之外,连锁品牌还会自己组织招商会,进行推广。
优缺点分析:这种依靠品牌口碑近乎“自传播”的形式固然有它的好处,稳健且能在品牌与合作伙伴之间建立比较深厚的信任,但发展速度相对慢一些,但慢也并不是坏事,品牌这样稳步发展起来,自然不会让别人误会是快招品牌了。
二.借助第三方媒体渠道增加品牌信息露出
当然除了仰仗品牌的好口碑进行缓慢的自传播外,借助第三方媒体渠道做推广才是助力品牌快速发展壮大的更好方式。这些第三方渠道又可分为不同类型,比如百度等搜索引擎、社交媒体、垂直类媒体等。那企业又该如何通过这些第三方渠道进行拓店呢?
1. 百度等搜索引擎的推广和优化
大多数企业都会选择百度、搜狗、360等搜索引擎作为推广渠道,当然这也是必须要用到的渠道。即便入驻品牌已非常多,竞价关键词越来越高,但大小企业仍趋之若鹜。笔者的观点是搜索引擎的推广和优化有必要做,但不要期望通过这些网站成交客户,而是把它作为基础信息的沉淀渠道,同时为自己的“私域流量池”引流。
2. 当红社交媒体的商业推广
当下像抖音、小红书、微博、微信朋友圈、B站等社交媒体火得一塌糊涂,也开辟了流量的新渠道,越来越多的企业涌入这类社交媒体进行品牌的商业推广。这类平台确实流量庞大,品牌能达到大量曝光的效果,形式也比较丰富,但用户体验不佳,容易给品牌带来不良印象,且精准度不够。
3. 垂直媒体的投放
以旅游平台为例,是对导游和游客两端进行营销。当然抖音、百度等众多渠道都可以带来客源,但最直接的还是与携程、飞猪等大的旅行平台合作。不需要再去教育用户和考虑单纯的投入产出比问题,是最直接获客且成本更低的方式。
当然加盟领域也一样,要清楚自己的品牌,核心客群在哪,像中国加盟网这类专业招商信息平台,通过线上广告、线下展会等形式相结合,直接触达的是潜在的高意向客户群体。在这类“精准”的垂直媒体上进行投放,以餐饮为例,据了解像功夫鸡排、咏巷炸鸡这类小吃品牌获客成本大约在100元上下,转化周期比较短,正常年份投入产出比最高达到1:10,即便市场环境受影响,也在1:3左右。此外,像在餐饮、教育等行业类媒体进行报道推荐也是垂直媒体投放的一种渠道。
优缺点分析:百度等搜索引擎推广价格不高但投入产出比低,流量多但精准度远远不够,优点是能沉淀基础信息;抖音、小红书等当红社交媒体的商业推广能带来高曝光度,同时容易给用户带来不佳的体验,精准度有待提高;而像中国加盟网等垂直类媒体平台最显著的特征就是“精准”,投入产出比高、性价比高。线上广告覆盖面涵盖中国加盟网PC端、手机端APP、m站,线下还有每年2届大型展会的举办,二者相辅相成,效果趋向更好。
三.企业自建媒体进行推广
大部分企业还会自建微信公众号、头条号、抖音号等自媒体进行品牌推广。通过直播、线上说明会、文章、短视频等内容带入的方式,进行品牌传播。
优缺点分析:门槛较低,做容易,但做好很难。如果通过自媒体渠能将内容做得非常吸引人,必然能带来较高的转化;但更多的则是内容并不优质或不能持续,这样投入产出比就很低。
总结
品牌推广的渠道非常多,除去依靠品牌口碑的自传播和自媒体推广外,很多企业都会选择借助第三方媒体渠道增加品牌信息的露出。相关数据表明,信息流广告依旧是主要的获客渠道,占比约为70%左右,而获客成本有时高达50%。也就是说,大部分现金流入了百度、今日头条、微信的口袋里。至于当你在进行品牌推广策略的制定时,选择泛流量还是精准流量想必心中早已有了自己的答案。
