现在很多外贸企业都有个误区，不会去分析他们的客户习惯是什么，看同行业都在做阿里巴巴国际站也跟着做谷歌海外推广怎么做，没有真正地去分析国外的用户习惯，也没有真正地去分析外贸获客的核心逻辑。
国外用户在找一个产品的时候，会第一时间到搜索引擎（Google）去搜索该产品，且他们常用的社交媒体是Facebook，所以目前在Google和Facebook上的用户流量是最大的。
Google占据了全球超过91%的搜索流量，在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一，假如在上面能够展示自己的产品信息，那绝对会给品牌带来巨大的曝光和流量，因此国内企业进行海外推广，首选就是Google。
对于Google来说，获取流量的方式分为SEM与SEO。
SEO顾名思义就是在产品的关键词上做优化。首先企业要做个有价值的网站，其次企业的关键词一定要精准并数量达到百万甚至千万级的量级，最后还需要一个很强大的优化团队去维护运营。
对于大多数的外贸互联网营销起步期的中小外贸企业，我建议应选择一个靠谱的服务商做SEM付费点击广告，最快见效果，而且试错成本低，当天发现形势不对直接停掉，随着营销的深入不断优化投放关键词，实现高性价比的营销。
而对于外贸互联网营销起步期的大型外贸企业，也应坚定不移地从SEM开始，但是在不断优化投放关键词的同时，建立起自己的关键词词库，在储备的关键词达到百万甚至千万级的时候，可以衡量一下是否开始SEO的工作。
这里衡量的关键因素在于SEO带来的精准询盘成本是否会低于SEM的精准询盘成本，当然谷歌海外推广怎么做，如果企业预算充足的话，两者配合相得益彰，会起到1 1
