要害词四象限剖析法,是竞价推广数据剖析中最常见、也是最有用的一种方式。
百度竞价推广关键词四象限分析法-重庆七速光科技
四象限剖析法凭证要害词的成本(消费)及转化(咨询)两个维度,划分为四个象限。竞价员可以凭证要害词的不用属性举行象限划分,然后凭证4个象限的差异特征,划分制作出相对应的竞价推广账户优化方案。
 
四象限剖析法各象限属性:
 
第一象限为:高消费高转化
 
第二象限为:低消费高转化
 
第三象限为:低消费高转化
 
第四象限为:高消费高转化
 
通过上述四象限剖析法,将竞价推广要害词划分好象限后,我们可以凭证各个象限的属性特征对竞价推广账户举行优化。
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  • 四象限剖析法1 | 高消费高转化
 
此类要害词一样平常为我们竞价推广的“行业词”,要害词竞争对照猛烈,成本也对照高。此象限下造成竞价推广账户效果欠好的缘故原由,一样平常分为两种情形。
 
①ROI 正常的情形下,转化率低、跳出率高
 
发生缘故原由:网站打开速渡过慢、落地页相关性不高
 
优化偏向:提高竞价推广网站打开速率,增强着陆页的相关性,增强页面转化能力
 
②ROI过低
 
若是泛起这种情形就要注重了,成交率是否过低?销售职员营业能力是否要提高?
 
发生缘故原由:成交率过低、客单价低
 
优化偏向:培训销售职员,提高竞价推广成交数目;挖掘用户痛点和价值,提高客单价。
 
  • 四象限剖析法2 | 低消费高转化
 
这类要害词是我们竞价推广账户的焦点要害词,也是我们最想要、最需要关注的一类要害词,我们需要做的就是将这部门要害词最大化行使。
 
优化偏向:针对该象限的竞价推广要害词,我们可以举行拓词、提价、放匹配的操作,进一步提高竞价推广账户质量。
 
但需要注重的是,提高要害词出价并纷歧定能够带来更多的咨询,有时刻还容易将低消费高转化的词,酿成高消费高转化,以是不要随便提凌驾价,提价需郑重。
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  • 四象限剖析法3 | 低消费低转化
 
对于这类要害词,我们首先要做的是,剖析判断“为什么没有发生对话”。
 
问题缘故原由:造成竞价推广账户低消费、低转化的缘故原由有2种
 
①要害词展现量不足
 
②创意点击率过低
 
解决方式:
 
(1)展现量过低
 
适当的提高竞价推广要害词出价,增添展现量;
 
拓宽要害词匹配模式,增添要害词的展现量。
 
(2)点击率过低
 
创意不吸引人,就优化创意,提高点击率;
 
要害词排名过低,就适当提高竞价推广要害词出价,增添点击。
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  • 四象限剖析法4 | 高消费低转化
 
按原理说,这个象限的要害词都属于垃圾词,然则我们也不能通盘否认。我们首先需要做的是:判断此类要害词,是否为竞价推广焦点要害词,要害词需求意向高不高,有没有优化的需要,我们可以从下面两方面判断:
 
▲ 均价高照样低?
 
▲ 流量大照样小?
 
优化偏向:
 
若是有优化的需要,我们首先可以提高转化量,然后降低消费,将此类要害词,只管往第一、第二象限靠近。
 
以上是竞价推广四象限剖析法,以及四个象限的优化方式,只要明白透彻,信托你也可以快速对竞价推广账户举行调整优化。然则想要提醒列位竞价员一句的是,四象限剖析法只是一种方式,要害在于不要脱离竞价推广的本质。