一、2020年今日头条十亿流量——为旅游企业变现获客增加砝码
2019年11月15日，以“食与远方”为主题的2019年今日头条生机大会美食旅游分论坛于北京谢幕。官方数据显示过去一年中，旅游及美食创作者在平台累计分享了900余万条内容，总阅读量超1000亿，总互动量达到15亿，这样的流量不容小觑。且今日头条将在2020年的旅游及美食领域投入10亿流量，这对于想要在今日头条“安家”的旅游企业来说，无疑是个好消息。在这场流量之争中收获到更多潜在客户，提升企业品牌知名度今日头条推广怎么样，实现ROI翻倍增长，也是每个旅游企业想要达到的目标。
二、案例分享：旅游企业如何凭借今日头条，实现ROI双倍增长？
结合以往运营的一家旅游企业来进行分析：
这家企业景点位于晋冀交界的太行山，交通便利，沿途风光优美，可以说地理位置很是优越，同样属于国家重点的风景名胜地，这都是其优势所在。然而这家企业客户来源受限，基本上是本地居民，知名度低，吸引客资有限。随着线上“旅游”业的逐渐发展，越来越多的同行在线上寻找多元化的营销渠道。那么除了通过搜索引擎内百家搜狗等图文内容的展现获客以外，搜索引擎外的流量也是获客的一大阵地。今日头条作为资讯市场榜首APP，自然被不少企业重点关注。
但由于这家企业运营经验缺乏，导致账号数据平平，转化率少得可怜，于是直接交给了外包代运营，通过专业人员的品牌塑造、内容定位以及数据分析，企业点击率提升40%，转化率提升45%。那么这家企业是如何借助今日头条，实现旅游行业ROI翻倍的呢？策略如下：
1、打造旅游品牌IP，构建企业品牌力，借力今日头条冲破营销壁垒
现今流量已经不止于碎片化，而是开始粉尘化、甚至雾霾化，用户也有更多机会过滤不感兴趣的信息。那么如何吸引住客户？在流量窘境面前，打造企业品牌IP，构建企业的品牌力相当重要，这样才能穿透营销壁垒。打造品牌IP时可从三个方面进行：
1）持续内容输出，保持品牌活跃度
内容源源不断进行输出，既保持了品牌的活跃度，同时也可与用户进行互动。那么旅游业如何保证内容质量的前提下，节省时间降低成本？a.选题上，寻找与旅游相关的新鲜题材，采用景点游玩事项、人文历史、以及特色景点等不同内容切入点，吸引用户关注度。b.创作上，营造固定场景，渲染氛围，如“还在抱怨过年没年味儿？”该篇内容场景丰富，更为真实，吸引用户获得曝光。c.蹭时间节点，数据表明五一、国庆、春节等节假日均属于旅游高峰期，每年的6-8月份也属于旅游旺季，根据这些时间节点，策划不同活动方案，内容输出引流获客等。
以上三种方式都可获得一定曝光，吸引更多客户。而想要提升平台数据和客户数，这里提一些小建议：维持更新频率，可每周2-3篇；保持领域垂直，提升账号权重，不随意更换领域导致粉丝流失等；注重用户运营，积极和用户互动，保持粉丝活跃度。
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2）定期粉丝增长，提高品牌影响力
对于旅游类企业来说，想要保证品牌在用户心中的影响力，需定期宣传，帮助品牌引流，做引流效果最好的方式包括：内容引流，活动裂变以及广告投放引流。
a. 平台内容引流：今日头条是综合资讯行业榜首，月活用户2.6亿，日活用户1.2亿，平台给予的流量也是较大的，旅游业在这里进行内容营销，可获得有效曝光、转化。
b. 活动裂变引流：在宣传预热阶段，活动曝光量较为重要，需策划好活动方案，可通过旅游门票免费/打折扣等优惠，吸引用户参与活动。之后让用户明白活动玩法，如：朋友圈转发三天，即可免费到景点游玩，使用户主动分享，提高活动传播率，引导用户完成活动任务，裂变更多用户。
c. 广告投放引流：为旅游类企业投放头条广告，扩大品牌影响力，触达精准人群，支持人群属性标签、兴趣、场景等多种灵活、精准的人群触达方式。
3）引爆品牌活动，打造品牌价值感
策划一些品牌活动，可增加品牌价值感，加深用户对品牌的印象，品牌活动一定要有创意，除了转发朋友圈免门票等，也可蹭与景点相关的热点，因该景点是牛郎织女故事发源地，可蹭520、521等情人节，有效引流人群。另外，活动时间最好有限制，做好预热，瞬间引爆活动，达到最好的效果，时间太长会消耗掉用户热情，线上线下同步进行，效果更佳。
小结：打造品牌IP并不容易，只有做好这三个方面：内容输出、扩大粉丝、策划品牌活动，才能让品牌保持活跃、有影响力和有价值。
2、内容营销的精髓–让品牌在用户群体中不断升温，潜移默化–引流获客
在了解企业的品牌力后，借助头条号持续进行内容发酵，沉淀粉丝是很重要的一步。
1）撰写创意内容时，可添加#旅游#、#天河山#等话题，进行互动和吸粉，或在内容中植入关键字，一周3-5个左右今日头条推广怎么样，不仅利于系统快速收录，也便于用户搜索。
2）根据市场调研以及数据分析，细分人群需求，发布相关内容，另外，保持账号内容垂直化输出，均围绕该家旅游企业主要景点，开展内容如景色、活动以及游玩事项等，不随意更换其他领域，提升账号权重，增加展现机会。
3）优质广告位展现，今日头条具有旅游板块优质广告位，聚合站内优质图文，内容足够优质的话，系统会自动在旅游版位，向用户推送，增加内容展现机会。
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3、微头条增加展示机会，是获取潜客的一大助力
微头条绝对是企业引流获客的一大助力。它是今日头条打造的一款产品，通过微头条发布短内容–含文字/图片/视频，增加更多展现机会，引流曝光最大化。如下图，创意文案搭配精美高清图，观看其展现量和阅读量得知，更多的受众接收到了我们想要传递的讯息，展现量高达三四千，也获得了一个不错的效果。而且微头条有效的增加了图文阅读量，它相当于是一个宣传我们内容的广告，另外，发布微头条，提高了与用户的互动机率，加强社交性，利于转化引流。
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与市面上相比，专业服务商的精心运营绝不仅是表面空谈，案例实操经验丰富，且提供一站式整合运营服务，如季度/年度策划，创意视频制作，数据分析优化等，运营人员会时刻观察运营效果，不断优化自身方案，为广告主量身定制合适高效的服务。当然，数据提升也少不了客户的主动配合，在服务商和客户联手合作下（提供素材），企业最终实现点击率提升40%，转化率提升45%的一个好效果，并期待在接下来的合作中，获取更多流量，提升获客率。
如今品牌主的关注点正从如何提升内容力，向如何塑造内容影响力悄然迁移。而以今日头条为代表的内容营销主战场，也观察到了这种变局。在2019金投赏上，巨量引擎就提出今日头条要用平台影响力赋能品牌构建内容影响力，帮助品牌获取更多新流量，实现流量突围。
