今日头条推广怎么样(旅游业如何在今日头条“安家”,霸占搜索之外的流量?ROI翻倍增长!)

一、2020年今日头条十亿流量——为旅游企业变现获客增加砝码

2019年11月15日,以“食与远方”为主题的2019年今日头条生机大会美食旅游分论坛于北京谢幕。官方数据显示过去一年中,旅游及美食创作者在平台累计分享了900余万条内容,总阅读量超1000亿,总互动量达到15亿,这样的流量不容小觑。且今日头条将在2020年的旅游及美食领域投入10亿流量,这对于想要在今日头条“安家”的旅游企业来说,无疑是个好消息。在这场流量之争中收获到更多潜在客户,提升企业品牌知名度今日头条推广怎么样,实现ROI翻倍增长,也是每个旅游企业想要达到的目标。

二、案例分享:旅游企业如何凭借今日头条,实现ROI双倍增长?

结合以往运营的一家旅游企业来进行分析:

这家企业景点位于晋冀交界的太行山,交通便利,沿途风光优美,可以说地理位置很是优越,同样属于国家重点的风景名胜地,这都是其优势所在。然而这家企业客户来源受限,基本上是本地居民,知名度低,吸引客资有限。随着线上“旅游”业的逐渐发展,越来越多的同行在线上寻找多元化的营销渠道。那么除了通过搜索引擎内百家搜狗等图文内容的展现获客以外,搜索引擎外的流量也是获客的一大阵地。今日头条作为资讯市场榜首APP,自然被不少企业重点关注。

但由于这家企业运营经验缺乏,导致账号数据平平,转化率少得可怜,于是直接交给了外包代运营,通过专业人员的品牌塑造、内容定位以及数据分析,企业点击率提升40%,转化率提升45%。那么这家企业是如何借助今日头条,实现旅游行业ROI翻倍的呢?策略如下:

1、打造旅游品牌IP,构建企业品牌力,借力今日头条冲破营销壁垒

现今流量已经不止于碎片化,而是开始粉尘化、甚至雾霾化,用户也有更多机会过滤不感兴趣的信息。那么如何吸引住客户?在流量窘境面前,打造企业品牌IP,构建企业的品牌力相当重要,这样才能穿透营销壁垒。打造品牌IP时可从三个方面进行:

1)持续内容输出,保持品牌活跃度

内容源源不断进行输出,既保持了品牌的活跃度,同时也可与用户进行互动。那么旅游业如何保证内容质量的前提下,节省时间降低成本?a.选题上,寻找与旅游相关的新鲜题材,采用景点游玩事项、人文历史、以及特色景点等不同内容切入点,吸引用户关注度。b.创作上,营造固定场景,渲染氛围,如“还在抱怨过年没年味儿?”该篇内容场景丰富,更为真实,吸引用户获得曝光。c.蹭时间节点,数据表明五一、国庆、春节等节假日均属于旅游高峰期,每年的6-8月份也属于旅游旺季,根据这些时间节点,策划不同活动方案,内容输出引流获客等。

以上三种方式都可获得一定曝光,吸引更多客户。而想要提升平台数据和客户数,这里提一些小建议:维持更新频率,可每周2-3篇;保持领域垂直,提升账号权重,不随意更换领域导致粉丝流失等;注重用户运营,积极和用户互动,保持粉丝活跃度。

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2)定期粉丝增长,提高品牌影响力

对于旅游类企业来说,想要保证品牌在用户心中的影响力,需定期宣传,帮助品牌引流,做引流效果最好的方式包括:内容引流,活动裂变以及广告投放引流。

a. 平台内容引流:今日头条是综合资讯行业榜首,月活用户2.6亿,日活用户1.2亿,平台给予的流量也是较大的,旅游业在这里进行内容营销,可获得有效曝光、转化。

b. 活动裂变引流:在宣传预热阶段,活动曝光量较为重要,需策划好活动方案,可通过旅游门票免费/打折扣等优惠,吸引用户参与活动。之后让用户明白活动玩法,如:朋友圈转发三天,即可免费到景点游玩,使用户主动分享,提高活动传播率,引导用户完成活动任务,裂变更多用户。

c. 广告投放引流:为旅游类企业投放头条广告,扩大品牌影响力,触达精准人群,支持人群属性标签、兴趣、场景等多种灵活、精准的人群触达方式。

3)引爆品牌活动,打造品牌价值感

策划一些品牌活动,可增加品牌价值感,加深用户对品牌的印象,品牌活动一定要有创意,除了转发朋友圈免门票等,也可蹭与景点相关的热点,因该景点是牛郎织女故事发源地,可蹭520、521等情人节,有效引流人群。另外,活动时间最好有限制,做好预热,瞬间引爆活动,达到最好的效果,时间太长会消耗掉用户热情,线上线下同步进行,效果更佳。

小结:打造品牌IP并不容易,只有做好这三个方面:内容输出、扩大粉丝、策划品牌活动,才能让品牌保持活跃、有影响力和有价值。

2、内容营销的精髓–让品牌在用户群体中不断升温,潜移默化–引流获客

在了解企业的品牌力后,借助头条号持续进行内容发酵,沉淀粉丝是很重要的一步。

1)撰写创意内容时,可添加#旅游#、#天河山#等话题,进行互动和吸粉,或在内容中植入关键字,一周3-5个左右今日头条推广怎么样,不仅利于系统快速收录,也便于用户搜索。

2)根据市场调研以及数据分析,细分人群需求,发布相关内容,另外,保持账号内容垂直化输出,均围绕该家旅游企业主要景点,开展内容如景色、活动以及游玩事项等,不随意更换其他领域,提升账号权重,增加展现机会。

3)优质广告位展现,今日头条具有旅游板块优质广告位,聚合站内优质图文,内容足够优质的话,系统会自动在旅游版位,向用户推送,增加内容展现机会。

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3、微头条增加展示机会,是获取潜客的一大助力

微头条绝对是企业引流获客的一大助力。它是今日头条打造的一款产品,通过微头条发布短内容–含文字/图片/视频,增加更多展现机会,引流曝光最大化。如下图,创意文案搭配精美高清图,观看其展现量和阅读量得知,更多的受众接收到了我们想要传递的讯息,展现量高达三四千,也获得了一个不错的效果。而且微头条有效的增加了图文阅读量,它相当于是一个宣传我们内容的广告,另外,发布微头条,提高了与用户的互动机率,加强社交性,利于转化引流。

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与市面上相比,专业服务商的精心运营绝不仅是表面空谈,案例实操经验丰富,且提供一站式整合运营服务,如季度/年度策划,创意视频制作,数据分析优化等,运营人员会时刻观察运营效果,不断优化自身方案,为广告主量身定制合适高效的服务。当然,数据提升也少不了客户的主动配合,在服务商和客户联手合作下(提供素材),企业最终实现点击率提升40%,转化率提升45%的一个好效果,并期待在接下来的合作中,获取更多流量,提升获客率。

如今品牌主的关注点正从如何提升内容力,向如何塑造内容影响力悄然迁移。而以今日头条为代表的内容营销主战场,也观察到了这种变局。在2019金投赏上,巨量引擎就提出今日头条要用平台影响力赋能品牌构建内容影响力,帮助品牌获取更多新流量,实现流量突围。