本篇给人人分享的是工商服务推广案例。下面就以财税行业为例给人人详细解说。
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- 项目靠山
工商服务企业适合低成本运作,这就导致了准入门槛较低,因此市面上竞争稀奇猛烈。某区域财税多年迈品牌,希望在竞争日益加剧的情形下,增添推广咨询量,降低转化成本。
- 投放战略
①用户画像:20-39岁人群占比达85%,性别以男性为主,学历以本科、专科人群为主
②人群剖析
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③产物优势
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④选词偏向
依据5118等SEO工具流量挖掘,找出营业相关搜索焦点词举行拓词
依据百度指数需求图谱,找出营业相关搜索焦点词举行拓词
依据百度要害词设计师等拓词工具,找出营业相关词举行拓词
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⑤账户结构
建议按地域-营业+词性重新举行账户架构,差异营业链接到差异落地页,差异营业单独设计差其余落地页。推广营业的细分有利于我们治理账户,提高针对性及相关性
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- 素材物料
①文案偏向
端口偏好:设置端口偏好创意,尤其是移动端创意,建议最少要有2条移动端偏好的创意,展现更有针对性。
注主要点:创意只管阻止无意义字眼,好比一站式等。
撰写要点:FAB规则,形貌好产物特征、产物优势,此外,最主要的点就是要找到用户痛点,并针对痛点给出响应的利益点,产物是为了辅助用户解决问题而存在,做营销就得找到用户痛点下猛药。
文案偏向:
品牌向:20年专业财税公司
用度向:0元注册公司,60天免费署理记账
赔付向:记错账、报错税,现行赔付
②图片及视频要素
无意义图片不要,若要加图片最好带文字,最好是痛点文案;
无意义视频不要,视频中最好能带产物优势、痛点解决类口播。
③落地页设计
设计逻辑:
注册穷苦(痛点)-0元公司注册(解决痛点并提醒转化)
小企业不想请会计(痛点)-送60天免费署理记账(利益诱导并指导转化)
中央头脑:点明产物,连系痛点给出解决方案
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每解决一个痛点,就要附上转化入口,转化按钮文案要与模块主题相关,如送60天免费记账-获取免费名额,公司注册送礼包-免费领取礼包
以上为财税行业推广战略,供人人参考。