我们对快手全面开启商业化的时机和优势有了概括的了解–经过多年的低调耕耘,快手积累了国民量级的优质流量和智能精准的大数据技术等优势,特别是忠实可信任的老铁生态是快手的最大财富。在全面拥抱商业化的过程中,快手依旧秉承开放、普惠的原则,希望构建起完善的产品体系,最大限度地将平台价值传递给用户和商业合作伙伴。下面我们就将解读快手商业化的实现方式,并展示快手的营销产品及其特点。
互联网人口红利逐渐消失,营销市场已开始发生变化
在过去几年移动互联网用户高速增长的阶段,企业只要通过购买流量即可获得利润,但随着互联网人口红利逐渐消失,营销市场已开始发生变化 ,企业主发现仅仅依靠购买流量获客已越来越困难,例如通过购买媒介广告、搜索引擎关键词等方式提升曝光率的成本很高,获客效果却不一定能够保证。
这是由于随着移动互联网的普及和成熟,多种媒介形式的出现使网民的时间更加碎片化,流量的分发路径开始呈现更强的社交特性。在这样的大背景下,营销市场的趋势逐渐由“流量为王”回归“内容为王”,只有真正围绕产品和业务的优质内容,才会带来高质量的流量,而不是过路客流;换言之,优质内容才能提升客流对品牌的好感和信任,从而提高成交转化率。
集客营销–基于老铁生态的社交营销解决方案
集客营销(inbound marketing)是相对于传统的推播营销(outbound marketing)而产生的新兴概念。这一概念近年来在我国互联网行业内备受追捧。
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由上图,我们不难看出,集客营销得以生长的三个必要因素:
1、裂变效应:强社交网络,高分享、高链接;
2、内容原创性:平台的内容原创基因;
3、精准定向:以大数据及技术驱动的定向营销产品能力;
集客营销依赖于新媒体,特别是社交媒体的传播。快手高粘性的老铁生态,为集客营销提供了最佳的生长土壤。快手充分利用自己基于大数据和AI(人工智能)等技术建立的精准定向能力,来对用户和原创短视频内容进行精准匹配, 从而挖掘特定地区特定行业的潜在目标客户群,在此基础之上才对经筛选后的用户进行广告营销,这正是快手将集客营销的理念发挥到极致的技术资本。
众所周知,一般互联网营销行业会从两方面来评价一个商业推广平台的优劣:推广产品的丰富性
