竞价托管的过程中，不断有小账户的单子甩过来。小账户相比于大账户来说，有着自己的特点。并不是说小账户就好优化，相反，账户消费越少的账户，优化见效的难度就越大，也就是说，小账户不好出效果！

这是semer共同的认知。难处效果并不是没有办法出效果，只要找到对路的方法，还是比较容易做出效果的！下面，主要讲讲我们优化小账户的思路！

1.找准目标

首先作为semer，无论是管理什么样的账户，目标一定要清楚，没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。其次，弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理？还是公司资金原因？抑或是公司对sem这块只是试水，并没有计划花大心思去做这个渠道。或者，Boss给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口，投投品牌词而已。具体问题，都要具体去分析。

2.常见三种瓶颈和优化思路

①投放的ROI不合理

我们做竞价的终极目的是带来转化，但是转化也有转化成本，如果因为一段时间投放之后，发现ROI成本不合理，所以老板会限制预算，这种情况是常见的。

优化方案：这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入，增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种，除了降低出价，还有匹配方式（精确匹配出价相对高，短语、广泛匹配相对低）、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。

②公司对SEM不了解，只是简单试水

毕竟土豪公司还是稀罕的，很多企业想要做推广，但又会考虑成本问题，所以会选择去通过互联网广告试下水。

优化方案：这没啥好优化的，只能说作为一名SEMer就要尽力把成本控制低一些，让老板看到该渠道带来的利益，然后咱们就只有好好干活了，老板看到效果自然会重视这个渠道。小编从业至今，每家公司都是这样发展过来，从开始一个月给个五千到一万预算，公司看到效果之后，不断加预算，到一天投一万的都有，重点还是那句话，老板只要看结果，其他说啥都是多余的。

③一个品牌在搜索引擎上的入口

这种情况也很常见，很多公司没有专门的SEM部门，或者部门人数比较少，经验也不是很丰富，难以控制优化大型账户，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。

优化方案：众所周知，品牌词在SEM中的作用非常重要，这种低预算账户的ROI肯定会非常高，作为SEMer的你，多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心，可向公司主动请缨，增加sem的投放关键词和预算。

总结：小账户的投放思路不需要加很多词，也不需要写很多创意，不需要把转化率做的多高多高，重点是能控制ROI。就两点：效果和成本。效果好的关键词可以开短语匹配，配合否定关键词和搜索词报告，管理好关键词之后就是掌控转化成本。其他方面跟所有账户优化思路一样。做好这两点，就不会有BOSS去盯着你限制预算咯！