朋友圈怎么推广（微商怎么做？微商推广方法之客户性格分析与朋友圈布局）

关于微商的话题是个很大的话题。还有一个大部分人困惑的地方应该是不知道怎么去跟人交流，经常聊上几句你把你想说的全说完了，客户回了一句“我再考虑考虑”然后呢，然后就凉凉了。没有然后了。有没有？问题原因之一在以前的文章里已经说过可以去参考。炸弹应该这么用，微商新手，微商新手怎样做？微商新手常犯的错误

另外一个原因是什么呢？我们会发现在所有的交易形态中，不管线上还是线下信任一直占据着比较高的比重，相对于传统的电商模式，微商与客户之间的信任建立尤为重要，信任这个话题说起来简单，但是实际操作的过程中我们却会发现遇到很多困难，因为人是世界上最复杂的感情动物，让一个素未谋面的人简单地通过一个微信就信任你然后花钱购买你的产品，这个过程远比想象中的还要复杂得多。有句话说的是：“世上最难的事情就是让别人把自已的钱放到你的口袋。”

我相信我们很多人开始做微商之前肯定尝试使用过不少的类似爆粉工具，或者是直接开启粉丝工厂型模式，微信多开N个手机同时运行，按照某些微信大师的理论即使转化率1%也能赚多少钱，我只能说呵呵，这个你听上去很美，但这些也就是理论上讲得通，你听听就完了。实际情况中没有经过信任打造，转化率是完全达不到这个比率的，你如果试过就明白我说的这个情况，你能达到千之分一的转化已经阿弥陀佛了。所以我们一旦听到某些大师理论激动万分的时候，首先告诉自己我要冷静，要冷静一下！

接下来我们来分析一下应该如何让一个陌生人信任你，在这里我跟大家简单介绍下NLP（神经语音程序学），NLP认为人类的行为过程受3套系统影响，分别是价值观，信念，规则，价值观来源于我们从小到大的经历教育等形成的独特的自我对世界认知体系，信念是指我们每个人对行为或事物的价值判断标准，规则是指后续针对此人或事物的行为模式。

我们现在拿这套程序套入到我们的微商如何建立信任这个上面来，首先价值观，作为国人我们应该很小就听说过“人无信不立”、“言必诚信，行必忠正”、“君子养心，莫善于诚”等关于信任在为人处事经商交易的名言，形成了人们普遍的价值观，那就是信任是生意的基础，那接下来就是最重要的一部分信念：”什么样的人值得信任，微商应该怎么做才能值得信任。

不同客户肯定有不同的性格取向，所以要进行一个高效的沟通就需要对客户的性格有着正确的认识。通过对客户性格的判断，我们可以知道我们该如何与之交流。这里又得引入另外一个理论，对于不同的人对于建立信任的标准是不一样的，根据人的性格分为四种类型：

第一类：老虎（领导型）

这类人群自我认可程度比较高，属于典型的结果导向型，性格比较豪爽直接，但敢于冒险，而且时间观念强，下手快。所以对于这类客户，你就直接告诉他购买你的产品有什么好处，买了能给他带来什么改变或者好处。简洁明了，他认可了马上就会买单。千万不要想着东拉西扯还要先铺垫，拉近关系什么的，漫无目的家长里短地乱聊一通。结果发现等你说完了人不见了。

第二类孔雀（关系感性型）

这类人群自我认可程度也高，但属于受追捧型。会由于感情或人性等因素行动，一般为人比较热情，喜欢沟通交流，对于这类客户，你需要做的就是不要去顶着他来，要顺毛捋。这类人以心情好坏为主朋友圈怎么推广，只要心情高兴了万事都好商量。再打打人情牌，有的时候一个感人的故事就让他买单了。

第三类考拉（支持从众型）

这类人一般是充当团队支持者，相对没那么有主见，喜欢随大溜，也就是跟随主流，不喜欢标新立异。可靠、稳定、舒适为主。质量怎么样？品牌什么什么样？不需要。你需要做的就是告诉他你们单位的人有多少人在用我们家的产品，你的小区的人有多少人在用我们的产品，你们整个市的人有多少多少人在使用我们的产品，这样，你也买一个试试.。

第四种猫头鹰（理性务实型）

这类人是技术专家，注重逻辑和性价比。他们不会轻易改变自己的想法，自已心里有底。如果不能有大量的详细的产品介绍及产品功能参数等所有细节阐述打消他所有的顾虑，是很难成交的。对于这类客户，你要做的就是一五一十和盘托出，恨不得给他一本厚厚的产品说明书成交他，要提供可靠的有力的证据。你不需要做专家，只要摆事实，优势劣势好的坏的都告诉他。他自已会进行判断。切忌杂乱无章，说话太随意，用主观来判断。

在这一步过程中，我们需要合理地运用不同方法对不同类型的客户辨证施治就可以达到意想不到的效果，下面为大家分享一些个人的朋友圈布局信任打造心得。有些东西其实人是本能的，好看不好看，看起来舒服不舒服自已总能感觉到吧。就算不知道你总能看到别人发的比较漂亮吸引人的朋友圈吧。为什么不动动脑子想想自已要怎么做呢？经常看到一些人胡乱刷屏，乱发一堆真恨不得立马把他拉黑。

有的大家都知道的名人背书，客户见证什么的我也就不赘述了，只说其中几点。

1、首先要真实

从头像，微信名，个性签名等全部真实朋友圈怎么推广，这么多年来从QQ开始到微博微信我一直坚持实名制，我觉得真实是信任的第一步，之前有一个微商朋友说业绩比较差找我帮忙找找原因，我一看她的朋友圈就明白了，从头像就是一个很假的美女头像，微信名还是非主流，用的是火星文。别人就算是哪天忽然想到了你搜索都搜不到你。看完整个朋友圈连个真实本人头像都没有，试想一下如果你是一个客户，如何信任她，所以既然你对你产品有信心，那你就勇敢的真实吧！还有其它朋友用的是卡通的、花花草草的。这些先不说，还有一个更厉害的，用的是一张敷着面膜的头像，怎么着你是用来吓人的呀。再说了你又不是卖面膜的。

2、要有自己的生活

微信朋友圈既然是圈那么应该是你生活、家庭、工作等一个综合的记录，而不是天天充满商业味的刷屏，客户需要的不是一个冷冰冰的刷屏党而是背后一个有血有肉活生生的人，要让其它人感受到你的喜怒哀乐。

3、多沟通交流互动

没事多和你的目标客户互动交谈，平常我也跟团队里的人在说，平时不要光顾着自己一个人一个劲地刷屏发圈，不要唱独角戏，应该多一些时间和你的客户沟通交流，相信我们发圈的时候，其实都对点赞的粉丝印象不是很深刻对吧，我们每次发朋友圈内心肯定是很希望有人关注的，但不是简单地点个赞，而是希望能够看到粉丝们的热心认真的评论和一些其它想法。我一个团队的成员，执行能力非常强也非常好学，他和粉丝互动到什么样的程度呢？有的时候发现有人发布一些个人照片，她会根据面部表情发现这个人现在是累了还是不开心了，他的评论基本上每次也不会超过20个字，但业绩也是在一直上涨，其实这是可以预期的。

4、朋友圈福利

有时间了多给你的粉丝发点福利，可以是一些培训资料，当然也可以是实物甚至直接是红包，如果有人没事就发你个红包，肯定好多人都喜欢。我喜欢发红包。有的时候看到有的群里动静少了，我可能就一声不吭连续发几个红包，然后过一会就会有人主动加你，江湖传言”红包教主“，这何尝不是一种营销方式呢。