产品怎么引流推广（每个产品至少要搭建一套长久的引流体系）

有很多人可能会困惑，我的产品为什么需要引流？长久引流指的是长期花钱做广告的意思吗？

是，也不完全是。

首先，为什么需要引流？

其实就引流这一维度来说，B端和C端终于有了交集，不论是2B还是2C，建立一套富有逻辑性的引流体系，都能为业务端带来源源不断的流量，有了流量便能助推业务循环起来，指导产品迭代以及服务升级，杜绝闭门造车。

先搞清楚“引流”与“推广”的区别吧！

推广 — 像是在大海中撒网，主动出击，尽可能打捞更多的鱼。

引流 — 像是在大海中撒鱼饵，守株待兔，等着鱼自投罗网。

在现实的营销行为中，这两种方式需要并存，建立引流体系加上适当的推广，是目前最完美的组合模式。如果非要分出个优先级，那么引流的地位应该高于推广，一味的主动推广，耗时耗力耗资源，然而停止推广行为意味着不会再有新的流量进入业务营销漏斗，失去了营销的主动性。

在当前的营销环境中产品怎么引流推广，将业务增长寄托在营销推广上是很危险的事情。因此，很多产品为了储备流量都有了自己的会员体系。

自然流量、储备流量、吸引流量、购买流量

会员体系其实是企业为了留住流量的通用办法，也是最为简单且奏效的方式，原始储备流量方法之一。企业方开始意识到用购买流量的付费获客方式成本过高，造成了流量资源浪费，想要留住流量并多次重复使用。

产品营销漏斗大致会有4种流量进入产品怎么引流推广，即：自然流量、储备流量、吸引流量、购买流量。自然流量指的是看到店面自然进入的顾客，或者主动打进电话寻求合作的用户；储备流量为企业可控制的流量，比如会员、粉丝等；购买流量，就通过付费推广获取的流量；吸引流量也就是本次关注的重点，怎样通过建立一套适宜的引流体系呢？

曾经看过一篇文章提到，引流的策略只有两种：一个是免费，一个是赠品。这里的“免费”其实指的是，让最难复制的核心竞争力低于市场价甚至免费来吸引流量。

所以，将引流的策略分为免费和促销两种方式更为合适。

通常，可用于免费引流的有：产品、服务、增值服务、价值内容等；可用于促销引流的有：优惠券、赠品、折扣等等，促销策略这里不再赘述，永远有优惠券的“小蓝杯”已经玩的炉火纯青了。

一个2B的例子

对于2B企业，免费引流比促销引流更为适合。通过将产品免费引流来收取服务费用，例如极低价格销售打印机提升市场占有率，为其提供后期耗材赚取利润；通过免费提供服务渗透产品，如为企业提供安全隐患检查进而销售安全器材；通过价值型内容为产品或服务提供更多与潜在客户的沟通机会。

每进入一个新的行业，通过总结出一个行业知识全景图，来塑造企业自身的专业形象。广告公司是一个非常典型的案例。

假如一个从事品牌推广的服务机构，通过不断分享品牌推广技巧，吸引了一群从事相关工作的基层和管理人群。把下面这张「史上最全的推广宣传手段汇总图」公布后，也会随着时间推移持续引流，弥补Campaign短时引流的缺陷。

（在BrandChain公众号对话栏回复“推广手段”获取高清原图）

将内容定位打磨精准，吸引的用户自然精准，互联网时代内容的重要性无需多言。看清那些复杂创意和活动的本质，将营销重点回归内容。

从“业务需要什么内容”的角度出发，再来决定以何种创意及形式对外宣传。

一个2C的例子

对于2C，免费引流和促销引流可共同使用。利用人性的获益心理，两种方式在C端营销中总是屡试不爽，免费方式带来的高流量配合精心设计的促销方式，引起产品自传播的几率将大大提升。

美国第二大零售商、全球第七大零售商Costco宣布在中国大陆的首家门店于上海闵行开业。以性价比著称的Costco在进入中国市场前讲了一个非常令人深刻的品牌故事：Costco所有商品的毛利率不超过14%，一旦超过了这条标准线就需要向CEO汇报，并经由董事会批准。

Costco在免费引流上的第一张王牌就是免费吃，顾客可以在里面吃到饱，这一免费策略会吸引大批顾客快速涌入。

Costco的促销引流—“茅台策略”，市面上被炒到3000多元的茅台在Costco售价仅1499元，五粮液也只要919元。

从经营商品到经营用户，或者说是经营流量。思维上的转变，将会颠覆很多传统行业的营销方式，从而革新传统经营模式。

有了适合产品的引流体系，Costco建立了一套独有的“付费制会员体系”来储存、经营流量，并从中获利。

重点剖析一个传统服务业 — 美发业

（我画的流程图还是很有艺术性的）

冷启动阶段：像一个广告公司去宣传产品

在新店成立之初，没有流量、客户、口碑的前提下，“广告 活动”显然是非常合适的营销组合方式，具体做法：

经营初期阶段：像一个互联网公司去运营流量

有了第一波流量，除了赚钱，还要记得留存，将付费流量转化为储备流量，用来持续影响那些相对精准的群体。具体做法：

客流稳定阶段：不如像Costco一样玩玩会员体系

经过以上两个阶段的经营，店面客流量应该初步有了起色并趋于稳定，裂变活动的不断引流将积累成百上千的储备流量，只要有流量便有利可图。

所有的营销玩法都要遵循一个原则：产品/服务好、技术过硬，这个是一个产品安身立命之本。

切勿神化营销作用，营销只能起到加速作用，产品好加速成长，产品差加速死亡。

祝好。

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