产品怎么引流推广（新媒体运营教程：产品引流运营策略！）
产品引流永远是运营人最关心的问题，一般广告是比较有效的手段。但是在预算受限的情况下，又该怎么做呢。
青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网 营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师讲：产品“引流品”的运营策略
一、产品没人用，除了下广告，还有什么方式可以带来流量？
上面这个问题，是很多人会遇到的梦魇。这个问题不只困扰产品经理，把「产品」两个字换成商场、酒吧也行得通。
于是，有广告预算的人，想到应该要下广告吸引目光。那对于缺乏广告预算的人，可以怎么解决「流量不足」的问题？
不靠广告，可以靠「引流品」。
转换商业视角，从引流品下手，你可以解决商业上的难题。让我们从概念开始认识「引流品与利润品组合」吧！
二、什么是引流品与利润品？
引流品，顾名思义就是「引来流量」的物品。
引流品一定会与利润品相伴出现，因为只有流量没有用，还要能有效转化为利润，商业模式才能运转。
那么，什么又是「利润品」呢？
利润品，顾名思义就是「带来利润」的商品。
运用利润品，为的是将流量透过「连带」来赚钱。让消费者因为引流品而来，「连带」买点别的东西，最终使商家能赚到钱。
1. 如何运用引流品与利润品？
买广告带来流量，其背后的商业逻辑是「用成本换流量」。
对于无法负担广告成本，或是不想只靠广告吸引流量的商家，可以转换思路：不用成本换流量，可以用「利润」换流量。
箇中差异在于，前者是用付出去的钱换流量，而后者是用少赚进来的钱换流量。
引流品是用利润换流量。
由于引流品是拿利润去换流量，所以通常来说，要挑成本不高的商品作引流品。
最后，让我们回到引流品的定义，讨论看看刚刚没有提到的一处小细节。
引流品，顾名思义就是「引来流量」的物品。在这里我使用的定义是「物品」，而不是「商品」，为什么呢？
因为引流品不一定是一种牺牲利润的商品产品怎么引流推广，无偿提供的物品也可以作为引流品。
也就是说，引流品未必是商品，它也可以是一种物品、一种服务，只要它能带给消费者「来的理由」。
2. 日常中的商业案例
认知到引流品的存在之后，你会发现引流品无处不在。我们来看看生活中的商业案例。
对于商场来说，贩售日用品的卖场就是它的引流品，其他商场的专柜则是它的利润品。
此外，值得一提的是，由于商业变化总是特别快，「卖场作为商场的引流品」在过去是很常见的现象，现在这样做法也逐渐消失，因为卖场作为引流品的吸引力不如从前。
和台中新时代商场一样，中坜大江购物中心过去也是一间设有家乐福的大型商场。然而产品怎么引流推广，对于现在的消费者来说，「知名餐厅」比起卖场更容易吸引人流，因此中坜大江购物中心日前将卖场改装为美食广场，进驻更多知名餐厅吸引人流。
也就是说，对于商场而言，若用较低的租金吸引知名餐厅进驻，将是比卖场更有效的引流品。
夜店经常办一些「女生免费，男生收费」的活动，也是一种引流品与利润品的组合。
女生免费，可以吸引女生到夜店，而她们正是吸引男性流量的引流品。透过男生消费，将男生的流量转换成利润，而这些利润再用来补贴女生免费的活动成本。
3. 我如何找到并运用引流品
对于活动平台来说，什么是成本最低的引流品？
认识了引流品与利润品组合之后，活动本来就不是为了营利，而是为了行销宣传、推广造势。这样子的活动，要嘛票价很低，要嘛就干脆完全免费。
换言之，这些活动的品质并不会因为价格低、免费而降低，因为办活动的目的不是营利。
在我工作的活动平台上，一直以来都有为「免费活动」提供服务，也因为票不用钱，所以本来就没办法从这些免费活动中收取到服务费。
我突然领悟：「既然免费活动本来就在，而且有不少用户经常以找到这些免费活动为乐，那我为什么不透过这些免费活动来引流？」
就这样，在没有花费额外成本的情况下，我找到了活动平台的引流品－免费活动。
运用引流品与利润品组合，可以针对流量提出广告之外的解决方案。
透过低成本的商品，或者是可以带来便利性的物品，打造引流品与利润品组合，提升商业运作的效率。
最重要的是，透过引流品与利润品组合，不只能给商家带来好处，也能使消费者获益，这个优点也是引流品与利润品组合如此吸引我的原因。
三、让我们来回顾一下今天的内容
引流品，顾名思义就是「引来流量」的物品。与之相对应的是利润品，顾名思义就是「带来利润」的商品。
运用引流品与利润品组合，就是用利润换取流量，再透过消费者的「连带」消费行为赚取利润。
可以从「低成本」和「便利性」两个角度来寻找自己适合的利润品。
妥善运用引流品与利润品组合，不只可以改进商家的处境，也可以提升消费者的福祉。
