做推广的同砚应该都知道，去年字节跳动全量上线了搜索广告。
许多优化师同砚或许会以为这与自己无关，然则我想说若是你只是会优化账户，可能就坚持不了几年了。
除了剖析好数据，调好账户外，你可能还要领会哪些产物更好卖、直播间怎么来更多的人、主播的话术，客服的话术等等，我们是个多面手，是时代所逼，不想镌汰就要学会更多。
那为什么建议人人要做头条搜索广告投放呢？
我们先来看一组数据：
凭证抖音官方1月宣布的《2020抖音数据讲述》显示，抖音日活用户突破6亿，日均视频的「搜索」次数已经突破4亿。
“日均视频搜索量破4亿”，固然这个数据可能与百度相比另有一定的距离，然则人人有没有思索过这个数据的背后是什么？
是抖音用户的搜索习惯在逐步养成，日均超4亿的搜索次数意味着伟大的广告时机。
另一方面除了自力搜索平台，用户会通过多种内容型平台举行搜索，尤其是短视频平台。它在用户的“搜索平台使用情形”中占比为71.5%，可见视频的搜索是一个趋势。
那么作为广告投放者，我们不能错过这个流量池，要争先于竞争对手占领头条的搜索流量。
以是，今天我们便重新条搜索的渠道特征之广告投放逻辑、账户要害词设置和差异出价方式特点这三方面来对其举行解说。
- 头条搜索的广告投放逻辑
01. 用户提议搜索请求-流量触达
02. 广告相关性-词与创意
影响相关性的要素：题目、摘要、广告泉源
03. ECPM=转化出价* CTR*CVR*1000
CTR*CVR显示越好，展现位置越靠前
04. 广告胜出，在广告位展现
头条端，每10条内容最多4条广告；抖音端，1-10位
头条搜索和信息流广告投放逻辑的主要区别在于用户的自动行为和词的匹配。
这也是搜索推广最典型的特点——被动营销，等着客户发生需求的时刻，自动的来找到我们，响应的流量也会加倍精准。
- 头条搜索的要害词设置
要害词是搜索推广的基本，也是账户优化的焦点。在搜索推广中，通过投放要害词与用户的搜索词相匹配，从而获得展现。
而在这个历程中，需要通过对要害词的操控，如提升某类要害词的预算、改变要害词匹配方式、提高要害词出价等，来获得大量展现，即流量。
搜索推广中，设置要害词及其他物料并开启投放后，会发生响应的搜索词，若泛起的搜索词背后的用户不是广告主的目的客群,则可以通过添加否认词阻止对非目的客群展现广告。
1、搜索词、要害词及匹配方式是什么？
01. 要害词：由广告主添加在账户中的词，为了定位意向用户所添加的词。
02. 搜索词：当用户有疑问或者有需求时,就会在搜索框中搜索一个词，这个由用户搜索的词,被称为”搜索词”。
03. 匹配方式：头条搜索的匹配方式分为准确匹配、短语匹配和广告匹配。
一样平常来说，短语+普遍匹配笼罩的流量是最多的。
2、使用要害词的准确原则是什么？
准确用词原则分3步：选词、拓词、分类。
01. 列出全体词-先词后结构：从营业出发，列出全体词,凭证营业类型及细分特点，思量设计单元搭建结构并设置对应要害词；
这里有个小tips：要害词数目多比少好，细腻比普遍好，短词比长词好。
02. 搭建词系统-从词根拓词：基于营业,从地址、价钱、优势、竞品、疑问等角度拓展相关要害词，行使要害词推荐工具拓展；
另外若是之前有做过百度搜索推广，也可以将百度搜索账户的词导出使用。
03. 合理分配词-聚类分词：同营业词分到统一设计，词义相同语义相近的词分到统一单元。
3、若何举行否词？
当我们履历以上步骤后会发现，由于匹配方式差异，所设定的要害词可能会匹配到一些和产物自己毫无相关的要害词。
此时，否词的作用就发生了，专门认真否掉一些毫无商业价值的要害词，可以控制广告不被展现，从而屏障低质流量，阻止造成虚耗，提高ROI。
在头条搜索后台可通过广告组否词和广告设计否词，它们的否词数目上限均为200个，且在相同否词差异匹配情形下，以设计层面为优先级设置。
01. 否词的种类
否词的种类可以分为：短语否认与准确否认两类。
通常与短语匹配和普遍匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符的要害词可以添加到否认匹配要害词表中来阻止对应推广信息的触发。
a. 准确否认：好比英语培训行业，通过搜索词讲述剖析发现，有许多搜索“英语词典”的用户，那么就可以把“英语词典”列为准确否认词，那么当网民再次搜索“英语词典”时，就可以起到屏障作用；
注重：当用户搜索词与否认词完全一致的时刻，才气屏障。
b. 短语否认：好比添加“词典”为短语否认词，只要网民搜索词中带有“词典”这个词，都不能匹配到我们推广的广告。
02. 什么样的词要举行否词
无/低意向要害词，消费高无转化-删词、本组精否；
无/低意向搜索词，泛起频率高无转化-本组精否；
低意向词匹配到高价高意向词设计-本设计精否；
普遍引流设计除了必须否的词尽可能不否；
03. 否词的频率
逐日凭证搜索词讲述举行否词；
量级较少或着实跑不出量时，建议删除部门否词，或确立无否认词的设计；
新账户先不否词，凭证搜索词讲述举行否认。若是有之前投放过的搜索账户，可以把全账户通用否词加入；
- 差异出价方式的投放要点
头条搜索的广告投放80%是智能出价，20%是CPC。
最后想对人人说，互联网生长日新月异，我们作为营销人要不停学习，保持对行业市场的敏锐度，以及横向知识宽度的延展，才会有更多清晰的解决问题的思绪和战略高度。
