医美怎么引流推广（医美抖音营销方案分享，医美机构怎样借势抖音低成本引流？）

如果你是一个医美营销人，你一定知道或听说行业里很多老板或总经理要求员工把抖音做起来。

我们都知道传统的医美自媒体推广渠道包括，微信公众号、朋友圈，微博矩阵，公司网站，这是基本不用花钱的。花钱的包括网络竞价、户外媒体广告等等，这些都是很常规的推广渠道，相信大家都懂。当然，近年来很多机构也顺势而为开展诸如百度百家、今日头条、小红书等新媒体的营销推广工作，意在扩大宣传范围，抢占流量池。今天就来简单聊聊关于医美机构做“抖音”的那些事儿······

下面谈一谈转化，关于转化其实才是重中之重。如何从你的粉丝中筛选出具有消费意愿的顾客带来业绩提升，才是你做抖音的初衷吧？私以为做好抖音用户转化，首先需要设计的就是一套行之有效的转化路径医美怎么引流推广，既不能彰显机构的吃相明显，又不可以不咸不淡造成尬聊局面。

我们可以从平台用户增益（特殊折扣、体验、优惠等） 用户数据采集（需求与担心） 回访（加了咨询的微信，以后也是咨询的人）几个角度入手，不要急于一时，而应该是耐心引导，抖音只是一个流量窗口，粉丝从了解到下单并不是一蹴而就，何况医美毕竟属于医疗，顾客的选择成本相对其他商品更有难度。我们要做的终究还是在和粉丝之间建立信任感。

最后，聊一聊医美营销人员做抖音的尴尬吧！

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1、没经验。这个不怕，没有人天生会做抖音，何况现在网络发达，资讯接收便利，可以让你少走弯路。

2、没想法。这个呢，确实有点小麻烦，就怕团队弄了半天的作品没人关注，耗时耗力。我的建议是，先从模仿做起，熟悉其制作流程和步骤，提高生产周期，为厚积薄发做好必要准备。

3、没团队。这个就很尴尬了，我所知道的大多数医美机构其实做新媒体（或是企划、网络）的人就不会超过3人。美其名曰新媒体部位，实质就是一个设计、一个文案、一个主管打天下，还得兼顾微博微信、朋友圈公众号、大小会议、院内设计布置、说不定还得扛着院内的第三方平台，兼顾拍照摄影啥的。哎，这种人员配置，想做抖音？老板你也太资本家了！

4、没资金。这个也很尴尬，你说做抖音其实也需要前期铺垫，买粉丝、认证啥的都是基本消费，就这钱有的老板不一定愿意花，为啥？我咋知道花了效果好不好呢？哎，就别再谈达人合作、开屏广告啥的了。关键没有钱我咋能做得好医美怎么引流推广，天天都能给你找到“小甜甜”吗？

品牌人格化简单的理解就是把品牌进行拟人化、拟物化、情感化的沟通，包括品牌拥有的价值观、格调以及情怀等一切能彰显品牌差异化的元素总和。

通过抖音在宣传的过程中显示出一种态度 ，内容形式可以是治疗过程、前后对比、医美知识科普、即时热点，还有医院日常工作视频，甚至同事生日party，离职送别，同事之间模仿抖音红人都可以进行一定的吸粉，就像每年的互联网公司年会都是在打仗一样，医院的福利、管理都可以是品牌塑造的一部分。

对于医美整形机构的市场运营人员来说，面临今天的“去中心化”的市场，第一件事不是琢磨如何“投广告”，所以，如何增加账号权重来“造流量”、“蹭流量”很重要!

抖音真的是太火了。下至3岁幼童，上至80岁老翁，都能在抖音里看到身影。踩着这趟风火轮走上人生巅峰的也大有人在。95后的一个小鲜肉，只问了一个问题“如果你的前男友和现男友同时掉进水里，我可以做你男朋友吗?”就获得点赞3820W，粉丝1543W。

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记住，如果我们连赚钱的机会都不想好好把握，那么还是老老实实上班吧！

明明想着临睡前就看个十分钟，结果却对着手机乐呵呵地连刷了两个小时。抖音，时间杀手，真的有毒!也就是说，除了睡觉，人们随时都会刷一刷抖音。毫无疑问，抖音已成为继博客、微博、微信后又一流量高地，且遍布商机。

有流量的地方向来就有营销。日活跃用户突破1亿，月活跃用户突破4亿的抖音，已经和微博微信合称为“两微一抖”，代替了之前的“两微一端”成为新媒体营销领域新的标配。投开屏、15s短视频和信息流广告、发起挑战、……品牌引流纷纷投放抖音营销。而其中最基础也最能与用户产生持续、深度沟通的，当属品牌入驻抖音。

占好地盘，好说话。网红品牌想巩固优势，守住王者之位;新晋品牌则想抓住红利期攻城略地，后来居上，抖音广告投放一触即发。抖音抓住了年轻人的心，就等于抓住了机遇和money，抖音的用户主要来自于年轻人，与快手等平台不同，85%的抖音用户年龄分布在都在24岁以下-40岁左右。年轻就是未来，品牌营销引流需要拥抱变化，也需要有一个阵地能与用户更好的沟通。

把抖音作为医美机构一个新的营销入口，医疗服务视频化，并在15秒的内容运维上，通过医院场景、医护段子、人物访谈、服务植入等拍摄形式，将医院品牌服务人格化、真人化、IP化，产生口碑社交效应。活力、有创意，这是抖音的大众印象，抖音说平台是提供一种“美好感”、“让人开心”的工具。在让人开心的抖音中，看让人放心的医院，这是我认为值得去做的一种场景。

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