医美怎么引流推广(医美抖音营销方案分享,医美机构怎样借势抖音低成本引流?)

如果你是一个医美营销人,你一定知道或听说行业里很多老板或总经理要求员工把抖音做起来。

我们都知道传统的医美自媒体推广渠道包括,微信公众号、朋友圈,微博矩阵,公司网站,这是基本不用花钱的。花钱的包括网络竞价、户外媒体广告等等,这些都是很常规的推广渠道,相信大家都懂。当然,近年来很多机构也顺势而为开展诸如百度百家、今日头条、小红书等新媒体的营销推广工作,意在扩大宣传范围,抢占流量池。今天就来简单聊聊关于医美机构做“抖音”的那些事儿······

下面谈一谈转化,关于转化其实才是重中之重。如何从你的粉丝中筛选出具有消费意愿的顾客带来业绩提升,才是你做抖音的初衷吧?私以为做好抖音用户转化,首先需要设计的就是一套行之有效的转化路径医美怎么引流推广,既不能彰显机构的吃相明显,又不可以不咸不淡造成尬聊局面。

我们可以从平台用户增益(特殊折扣、体验、优惠等) 用户数据采集(需求与担心) 回访(加了咨询的微信,以后也是咨询的人)几个角度入手,不要急于一时,而应该是耐心引导,抖音只是一个流量窗口,粉丝从了解到下单并不是一蹴而就,何况医美毕竟属于医疗,顾客的选择成本相对其他商品更有难度。我们要做的终究还是在和粉丝之间建立信任感。

最后,聊一聊医美营销人员做抖音的尴尬吧!

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1、没经验。这个不怕,没有人天生会做抖音,何况现在网络发达,资讯接收便利,可以让你少走弯路。

2、没想法。这个呢,确实有点小麻烦,就怕团队弄了半天的作品没人关注,耗时耗力。我的建议是,先从模仿做起,熟悉其制作流程和步骤,提高生产周期,为厚积薄发做好必要准备。

3、没团队。这个就很尴尬了,我所知道的大多数医美机构其实做新媒体(或是企划、网络)的人就不会超过3人。美其名曰新媒体部位,实质就是一个设计、一个文案、一个主管打天下,还得兼顾微博微信、朋友圈公众号、大小会议、院内设计布置、说不定还得扛着院内的第三方平台,兼顾拍照摄影啥的。哎,这种人员配置,想做抖音?老板你也太资本家了!

4、没资金。这个也很尴尬,你说做抖音其实也需要前期铺垫,买粉丝、认证啥的都是基本消费,就这钱有的老板不一定愿意花,为啥?我咋知道花了效果好不好呢?哎,就别再谈达人合作、开屏广告啥的了。关键没有钱我咋能做得好医美怎么引流推广,天天都能给你找到“小甜甜”吗?

品牌人格化简单的理解就是把品牌进行拟人化、拟物化、情感化的沟通,包括品牌拥有的价值观、格调以及情怀等一切能彰显品牌差异化的元素总和。

通过抖音在宣传的过程中显示出一种态度 ,内容形式可以是治疗过程、前后对比、医美知识科普、即时热点,还有医院日常工作视频,甚至同事生日party,离职送别,同事之间模仿抖音红人都可以进行一定的吸粉,就像每年的互联网公司年会都是在打仗一样,医院的福利、管理都可以是品牌塑造的一部分。

对于医美整形机构的市场运营人员来说,面临今天的“去中心化”的市场,第一件事不是琢磨如何“投广告”,所以,如何增加账号权重来“造流量”、“蹭流量”很重要!

抖音真的是太火了。下至3岁幼童,上至80岁老翁,都能在抖音里看到身影。踩着这趟风火轮走上人生巅峰的也大有人在。95后的一个小鲜肉,只问了一个问题“如果你的前男友和现男友同时掉进水里,我可以做你男朋友吗?”就获得点赞3820W,粉丝1543W。

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记住,如果我们连赚钱的机会都不想好好把握,那么还是老老实实上班吧!

明明想着临睡前就看个十分钟,结果却对着手机乐呵呵地连刷了两个小时。抖音,时间杀手,真的有毒!也就是说,除了睡觉,人们随时都会刷一刷抖音。毫无疑问,抖音已成为继博客、微博、微信后又一流量高地,且遍布商机。

有流量的地方向来就有营销。日活跃用户突破1亿,月活跃用户突破4亿的抖音,已经和微博微信合称为“两微一抖”,代替了之前的“两微一端”成为新媒体营销领域新的标配。投开屏、15s短视频和信息流广告、发起挑战、……品牌引流纷纷投放抖音营销。而其中最基础也最能与用户产生持续、深度沟通的,当属品牌入驻抖音。

占好地盘,好说话。网红品牌想巩固优势,守住王者之位;新晋品牌则想抓住红利期攻城略地,后来居上,抖音广告投放一触即发。抖音抓住了年轻人的心,就等于抓住了机遇和money,抖音的用户主要来自于年轻人,与快手等平台不同,85%的抖音用户年龄分布在都在24岁以下-40岁左右。年轻就是未来,品牌营销引流需要拥抱变化,也需要有一个阵地能与用户更好的沟通。

把抖音作为医美机构一个新的营销入口,医疗服务视频化,并在15秒的内容运维上,通过医院场景、医护段子、人物访谈、服务植入等拍摄形式,将医院品牌服务人格化、真人化、IP化,产生口碑社交效应。活力、有创意,这是抖音的大众印象,抖音说平台是提供一种“美好感”、“让人开心”的工具。在让人开心的抖音中,看让人放心的医院,这是我认为值得去做的一种场景。

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