做外贸怎么推广(外贸公司如何做推广?)

这些外贸推广传统的方式有b to b,谷歌搜索优化做外贸怎么推广,自建网站,海关数据,展会。但是这些传统单一方式都有很多问题,小要做好推广难度很大,竞争激烈,然后成本很高。

所谓推广就是把你的产品推广给客户,然后让客户买你的单。那么首先你要找到客户,也就是说搜索到客户,获取客户来源。这是第1步,就是所谓的获客。

而获客的话,首先我们必须找到大量的客户疑似客户资源。然后再从中筛选出,有可能有意向成交的客户,也就是获取有用的客户。这里面就牵涉到2点,第一是要有海量的疑似客户资源,第二,我们要在这里面还要筛选出优质的客户资源。

像阿里巴巴国际站这样的b to b网站,推广成本很高,他们在上面发布产品以后,要么进行广告推广,占领广告位,要么大量发布产品。虽然推广成本很高,但是推广效果很差,发布出去的产品询盘率很低。就算有绳盘,也是一些无效的询盘。

而像自建网站,也是发布产品之后做外贸怎么推广,等待有意向的客户来询盘。就是说被动的等待客户通过各种渠道找到你以后才能进行询盘,效率极低。

而且展会不像以前的展会处于红利时期。现在每次有展会的时候。客户不会一次成交,而且客户会精挑细选。展会最大的问题就是成本太高,效率也不高。

谷歌搜索优化,主要是通过谷歌网站进行关键字搜索。搜索的数据五花八门,大多都是一些无效的数据。这样很耗费精力人力,同时效率又低,每天每个月花费大量的时间,获得的有效客户资源极少。

至于海关数据这块费用很高,获得的数据也不是最新的数据。

说完获客这一块,再说一下,关于推广的第2个要点。就是怎么吸引客户,怎么让客户买你的单,也就是所谓的营销引流。

当我们找到我们的客户之后,我们需要促进客户的询盘,那么我们就要对客户发送开发信。询盘越多,那么成交的可能性就越大。那么要想获得更多的询盘,必然, 首先要做好开发信。开发新的内容要具有很强的吸引力,能够勾起客户的询盘欲望。其次,你的开发信发出去以后要找到合适的对象,相关负责人。

对于外贸行业来说,我们的客户主要是对应公司的相关的CEO,采购经理,采购员等。所以我们在进行过客的过程中,最好是能够找到相应的负责人的邮箱和社媒等信息。

向传统的方式阿里巴巴、展会、谷歌搜索优化、海关数据等我们获得的相关的邮箱啊,社媒的信息通常都是不精准的,也就是说我们发出去的开发信有可能是不对应的,没有具体的负责人或者说是一些无效的联系方式或者邮箱。

综上所述,外贸推广如何高效的进行呢?

第一,获客这一块,你要节约获客成本,获得有用的客户信息,也就是所谓的精准获客。