服装怎么推广呢(服装店如何做销售推广计划?)

服装店销售,每一季的货品出清都是一场战役;每一件商品都是一个敌人。

@ A轩铁娃 :请问一下CCW服装联盟平台的各位,一般订货后,如何做推广计划呢?回复为盼!

一季商品的销售,有四大关键节点:订货后、到货后、上市后、下市前。

我们很多服装店主,包括多店的大服装零售商,往往在货品采买后,就只会关注商品上市后和下市前这段时间的销售表现,销售好就补货,销售不好就打折促销。大部分服装店主非常不重视订货后和到货后的销售管理工作,这就容易导致销售没规划,失去很多销售先机。

而订货后,不可忽略的一个重要工作,就是:根据本季订单量进行销售推广计划!

本季订单销售推广计划,顾名思义,就是说我们要凭借经验或历史销售数据,设计有效的经营手段和分段消化指标,达成本季订单消化完毕的店铺经营的整体目标。

订单的销售推广计划,比较常用的方式是采用两阶段推广法:

第一阶段:应季推广阶段;

这里通常指的是我们订单的当年销售,这是一盘货销售的主要时期,所以要明确本盘订单在第一次的销售开始时间和结束时间;并且要明确本季产品的销售量目标和平均销售折扣。

这个阶段的订单销售,通常我们会使用两个指标:售馨率和折扣率服装怎么推广呢,来对订单销售进行数字化描述。

第二阶段:过季推广阶段。

过季推广销售通常指的是订单在第二年的销售,这是一盘货清清和获利的关键时期。我们的订单产品在第一年的应季推广阶段销售后剩余的过季库存,一定要在第二年的过季推广阶段里消灭完毕(起码是主力产品)。

同样为了精准打击,在过季推广阶段,我们也要明确订单的过季库存在第二年的销售开始和结束时间,同时还要明确总剩余库存全部销售的预估金额。便于今年的销售规划和商品推广。

具体怎样做呢?下面给大家一个范例说明:

制定了阶段推广规划,我们还需要进行工作细化,比如销售周期内的目标细化等等。这里还涉及到一个工具表:商品生命周期DNA表。

服装是属于典型的季节性销售产品,销售量与时间具有较强的关联,而且每个月的销售量会有较强的规律服装怎么推广呢,而且这个规律每年都会不断地重复出现。所以,我们也就可以称为商品生命周期DNA。

商品生命周期DNA表的制作方法很简单:查阅自身历史销售数据(或同商圈同品类历史销售数据),然后把每个月新品订单的销售数量统计在一张表上就可以了。

比如我还是给大家举个例子更直观说明:

服装店管理难,是因为市场是动态的,消费者是变化的,每人的店铺是差异的…

但是, 赢利服装店的内在经营逻辑是不变的!

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