你写的产品文案为何老是要改？是不是写到怀疑人生，结果还是写不出好的文案？

怎样的文案才能让人一看就懂，甚至不用怎么思考，就决定购买你的产品？

到底写文案有哪些心法和技巧？今天就和大家分享一个我前段时间学到的文案写作模型：“AIDA爱达模型”。

掌握这种写作模型，相信对你的文案写作会大有裨益！

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总的来说，AIDA爱达的写作模型分为这四步：

第一步：Attention（引起注意）

第二步：Interesting（勾起兴趣）

第三步：Desire（购买渴望）

第四步：Action（产生行动）

要想把文案写好，就要首先掌握这“推广四步曲”。

前段时间，我写了些产品推广文案，在写作的过程中，我发现，短文案才是最考验人的心智和笔力的。

为何这样说？原因有三个：

写作的第一个难度，你需要在很短的篇幅内，提炼出产品的卖点；

第二，你要思考怎样才能把话说清楚，而不是“自嗨”；

第三，怎样才能更好地将产品卖点和客户痛点联系起来，达到一秒就戳心的效果。

种种难题堆积起来，半个小时过去了，你甚至还没能憋出一行字。这时，你就不能再纠结下去，而是要寻求一种新的思路，看看别人好的文案到底是怎样卖货的。

提到文案卖货的例子，我第一时间想到了广告教父大卫·奥格威非常得意的文案：

“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。”

这条文案给你一种怎样的感觉？试想一下，在驰骋飞扬的道路上，但最大的噪音也只有电钟声，是不是有一种非常轻盈舒适的感觉？

而换做是我们，为了想突出汽车噪音小的特点和优势，是不是就会用上这样的词“最低噪音”、“舒适轻盈”，这这样的表达虽然都是在传达同一个卖点，但是就是少了点跌宕起伏的新意和惊喜，而且一不小心，还触犯了最新出炉的广告法（“最低”已经成了禁用词）。

“最大闹声”和“最低噪音”，同一卖点，不同的表达，其实就让人们形成了认知的对比，达到引起注意的效果，这也是“爱达模型AIDA”的第一步：引起注意（Attention）。

那短文案引起了人们的注意后，下一步该怎么勾起人的兴趣和渴望？

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怎样才能让人们读着你的文案有一种身临其境的感觉？这就要在一开始塑造人们的体验感，也就是要将产品场景化。

你可能说，150字内，很难塑造一个场景，可能才写了个开头，就超200字了。那你可以看看这条文案——

“这是辆与众不同的汽车，它有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……”——德鲁·埃里克·惠特曼

这则文案的字数不多不少，刚好100字，而这些文字却能够带你进入一个驾驶场景，非常真实，要想塑造这种场景感，我们就注意多使用“你”这样的人称，就像在跟我们的读者朋友面对面聊天一样，有一种情感的链接，读者就容易代入作者描述的场景，感同身受。

而如果你要推广一款抱枕产品，你可以怎么写？

我尝试举个例子，比如，“中午在办公室午休。趴着睡，腰疼脖子疼？仰着睡，担心睡相不好？怎么睡都觉得不安乐？这有一个充满‘诱惑力’的抱枕，你只要把头轻轻投入它的怀里，坐着也能安好入梦，那种柔软的棉花质感就像舒服地投靠在情人的怀中一样……”

而人们一旦代入自己的办公场景后，哪怕海报上没有二维码，也没有任何的购物链接，只有一张产品图，你也会主动到某宝上搜搜同款的产品。

这就是场景塑造的魅力，也是勾起人们购买兴趣和渴望的要诀。

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来到AIDA写作模型的最后一步：促成购买决定。

很多时候，价格往往是最后一道心理防线。在产品文案中，我们怎样才能把产品价格具象为人们的购买价值和效益呢？

比如，你在产品文案中体现这一点，购买6000元的会员卡产品，就赠送1000元的优惠券。

人们看到1000这个数字可能会很心动，但是这1000元的优惠券，到底能给自己产生怎样的价值？顾客可能就蒙圈了，也不知道这优惠券到底能用来干嘛，在做购买决定时就会有所犹豫。

那么我们在写文案时，就应该把这1000元优惠券的价值量化出来，比如，“购买6000元的会员卡产品，就赠送1000元的优惠券，这优惠券你可以用来学习价值99、199、399元不等的微课视频，用知识投资自己！”

这就把优惠券的价值体现出来，不用顾客再费脑筋去拐弯思考。