现在大部分企业都在转型做自媒体,为什么?
因为传统媒体广告已经做不下去了,成本高,没效果,特别是在2020年过去的一年里,因为YQ,没有客户,赚钱真的很难,现在能坚持活下来就很不容易了。但同时2020年也是直播带货兴起的一年,也有很多企业转型做得很好,赚得盆满钵满。
还记得我以前说过的话吗?互联网时代企业必须做自媒体,为什么?因为你的同行都在做,在抢你的客户,但是到底怎么做自媒体才能转型成功,我总结了十个关键环节,也是企业做好自媒体的标准化流程,如下图:
企业自媒体运营标准化流程
企业自媒体运营标准化流程:1、企业产品/服务分析;2、目标客群确认;3、推广模式定位;4、自媒体平台匹配;5、对标账号竞品分析;6、内容形式的设计与策划;7、内容拍摄与制作;8、上线运营与优化;9、粉丝引流与转化;10、社群搭建。
其实很多企业都已经开始做自媒体了,但是只做了我上面的第7和第8,其它什么都没有了,也没有效果,即使有了效果也没有转化变现。其实最关键的在前面几步,前面做好了后面引流转化就顺理成章了。我分享一下这十个关键环节的重点吧:
1、企业产品/服务分析
首先要分析企业本身产品或服务的优势,无论是品牌、价格、品质、技术还是服务等等,记住,只提炼一个最核心的卖点,主要是解决推广主方向的问题,切记大而全。
2、目标客群确认
你要知道目标客户是谁,自媒体推广的优势就是精准营销,不再是传统媒体大喇叭喊的模式了,你只需要推广给你的目标客户,越垂直变现就越快,同时可以节省你的推广成本。
3、推广模式定位
说到定位很关键,要清晰地知道你的目的和目标,根据产品优势和目标客户的痛点设定人设IP,来满足目标客户痛点,包括推广模式是个人IP还是企业品牌IP,还是IP矩阵,都很关键。
4、自媒体平台匹配
自媒体平台匹配其实就是传统的渠道问题,要做到目标客户、流量、形式三个维度匹配度越高越好,同样是解决精准引流和精准变现问题。
5、对标账号竞品分析
为什么要做竞品分析,这一步解决了很多企业不知道怎么做自媒体的问题,自己不会做会抄吗?想要做成什么人,必须先装成什么人,记住了,别人成功必然有他的道理,去研究一下别人的内容为什么会火,用户的关注点是什么,别人是怎么做的内容,好好研究,一定可以有借鉴的地方。
6、内容形式的设计与策划
策划是做好自媒体营销推广的核心,无论是内容还是人物IP,还是产品后端变现都离不开策划,同时策划也可以是自媒体项目的小组长,策划做好定位和内容,能够精准并快速的吸引到目标客户。
7、内容拍摄与制作
互联网进入到5G时代,更多的表现方式和用户的接受方式是以短视频来呈现的,视频形式更直观更好传播,所以内容拍摄制作同样也要规划好,特别是很多平台内容可以复用,关键就在内容剪辑包装上了,可以帮助企业更好的夸大宣传渠道。
8、上线运营与优化
内容策划拍摄制作好后,就要尽快地上线运营跑测,并不断地根据渠道用户的反馈去优化内容,同时也是检验策划内容的好与坏,一切结果以用户的反馈和数据说话。
9、粉丝引流与转化
我说过,做企业的核心是营销是赚钱,自媒体只是当下一种见效快,成本低的宣传推广方式,不管你吸引了多少粉丝,重点是要看有多少粉丝是你的目标客户,多少粉丝能够付费买单,最后一定要以转化效果为导向。
10、社群搭建
企业要想生存发展、基业长青,就看手里掌控了多少客户。社群的本质是一个连接器,连接的是产品与目标客户,连接的是线上线下,过去传统媒体线上传播,线下销售,现在社群可以连接线下用户到线上直接交易,也可以从线上到线下销售体验,企业搭建社群,不但可以扩大传播同时可以增加销售,所以社群也是企业营销不可或缺的一部分。
最后,记住我以前说的话:“我们身处在互联网时代,一定要用互联网的思维和方式赚钱”。
我是佬王,一个老牌自媒体人,一个身处在一线,专注实战,专注自媒体营销推广和IP打造的自媒体全案运营人,关注我,每天分享自媒体运营的硬核干货!