做搜索广告的同伙都知道，现在搜索广告的流量下滑了许多，许多企业现在降成本已经不是第一目的，抢量才是第一目的。那么现在的形势下该若何拓量呢？来看看笔者整理的抢量攻略。
- 01现在的搜索渠道
现在投放搜索的5个渠道是百度、360、搜狗、神马、头条（包罗抖音）。这些人人都知道。
再说说这些渠道的差异产物。
百度搜索竞价的产物有：要害词推广、网页地址（也就是行业定投）、爱采购、知识营销、阿拉丁、通用词品专等，还包罗一些品牌广告。
其中，爱采购，适合一些机械工业产物投放，偏向一些以采购、批发、加盟为主的行业。
知识营销，即问答广告，一样平常展现在百度搜索的右上角。
阿拉丁，广告会泛起在聚合页效果中。
另外，百度现在对于部门细分行业，也有一些垂直的推广产物。好比医美的柠檬爱美，教育行业的百度知了勤学，加盟行业的加盟星等等。
百度另有许多品牌广告，由于不是效果广告，拓量效果对照差，这里就不再赘述了。
360有搜索推广和企业服务。神马主要是要害词广告，搜狗主要是要害词广告和输入流。
说完了推广产物，再说辅助流量。
百度来说，在账户层级有搜索意图定位、同台展现、目的客户追投、设计层级有个性化推荐。以前另有搜索互助网络和贴吧流量等，现在都已经合并到要害词推广中。
360有高级准确匹配开关、搜索意图定位，搜狗有关联流量、同台展现、知立方；神马有搜索意图定位、目的客户追投、人群和个性化推荐。
辅助流量这块，我给的建议是，账户若是没有流量可以开一下。若是有流量就不用开了，由于一样平常辅助功效（除人群外）属于拓量，这些流量的质量对照差，开了会造成一些虚耗。以是建议一样平常不开启。
cpc拓量的焦点
这里把百度cpc和360、搜狗、神马放在一起，头条搜索并不适合cpc投放，这里仅说四大搜。首先明确的一个焦点是，cpc投放的焦点是均价，均价只管比行业均价要低一些。
cpc扩量：这里以百度为主要说明。现在小搜360搜狗神马都有ocpc，但产物还不是很成熟，我建议跑小搜，现在照样以cpc为主，更可控。
第1种：加物料
这里的物料指的是三个方面，一是要害词；二是词包；三是网页地址。
若是你的账户没有量，第一环就是物料过少，建议先扩充物料。要害词加词可以通过要害词设计师，网页地址和词包都可以通事后台去扩。
第2种：优化账户设置
主要是时段和地域设置，跑cpc可以对时段设溢价，转化好的时段加溢价，转化差的时段降低时段系数，地域设置也同理，这样可以起劲扩量。若是系数所有为1，就没法分出重点，拓量效果差。
第3种：扩匹配
现在的流量削减，我们只有放宽一些匹配才气带来更多的流量。设置匹配可以主要以展现数据为剖析尺度，展现量为0或者低的可以放宽匹配，展现量太大的就需要收紧匹配。我建议你可以在助手下载一个月的数据讲述，对0展现和低展现的要害词放宽一级匹配，准确改短语，短语改智能。
账户准确的词不要设置过多，可以以短语和智能为主。对照好的匹配组成应该是，10%的准确+60%的短语+30%的智能，这是一个大致的局限，详细账户详细剖析，若是搜索词对照乱，那智能匹配就得少一点。
第4种：加价
加价不是盲加，是要加一些没有展现或者低展现的高意向词的价钱。已经出价对照高的词就不用加价了。同时对一些出价虚高的要害词的价钱要降下来。
第5种：添加人群
百度现在升级，观星盘内里可以添加人群，我建议这个一定要好好去行使，由于现在不管是搜索照样信息流，人群都异常要害。可以及早的去研究一下人群，给账户添加一些人群去拓量。
第6种：勤检查否词和商盾ip
否词过严，一定会对账户展现有影响。建议每半个月或者一个月去检查一下否词，把否错的，有一点相关性的可以放出来，一样平常否词放在设计层级即可，可以不用放在单元层级，若是设计层级满了，再可以加在单元层级。另外，在优化中央，系统也会对否词给出一些建议，可以重点参考。
商盾也需要经常检查一下，看看是否有可以放出来的，防止误杀。
第7种：辅助功效
上面说到的辅助功效，若是你账户着实没量，可以打开，搜索意图定位、目的客户追投、同台展现、个性化推荐这些。在有量的情形下，建议不要开启。由于匹配的流量其质量会对照差。
第8种：拓量
以上是通过操作去实现拓量，通过页面和转化方式也可以实现拓量。首先说转化方式，咨询、表单、加粉、电话这是多数行业的四种主流转化方式。页面中建议至少笼罩2个组件。其次，针对于页面我建议可以做差其余页面，pc端浏览时间长一点，内容厚实，主要以咨询和表单为主，移动端浏览时间短一点，我建议把咨询、电话和表单都设在底部。这样可以增添获客。
pc的页面略长，移动的页面可以略短一些，正常的pc页面8屏即可。移动页4屏即可。用基木鱼作为移动落地页，其思绪和通例网站一样。
若是投放的是基木鱼，营销通里的组件建议最好都设置一下，包罗：咨询、表单、回呼、电话、卡券、微信、抽奖。
- 02 头条搜索的玩法
以上是cpc玩法，针对于百度cpc和360搜狗神马。下面我说一下头条搜索的玩法。
头条搜索的账户搭建和优化思绪和头条信息流差不多。我说3个需要注重的点：
1、调整思绪和出价方式
头条搜索的广告位现在是字节系的全产物，操作和百度、小搜都有差异。在形式上和头条信息流险些一致，只是增添了要害词，要害词有三种匹配，准确短语和普遍。以是可以根据调头条信息流的方式来调搜索。
同样有通例出价和自动出价，出价方式是ocpm和ocpc。基于头条搜索有字节系的算法加持，以是投头条优选按转化出价，选择ocpm或者ocpc，不要选cpc或者cpm。
2、智能流量
头条搜索和头条信息流的功效差异不大，有一个差异对照大的点是智选流量。由于头条搜索现在的量照样很少，以是一样平常要开启一下这个智选流量，这样流量会大一些。在定向中，有一个智能放量，这个一样平常不开启，没有量则需要开启。
3、账号搭建
前期账户不用搭建的稀奇细腻，然则起量后，或者推广一段时间后，可以搭建清晰一些。前期太细腻了，有时刻并没有太好的效果，这和百度搜索又纷歧样，百度搜索是初期就细腻化一些为好，头条搜索可以先粗分后细分。
以上是四大搜的cpc拓量方式+头条搜索的玩法。
- 03百度ocpc的拓量法
ocpc的转化方式有许多，咨询、电话、表单、加粉（js/api）等。我们以咨询为例。
先建好转化跟踪。其次是搭建ocpc投放包。
第一步
选择流量局限，pc/移动，一样平常建议账户分pc和移动投放。
第二步
选择数据泉源，咨询类一样平常选择咨询工具，表单类一样平常选择基木鱼/度小店，加粉类一样平常选择js和api，另外另有电话数据授权等。
第三步
转化类型。这里有两种，第一种是目的转化，第二种是深度转化。深度转化顾名思义，比目的转化的深度会更深一些。
第四步
选择出价类型，这里有两种，ocpc和ecpc，ocpc更智能化，适合预算多一点量大一点的行业；ecpc适合量偏少，需要天真调整的行业。你可以凭证自己的现真相形去选择出价形式。
第五步
自动扩量。分为三种，守旧、平衡和起劲。顾名思义，守旧，扩量局限偏小；平衡，扩量局限适中；起劲，扩量局限更大。
自动扩量下，可以突破时段、地域和否认词三个维度，建议不要突破。
第六步
设置生效局限，可以全设计（全设计等同于账户层），也可以绑定单独设计。
- 04优化技巧
以上是搭建。下面说优化技巧。
第一阶段的调整
投放模式仍然是cpc，以是调整方式和通例的cpc调法一样，改价、改匹配等等。
第一阶段要做好的2个细节：
1：提升流量的精准性，只管让你账户消费的词都是一些转化词和高意向的词，意向差的词通过出价和匹配控制其消费；
2：一阶的效果最好要保持一个稳固，不要泛起预算或者地域、时段、否词调整过大，这样进二阶是有影响的，以稳为主。
第二阶段的调整
投放包量级到达门槛之后就去核对数据，核对之后就能进入二阶，系统就最先拓量。
这个时刻我们要拓量的方式有5种：
第一种：改自动扩量模式。若是你跑的还可以，需要拓量，可以把扩量模式扩大一级，守旧改平衡，平衡改起劲，这样可以带来更多流量。同时要注重三天否一次词。
第二种：小幅改动要害词出价或匹配。若是你进入二阶后，发现量不够多，或者有些词出价过高，可以小幅改动，一天≤2次，每次改动词量≤10，这样不会影响账户稳固。同时给量多的设计加预算。
第三种：小幅提高转化出价。若是你的成本还可以，只是量少，可以提高转化出价5%-15%，这样可以带来更多的量；
第四种：拆包或者重修。假设你账户物料很大，只有一个包或者两个包，若是流量下滑，我建议可以拆包。第一种是将原包删除，第二种是把其中成本最高的设计解绑。
拆包的方式：
第一个维度：拆出的设计，可以将营业性子一样的设计绑定在一起，然后凭证量级选择对应的门槛进入二阶，新包的转化出价可以比账户的平均转化成本高一点，做好要害词和页面临应。
从原理上来说，只要要害词对应，搜索词匹配度高，人群较为精准，一样平常对话率不会太差。
第二个维度：按词性一样的设计绑定在一起。好比你整个账户推的一个营业，你的搭建结构是意向词设计、中性词设计和流量词设计。那么可以把中性词设计和流量词设计各新建一个包，或者两者组合建一个新包。这样同类词可以带来相关度更高的流量。
第五种：通过ecpc+人群包去拓量。在观星盘里可以凭证自己的营业或者人群数据，去多建几小我私人群包，然后在ecpc内里去绑定人群包，效果也不错，我之前有测试过，两个ecpc出价+人群包的投放包效果比ocpc还好，稳固性也还可以。
ocpc二阶后，出价、匹配和系数是不生效的。然则ecpc下，时段地域装备和人群溢价是生效的。
以上就是ocpc的拓量法。ocpc中一阶很主要，一阶建模的利害直接决议二阶的效果。以是宁愿二阶慢一点进，也要先把一阶的效果调整好。
调整ocpc，弥补几个注重事项：
1：出价不要频仍调整，1天≤2次；
2：不要频仍删包建包，这样容易导致流量不稳固，成本飙升；
3：自动扩量，需要配合搜索词，若是搜索词很乱需要平衡或守旧，若是不乱可以起劲；
4：可以中途切换转化出价方式，条件是包的成本上涨，各项展现点击点击率数据都在下滑。一样平常不中途切换；
5：ocpc的包，若是是多营业，一样平常是投放包绑定营业一致的设计，若是是单营业，可以先绑定全设计（等同于绑定账层户），后面绑定单设计。最终的优化偏向一定是做细分，绑定到设计层级。
6：二阶后，可以小幅改动要害词出价、匹配和落地页，但要注重，是小幅改动，不要过大调整。只需调整一些不合理的要害词出价、匹配和落地页即可，正常的则不管。
7：ocpc的颠簸较大，建议以三天或者一周为单元去考察和调整。
- 05 cpc和ocpc的组合战略
现在有5个搜索广告平台，有cpc和ocpc两种玩法。建议做好组合。
对照理想的组合是6个账户：2个百度，一个cpc户一个ocpc户，360搜狗神马头条各1个账户即可。重点看好百度两个账户，其余4个小搜账户开一个户即可，起劲将之做到极致。
百度ocpc户作为主户，全账户可以跑ocpc/ecpc，重点做好页面临应；
cpc账户作为补量，主要以控制均价提升转化量为目的，较低的出价+较宽的匹配+针对性的页面；
360账户搜狗账户神马账户和头条账户，如第一部门所说，这里就不再赘述。
不管是大渠道照样小渠道，不管是cpc，照样oCPC或者eCPC，都可以做组合投放。将每个渠道的最大优势施展出来。
