想要做好搜索推广,“控制”两个字贯串了整个流程,我们能否控制流量是我们能否取得预期效果的条件。说到搜索推广的流量控制,许多人一定首先想到了要害词,出价与匹配模式,然则推广账户结构才是我们控制流量的焦点。
一个好的账户结构,不仅可以辅助我们更合理,更轻松的控制流量,还可以让我们在搜索推广效果不佳的时刻,更快速高效的剖析出推广账户中的问题。今天我们来讲讲若何搭建优质的账户结构进而更好的控制流量。
许多人对账户结构不够重视,也没有一个对照清晰的看法,搭建账户的时刻破费大量的时间在找要害词上,在账户设计划分的时刻反而对照随意,这就导致了后期想要剖析数据的时刻,发现数据难以精准的统计。
当搜索推广账户效果下降或者效果不稳固的时刻,由于没有逻辑清晰的账户结构,只能挨个设计找问题,一个一个单元看数据,费时艰辛,还容易把自己绕晕,可能上午最先找问题,找到下班还没有剖析出应该若何调整优化。
这些情形都是由于账户结构不合理导致的,想要后期优化账户省心省力,那么前期的账户搭建就绝对纰漏不得,下面我们就来说说若何搭建优质的账户结构。
搜索推广账户是由设计层级、单元层级,要害词层级配合组成的,我们需要合理的行使这三个层级来搭建账户,搜索推广属于被动营销,需要用词去圈定我们的潜在人群,要圈到更多、更准的人,搜索推广账户就需要加入许多的要害词,然则随着要害词越来越多,堆在一起就有些杂乱了。
我就见过一个账户推广4款差其余产物,都堆在一个设计中,单元也没有举行区分,显得异常乱,我们知道每一个要害词背后都有差其余需求,词乱了需求也就乱套了,导致我们流量控制难度大大提升。以是为了更好的控制流量,更为了最终的推广效果,我们需要需要合理的分类,通过层级的方式,把词归类到一起,用设计划分人群,以单元区分需求。
我们需要用合理的维度对推广账户举行划分,常见的维度有产物维度,装备维度,区域维度,时段维度,需求维度,我们要凭证自己的行业和预算以及推广目的,选择某一个或者多个举行组合行使,为了让人人更好的明白便于选择,我们来详细的说说这些维度特点。
产物维度
产物维度作为我们划分账户结构的第一维度,划分设计时首先要思量这个维度。
它适用于多个产物推广,凭证每个产物的利润和价值差异,差其余产物,用差其余设计来举行推广,通过设计条理划分来控制产物的消费和产物,对于后期我们预算上的调整和效果监控十分的便利,后续若是要用OCPC智能投放,更利便转化成本的控制和效果的优化。
装备维度
虽然现在许多行业越来越多的预算用在移动端,然则照样会给PC端分配一些预算,以是要用设计层级区分差其余装备:
PC端的设计装备类型选择盘算机装备优先,移动出价比例设置为0;
移动端的设计装备类型选择移动装备优先,盘算机出价比例设置为0;
要合理的对PC和移动端的流量控制,让差异装备的流量可以划分举行转化。不仅利便我们针对性的撰写创意,还能更好的提升转化率,事实纵然统一个词,移动端和PC端搜索的意图和心态照样有区其余。
区域维度
许多公司的产物是做多区域推广的话,如产物要在河北、河南、广东等多区域举行搜索推广,由于区域的搜索量原本就差异,对产物的接受度也差异,这就会导致差其余区域转化率是纷歧样的。
我们需要针对区域去调整我们的预算分配和推广战略,运用区域维度针对差其余区域设置差其余推广设计。
时段维度
每个行业的受众人群差异,这就决议了搜索量集中的时段和转化率较高的时段也不会相同,有些行业日间转化率高,有些行业晚上只有晚上搜索推广效果好,若是你的行业日间和晚上转化率和成本差距对照大,就需要连系时段维度划分设计,更好的控制你的流量。
需求维度
纵然面临统一个产物,受众人群的需求也是纷歧样的,我们可以把需求的强弱举行划分,分成三个阶段:
第一阶段:网络信息(这个阶段的要害词有一定的需求,有想解决的问题,然则没有一个明确的偏向,也没有明确的消费意图,转化率一样平常);
第二阶段:对比剖析(这个阶段的要害词有了消费的意图,有了一个较为明确的偏向,然则还不确定详细选择哪个公司/机构),转化率较高;
第三阶段:品牌选择(这个阶段的要害词有了明确的行动偏向,而且一样平常会带有品牌词,转化率最高),我们可以凭证要害词需求阶段去确立设计,以此来区分访客需求的强弱,然后凭证差其余词性区分出价的设置,制订出相符自身预算的搜索推广战略合理分配我们的预算。
一个合理的推广账户结构有时刻仅用一个维度去划分设计是不够的,我们可以以一个维度为重点,再加上其他维度作为辅助,凭证自身行业的特征,举行合理搭配调整,搭建出最适合我们自身的账户结构。