近年来的流量竞争越来越激烈，随着OCPC门槛的降低，现在越来越多的人开始尝试“智能投放”，有的竞价员说OCPC是爆量利器，线索又快又好，效果相当不错；也有的竞价员跑OCPC始终差了点意思，控制不好流量、出不来效果。



OCPC有没有什么优化技巧？


一、OCPC底层逻辑解析

很多的技巧都是通过底层逻辑引申而来的，所以在讨论如何优化OCPC之前，我们先来解析一下OCPC的底层逻辑。


OCPC本质是
按点击付费，只不过系统介入到了关键词的调价环节，
通过大数据提升最终的转化率。
 


OCPC智能投放原理：
第一阶段：积累转化数据

第二阶段：进行智能投放

 

面对高转化人群：提高出价，特征和“已转化”人群相似，抢这个人
面对低转化人群：降低出价，减少展现，避开他

其中，由系统收集转化数据：

 
具体的智能投放流程：


第一步对接准备：

1.明确转化类型（表单、咨询还是下载） 
2.转化数据对接（什么样的转化算是一次转化）


第二步数据积累（CPC，完全按照账户来进行，没有系统参与）：为保证下阶段的投放效果，需要积累一定的数据


第三步智能投放：根据之前积累的转化数据，系统自动进行

二、OCPC智能投放优化思维

 


A 模型建立：模型是OCPC的灵魂


1.首先判断是否是模型的锅：
没有建好模型的表现：
·进入二阶后，马上成本飙升
·进入到第二阶段3-7天，波动特别大，忽高忽低不稳定
·消费不出去：展现、点击全面下滑


2.建模技巧
转化行为（分为深层转化和浅层转化）：选择深层转化行为
深层：留线索，三句话，数据回传
浅层：按钮点击，微信号复制，一句话


精准业务选择：选择最细维度精准的最符合的业务
建模时间：时段 选择效果好的时段开始建模
建模之前：整理账户结构，大范围全账户，检查否词，全账户检查搜索词




B  OCPC投放前的准备工作


1. 新账户不建议马上跑OCPC
2. 小预算账户不建议跑0门槛
3. 投放前，整理账户结构
4. 整理否词包，释放过度否定的词
5. 页面转化率 建投放包之前把页面优化到最佳状态
6. 创意  最大限度地优化创意点击率


 


C  小预算账户投放


1.整理账户结构
2.系数0.1-2  低价跑量计划，排除投放包外
3.开始跑ecpc之前，尽量保证你投放的计划里，关键词短语或者精确

三、OCPC关键问题分析与解决

1. 账户没有量？
投放OCPC的目的就是放量，不起量就失去了OCPC的意义
关键词少→→加词、删除否词、积极拓量
时段太少→→增加推广时段
关键词方向不对→→关键词购买阶段、投放前控制第一阶段流量占比
目标出价低→→提高目标出价5-10%
展现很多→→点击率优化：优化创意文案，增加闪投高级样式


2. 转化成本高
想控制消费，又怕影响线索量
ecpm：出价*预估点击率*预估转化率*1000
点击率：增加闪投样式、优化文案，提升点击率
转化率：优化页面，选择推广计划业务，选择要精准细


3. 波动比较大
时好时坏，效果感觉不可控
增加每日转化量：30转化，转化量越多，投放效果就越稳
尽量谨慎操作时段，地区等基础设置的修改
否词，尽量3-5天否一次，控制比例，尽量用精确否词
删除最近30天无展现、无点击关键词，定期加入新词


4. 线索质量差
线索成本OK，但是销售反映质量差，成交不了
创意：优化创意文案，增加点击率；增加更多高级样式，增加点击了；突出产品优势，结合用户痛点，给出承诺
页面：首屏突出卖点，留下客户；做不同的页面，承载不同的搜索词；咨询按钮摆放位置

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