它收集了四个要素:创造力,温柔,泛红,相关性和魅力。前三点很简单。除非语言和文字很差,否则流利的句子并不难。飘红将添加通配符和相关文本。相关性也很简单。卖是你在说什么。

  但是,魅力这个词很难处理。什么是魅力?没有明确定义的往往是最有问题和最难掌握的。首先,我们吸引谁?是的,这是一个潜在的客户。吸引客户的是一个卖点,一个移动的卖点。

  什么是商家的卖点?

  可移动的事物,未被触摸或精美的事物,被触摸和移动的事物。

  用户需要满足的是需求,需要解决的是不满,卖方的产品或服务可以满足需求,而经销商可以解决不满。不要以为需求是卖点。需求很高且不确定。需求不是卖点,但可以满足需求的卖点。

  如果卖点可以满足需求,则用户采取行动。如果您不能满足需求,那么无论您拥有多少卖点,这都是自言自语,您也无法促进行动。对于广告,用户生成动作的第一步是搜索,但是搜索中有许多业务促销,而用户生成动作的第一步是点击广告。想法的卖点是促进用户的第一个动作。

  创造力有什么好处?某些卖家的品牌本身就是一个卖点,例如JD.com。即使广告素材没有具体说明,人们在购买数字3c产品时也会优先考虑JD渠道。有些产品的卖点是价格,有些是有偿的。售后,对不同产品的兴趣更大,不同的卖家会有不同的卖点。

  什么是动人的卖点呢?

  在广告中,通常情况下,广告素材没有卖点,或者卖点没有意义且与需求不匹配。那么,什么是有吸引力的卖点?

  如果是均质产品,则产品差距很小,因此竞争激烈且绝对差距不会扩大。此时,您需要进行AB测试以确定用户的购买需求点。用户需求可能会随着时间,地区,气候和环境的变化而变化。因此,您必须不断地通过测试以确定最重要的需求。

  其他产品的卖点是什么?不同产品的优点是差异,缺点是差异。其他产品创造力的最大问题之一是将差异视为卖点,而不考虑这些卖点是否正是您所需要的。

  因为我们的产品与众不同,所以我们仅使用产品的功能,功能,规格和材料作为卖点来展示我们的创造力。我没有考虑过用户是否可以理解这些卖点。或可以清楚地区分它,但是,如果您不研究产品并分析需求,则将无法找到卖点。即使您寻找卖点,您也不能也无法证明它。最后,它可以打动用户。

  卖点正在“移动”,因此您需要允许用户赚取点。如果用户不了解或不需要特定的卖点,则无论产品或服务在某种程度上有什么不同,卖点都是毫无价值的,无法“移动”。

  怎样去找到动人的卖点呢?

  专注于购买点,而不是卖点。卖家总是在寻找产品和服务的卖点。但是,找到的卖点可能不是客户所需要的。

  用户总是根据自己的需求找到产品。但是,该产品的功能几乎相同。您为什么决定购买您?给用户留下深刻印象的是购买点,即用户愿意付款的时间。不要考虑您的产品有多酷,而只需考虑用户想要什么。因此,我们必须继续进行测试,总结,发现和创新。找到您的实际需求并找到购买产品的地点。一个买点比十个卖点更具吸引力。

  关于卖点的总结

  用户可以采取行动并产生点击的方式是满足需求的创造力卖点。通过连续测试,您可以确定最苛刻和最需要的元素,然后当您到达用户的购买点时,您的创造力就可以带动人们。那么,创造力的卖点是否在鼓舞人心?

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