所谓“知其所好”，才气“投其所好”。那么，竞价推广该若何投其所好，带来点击、咨询，发生更多转化呢?只需一步，那就是做好用户需求剖析。
- 什么是需求剖析?
何谓需求剖析，就是对我们产物的详细剖析，以及用户的关注点有哪些，总结一句话就是：用户为什么要购置我们的产物，我们的竞价推广产物有什么优势特点，这就是所谓的需求剖析。
- 为什么要这么做需求剖析?
由于竞价推广要害词选择、要害词匹配、包罗创意撰写、落地页面，谋划销售转化环节，实在都是要知足用户的需求。
只有掌握需求剖析技巧，有充实的领会用户需求，才更有利于用户的转化，提高竞价推广账户效果。
- 若何举行用户需求剖析?
任何产物都是有需求点的，而且需求点不止一个，以是我们首先要站在用户的角度，剖析用户的关注点有哪些，好比：
软件开发：多长时间能够完成、手艺怎么样
教育培训：资质、师资气力、价钱
家具生产：平安、品质、售后服务
……
实在，竞价推广用户需求剖析就是洞察消费者需求的一个历程，消费者最体贴的是什么：公司的规模、公司的品牌、会不会给优惠、口碑怎么样……
以及用户想要什么样的产物、想要什么样的价钱、想要杀青什么样的目的等等，都要清晰掌握。
- 若何通过用户剖析提升竞价推广账户效果?
若是你想要谋同等个和条约工产物的专题页面，就可以凭证用户需求剖析举行搭建：用户体贴对照体贴的内容，就弄一个版块专门先容，好比：
用户体贴价钱：就专门弄一块专门写价钱;
用户体贴效果：你就弄一个版块，展示一下功效案例，产物的对比图;
用户体贴售后服务：那你就将售后服务的尺度、售后服务的流程，售后服务的规范化，能够做出哪些答应，就写成一个版块内容，让用户能够可能到自己体贴的内容、找到解决问题的方式。
若是你能够对照清晰的找到你的访客的挂念点的话，实在你基本上就具备了一个谋划竞价推广专题页的能力，至少你知道专题页面上需要放哪些内容。
详细若何实操：
光凭证用户需求剖析枚举出需求点是没有用的，要害在于能不能用一句话取消用户的挂念，你要仔细的剖析用户真正想要的是什么，然后连系你的竞价推广产物，给出最适适用户的内容，促进用户举行点击，好比：
用户体贴价钱，你可以用：7月大促，免费领取398元代金券
用户体贴效果，你可以用：1734条乐成案例，……
哪怕是很简朴的一句话，然则一定要找到用户需求点，而且用一句话知足用户的需求。
- 总结
你用户需求剖析越透彻，用户问题解决的越完善，你转化的竞价推广转化率就越高，以是访客需求剖析，是我们竞价员必备的一项手艺。
