过去做时,由于PC时代的新颖模式,竞标广告的低成本具有明显的效果,并且操作简单,因此很多人可以获得大笔红利。

  由于搜寻竞价促销活动的不断成熟,质量等综合指标的引入以及移动互联网市场份额的下降,搜索引擎营销变得越来越困难。许多老板或SEMer都会抱怨:“为什么我们的促销费用如此之高?”或“为什么每次点击费用不断增加,而优化费用却没有减少”。作为SEMer,我们关心的是成本和转化率。

  如何解决推广成本高问题

  一、分级流量策略

  考虑您的问题。哪种交通策略更有意义?这需要按行业进行分解。

  对于流行行业,关键字竞争非常激烈,关键字必须付出高昂的代价才能获得更高的排名。无疑,这将增加您的转换成本。对于许多公司来说,这是一个有吸引力的策略。

  因为它是一个受欢迎的行业,所以这并不意味着您流量不足。会有很多关键字选项。然后,您可以根据关键字的点击量将不同类型的关键字分类为不同的级别。

  示例:行业通用术语通常是流量最多的术语,可以称为第一级关键字。产品字词的流量少于通用字词,被称为第二级关键字,等等。具体的分类取决于:不同的行业。

  评分后该怎么办?总而言之,在第一级有演示文稿,在第二和第三级有排名,在第四和第五级有多词挖掘。

  由于行业因素而相对不受欢迎的行业,其流量池中的流量有限,并且竞争对手之间的竞争较少。在这种情况下,请尝试尽可能排名并战斗。在这种情况下,捕获有限的流量更为重要。当然,流量的准确性不可忽略,可以与搜索字词报告和转化关键字一起进行过滤。

  流量的大小因行业而异,您可以根据上述每个关键字等级的流量策略进行控制,并且可以个性化的方式在刀片上赚钱。

  二、意向度+流量出价策略

  许多人在首次启动帐户时都为所有关键字设置了合并出价。我认为这很荒谬。

  最后,不同的关键字具有不同的流量和竞争水平。合并出价只会增加竞争力较弱的关键字的价格,因此吸引客户的成本也很高,使其成为优质的关键字价格。太低了,无法获得更好的显示效果,而且您获得的高质量流量也受到限制。

  根据关键字流量的大小和意图,为不同类型的关键字设置从高到低的出价更有意义。

  意图最高,流量最多的关键字在整个帐户中的价格可能最高。意图最低,流量最多的关键字的价格可能最低。其他关键字在意图方面也排名第一,在流量方面排名第二。这是投标的标准设置。当然,每个公司投资的预算也不同。在设置差异化出价时,您可以考虑预算并灵活地对其进行管理。

  根据关键字访问量和意图全面考虑出价设置。一方面,确保了足够的流量,另一方面,保证了源客户的质量。

  三、流量+意向度匹配策略

  设置关键字搜索模式实际上与设置出价的逻辑相同。它是根据关键字,访问量和意图进行判断的。但是,无论匹配与否,都需要获得足够的质量流量。合理的关键词搜索方式。

  如果您有足够的预算,并且关键字访问量和意图较高,则可以设置更广泛的搜索模式。如果您的关键字访问量很高而您的意图很低,则可以设置更准确的搜索模式。

  四、市场警觉性

  除了我们自己的策略外,关键字还受到外部市场的影响,因此需要敏锐的市场意识和警惕性,以加深我们对市场的了解。

  促销无法通过各种方式与市场分开,例如,行业新闻,行业网站,专注于上下游行业变化的各种方法,同行动态等,以增进您对市场的了解。紧跟市场步伐,我们可以计划!

  文末总结

  关键字是帐户结构中最实用的部分,也是影响流量质量和流量的材料中最重要的部分。因此,为了科学地控制流量,需要针对关键字策略的合理计划。材料的灵活使用使您可以更好地控制成本。

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