做推广,成也着陆页,败也着陆页。

  那有人说了,竞价员不是只负责账户就可以了么,为什么还要管着陆页?因为着陆页是流量承载,因为它是线索转化的成败的关键因素。

  着陆页的使命,跟人与人间第一次认识的关系是很相似的,两个互相不了解的人,会成为朋友,是因为通过沟通,建立起了信任。

  而着陆页的使命也是一样的,为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。

  所以本文将重点介绍“高转化着陆页”的必备因素,让你的转化率轻松提高50%!

  1、页面打开速度

  页面打开速度是竞价着陆页首要重视的一项因素。它决定了我们后期的工作能否顺利进行。

  现在是一个效率优先的时代,用户不愿意将时间浪费在无用的事情上。

  所以,作为竞价员每天必须要做的工作就是,多地区+多设备的检查网站的打开情况。

  2、页面承载能力

  页面承载力简单来说就是考验搜索词、创意和页面的相关性。

  这和用户浏览竞价广告的流程是一样的,先被创意吸引,点击发现和创意完全不一样,于是退出关闭网页。

  所以,哪怕创意写的再好,但显示的页面和创意不匹配,用户还是会离开。

  着陆页的目的就是承载。如果着陆页中都没有内容可以去承载流量,那这个着陆页毫无意义。

  3、页面用户体验

  在设计着陆页时,不仅仅要关注页面是否能满足用户的需求,还要关注用户在浏览过程中的感受,如视觉体验、浏览体验、信任体验、交互体验等。

  4、用户痛点挖掘

  你觉得是一张漂亮的页面容易让用户转化,还是戳中用户痛点的页面更容易转化?

  可能刚看完上一小节的读者会认为漂亮的页面更容易转化。

  但在这里要告诉大家,一张漂亮的页面固然更容易给用户带来视觉冲击,但对于着陆页而言,要更多考量的是,它是否能戳中用户的痛点?

  一个能被消费者接受,在市场上受欢迎的产品,必然是戳中并解决了用户的痛点。

  5、页面转化通道

  页面有转化通道是一个高转化页面的必备条件。

  可以思考下这样一个现象,为什么有时逛街明明没有购物的预期,最后还是会买一大堆?因为商场里有导购,只要顾客和导购建立连接,他就会一步步诱导顾客去下单。

  竞价着陆页也同理。只有让用户先和所推广的产品建立连接,才能进一步转化用户。

  6、突出引导按钮

  在引导按钮的设计上要注意4B原则,即大(Big)、鲜艳(Bright)、醒目(Bold)、显而易见(Blindingly obvious)。

  引导按钮是吸引用户采取下一步行动的按钮。要将引导按钮放在显著的位置,同时选用适合的文字和卖点进行指引。

  建议在引导按钮上不要只写有“提交”这样的文字,可以利用一些更有指导性的文字来引导用户,如立即注册、立即提交或免费领取等。