百度实战,做百度推广的朋友都想必也会面临创意点击率低,如何优化创意等这方面的问题,今天和大家聊聊账户结构和创意之间的关系。

  首先接触到一个新的账户,先看账户结构搭建是否合理,不合理的话重新搭建,这个是重点中的重点,好的账户结构对于创意撰写是非常重要的,账户结构如果按照疑问词和名词进行分类的话,那最终显示的创意匹配将会更加完整全面,也会让创意撰写起来相对简单。

  提到上面的账户结构,那什么样的账户结构才是最完善,只要遵循词根的架构和意义进行分类,每个单元的关键词大概设置在30多个左右,这样的账户结构就算比较完善了,在这里给刚接触互联网广告的朋友一点意见,在进行这里也给大家提及一下广告创意撰写的经验,权威类的关键词不要用,例如:最大、全国、第一这类关键词是最容易触犯广告法,最终的结果想必大家也知道,谨记于心,踏踏实实做事就行了,没有什么捷径,创意要想写好,多了解客户在沟通中面临的问题,以及竞争对手广告创意表达的寓意,做到知己知彼,不断在工作中推敲学习,多分析竞争对手的广告创意是传达的是什么意思,例如“”活动、品牌历史,前20名用户免费送2000元红包、30年xx品牌。

  总之百度广告创意并不是简简单单的事情,要想做的比别人更好就需要有更广阔的眼光,看到别人看不到的地方,后期账户稳定可以结合客服数据和广告点击数据、竞争对手情况进行多个方面分析,打造完善的创意广告优化思路。

  搜索引擎推广是一项操作和实践都非常重视的工作,要想在操作中做的更加优秀,就必须掌握竞价理论,因为理论才是实践的基础,我想好多朋友不太看重这一点,有的时候我们有了理论了我们就有了方向和目标,自然后期会做的更好,无论工作还是生活中眼光长远点还是没有错的。

  一、广告创意

  百度的广告创意由关键词、通配符、断句符组成,还有就是关键词的出价策略,分析推广中关键词的点击价格,最低价格是多少,通过这些数据可以相应的控制好广告的预算,将预算倾斜到最有价值那一点上面去。

  广告创意的好坏也会联系到质量度优势和好处,对于质量度的好坏可以让排名展现机会靠前,点击价格更低,所以说广告创意是非常重要的环节。百度当前的质量度是按照五星十分制进行计算的,在质量优化中,其中最简单也就是相关性要强,保证关键词与专题页面要吻合,这样才能有效的降低转化成本。

  关键词质量度

  分享一下百度搜索引擎中关于质量度基础的概念。

  质量度的好坏最大的是取决于点击率,点击率虽然可以自己养,但是自己点的话,那样成本会更好,还有就是有朋友会说,对于质量度高价抢排名不是就可以了,但在这里告诉你也是没有意义和价值的,不建议这么做,质量度低,就算排名排在前面,点击效果不好,也会导致最终转化成本过高。

  在这里给大家一点意见

  提升关键词质量度,可以通过优化创意,分析竞争对手好的创意,提取亮点,慢慢的推敲,等质量度上去了就可以进行排名展现,这样成本也不会很高。对于竞价行业虽然有恶意点击这么一说,但是你要想想大家都是在百度上赚钱,每家公司都是不容易的,何必想着一些坏的心思,去危害别人,还不如用心做好自己的事情,再说百度的商盾效果还是很好的,是可以过滤掉一些恶意的点击。

  质量度的优化好坏关联太多的系数,广告的创意,账户的结构,专题页面的文案,关键词的匹配方式,认真分析每一个细节,但是不要太过注意细节,这两者需要有衡量的标准,有的时候可能是公司产品和战略方面问题,需要将眼光放的长远一点。

  通过上面的经验分享大家也大体了解了质量度创意的重要性,以及百度推广的营销体系,在竞价推广中,要时时刻刻寻找内因,点击率低优化创意或者提升排名,转化效果不好查看客服数据和专题页面文案问题,以及销售话术的问题,使用漏斗分析方法去寻找问题,学会时时刻刻找内因,不能将一切的错误归因于外界因素。

  页面优化可以考虑使用百度统计数据,百度的大数据是可以分析出用户在网页产生数据,对于百度和企业转化数据是非常重要的,这样百度也能赚到钱,商家也能赚到钱最终在这里需要大家注意一下质量度的好坏,质量度和转化也有一定的关系,你的广告受到用户喜欢也就有效的对于品牌的宣传。

  二、推广思维进阶

  1、竞价的核心就是将钱花对地方,好词多花钱,差词少花钱。

  2、学会团队配合,才能做出更好的价值来,在职业中我们要懂得人低为王,落袋为安。

  关键词的分析需要查看关键词的潜力和转化,什么是潜力的关键词,首先关键词的展现流量要有吧,关键词要精确,和自己的业务相同,还有就是关键词的转化成本是否合理,这些因素满足了才能知道哪些词是好词,是否可以进行优化,这样才有调整的思路。

  竞价推广其实就是一个策略

  你的竞争对手用活动进行截流,你可以通过品牌宣传来进行自我包装升级,在互联网上我们大体了解大公司在进行战略布局的时候,往往都是文案的比拼和品牌文化价值输出的比拼,还有其他的就需要大家在未来的学习中慢慢体味。

  如何快速体现自己的价值

  可以将差词的预算花在好词上面,自己的能力也可以快速展现出来。一般的词就需要看关键词的潜力和用户对于产品的认知程度,认知不够,用户还是不会买单,这个就需要考虑一个点击价格成本,如果点击价格低,展现高,这样可以通过创意来宣传品牌优势,做的品牌曝光的效果,思考用户再创意上面的理解,思考通过什么样的创意可以引导用户产生购买,最后赢得用户对于品牌的了解。

  广告投放策略定制

  首先看一个大的方向,从产品的定位,市场定位角度开始开始分析,反推此类产品是否能进行百度竞价,并不是任何产品都是适合做百度推广的,这个需要结合广告文案进行测试,在做百度推广第一点首先是产品自身的利润空间,产品对于用户的认知程度,还有网民有没有这方面的搜索需求,一般是什么样的用户进行搜索了解,清晰了解这些再思考渠道推广的策略。

  渠道测试

  选择好的渠道进行投放,渠道类的就有:粉丝通、广点通、搜索竞价这些渠道,从渠道角度考虑接下来就是账户和计划、单元的布局策划,缩小到更小的范围就是关键词的方向,了解用户自然知道关键词方向,查看竞争情况看关键词的真实用户需求,从大到小进行布局。

  竞价推广就是广告宣传

  那自然需要了解公司的运营体系,从线上的引流、到客服话术的传送、销售的沟通,这些都是需要去了解的,线上的话就要注意:咨询数据、转化成本、投入产品关系以及整个营销体系是什么样的。在竞价推广中,性价比高的词,结合成本,投入产出选择合适的词进行投放,好词的判断主要是根据按照性价比来判断的,成本少,转化少看创意或者排名太低了,看看潜力再进行优化,看是否能够提升好的效果。

  账户优化是一个长期优化的过程

  第一个月:积累产生转化的词,有了数据就会好判断,那些词好,那些词坏。第二个月:结合转化成本选择合适的关键词进行调整,让真正的好词,多花钱。后期按照此类理论不断的推敲,进行优化调整,实现公司品牌的运营。

  三、总结

  百度竞价推广是一项讲究策略讲究数据分析的工作,要想在工作中创造出好的价值,就必须将自身的眼光提升到更高的阶段,这样在未来的工作中才不会迷茫,通过学习文案,定位,软文这些方面提升自己对于市场和品牌方面的能力,让竞价工作做的更好,让自己的未来更加出彩。