切记：思路比规划更重要！你也可以理解为竞价逻辑，新手怎么做SEM竞价推广策略？在组建账户策略时候，竞价员可以从7个方面入手，给大家分享一个“组建账户策略的七式”，按照这7个招式去做，对于新手怎么做SEM竞价推广策略，你的思路就清晰了。
新手怎么做推广策略?
第一式：先谋后动，做好受众分析
第二式：扩而有法，合理搭配关键词
第三式：结局布势，精细化投放策略
第四式：先声夺人，做有吸引力的创意文案
第五式：趋利避害，着陆页不断优化
第六式：知己知彼，善用数据统计分析
第七式：就是取胜，动态调整投放策略
SEM竞价推广策略第一式先谋后动，做好受众分析
竞价员要明白自己的目标用户是谁，这类用户有哪些特点，比如他们平时有什么样的生活习惯，他们在使用互联网产品时有什么样的习惯。
受众分析就是为目标客户群体贴标签，竞价员对不同的标签进行分类，再投其所好，进行关键词与创意投放、着陆页面设计。解决以上问题竞价员可以借助百度指数、360指数等第三方工具和数据进行分析。
SEM竞价推广策略第二式扩而有法，合理搭配关键词
就是根据营销目标的不同，结合各类关键词进行组合投放。
搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，所以，竞价员需要投放不同的关键词覆盖不同的人群。同时还要思考如何覆盖核心客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获取更大范围的客户等。
SEM竞价推广策略第三式结局布势，精细化投放策略
账户结构是否合理，直接影响投放效果，同时也影响竞价员的投放工作重点。同时也有利于合理分配预算。
比如做单地区产品投放，核心指标是成交，那么在制定账户策略的时候，可以定为以“产品+购买阶段”为策略搭建账户结构，提高成交金额。
SEM竞价推广策略第四式先声夺人，做有吸引力的创意文案
有吸引力的创意文案，更能激发用户的需求，并引导用户点击广告进入页面。
其中的技巧就是将目标人群细分，从细分人群的关注点出发撰写创意并引导点击。创意的作用是引导用户点击进来，但是也要内容要和着陆页相同，如果页面承载不了再好的创意也不能转化。
SEM竞价推广策略第五式趋利避害，着陆页不断优化
页面的好坏无法直接评定，判断一个页面好坏的标准就是：用户能不能快速打开页面、用户能不能在第一时间找到自己想要的内容、看到内容后能不能引导下一步行动，这些都是判断页面是否合格的关键。
举例来说，用户搜索“竞价培训”并抵达着陆页面，但页面显示的内容却是SEO优化，此时用户一定会关掉页面。基于此，竞价员可以根据抵达率和跳出率分析着陆页面的相关性。
SEM竞价推广策略第六式知己知彼，善用数据统计分析
每一次账户调整一定都是基于数据表现的，调整的一定是某个数据，而不是某个现象。
举个例子，账户的对话量很少，但是影响对话量的因素有对话率和点击量，如果对话率已经达到最优值，就需要通过优化点击量实现，所以影响某个数据的因素有多重，数据分析的作用就是找到最直接的影响因素。
SEM竞价推广策略第七式就势取胜，动态调整投放策略
在SEM账户策略调整方面，竞价员在分析投放数据的同时，还需要密切关注行业的最新动态，了解市场反馈和竞争对手动态，将外在反馈和内在目标有机结合，形成系统分析→策略调整→智能优化一结果检验一问题反馈的良性循环。
新手竞价员按照以上这七个招式去做，保证你能制定出效果相当不错的推广策略。
